5月23日消息，賽維時(shí)代于5月22日在線上舉行公司2023年度暨2024年第一季度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳文平，董事會(huì)秘書艾帆，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人林文佳，獨(dú)立董事江百靈出席會(huì)議并負(fù)責(zé)接待投資者。

賽維時(shí)代表示，公司2023年度利潤分配預(yù)案已于2024年5月21日經(jīng)2023年度股東大會(huì)審議通過。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，公司將于股東大會(huì)審議通過后2個(gè)月內(nèi)完成權(quán)益分派。

賽維時(shí)代在公告中指出，國際貿(mào)易環(huán)境如匯率、中美關(guān)系等，都可能在一定程度上影響企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。公司已經(jīng)建立了應(yīng)對(duì)這些因素的方法規(guī)則來積極應(yīng)對(duì)主要的影響。同時(shí)，提前建立品牌化戰(zhàn)略非常重要，構(gòu)建自主溢價(jià)能力，可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化、減輕負(fù)面影響、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

圖源：上交所

附賽維時(shí)代本次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容：

1、公司2023年實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，請(qǐng)問這一增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿κ鞘裁?？是哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域或產(chǎn)品貢獻(xiàn)了最多的增長(zhǎng)？

答：公司銷售產(chǎn)品主要包括服飾配飾和非服飾配飾，2023年公司服飾配飾品類收入為46.71億元，同比增長(zhǎng)41.49%，占公司營業(yè)總收入的71.17%；非服飾配飾品類收入為17.36億元，同比增長(zhǎng)19.48%，占公司營業(yè)總收入的26.45%。

2、2023年男裝品牌Coofandy和家居服品牌Ekouaer年度銷售額首次突破10億元，請(qǐng)問公司在品牌建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)方面采取了哪些策略？

答：我們持續(xù)耕耘的數(shù)字技術(shù)底層在不斷迭代和進(jìn)化，技術(shù)底層在各運(yùn)營環(huán)節(jié)對(duì)各品牌的賦能效果在逐步顯現(xiàn)，賦能效率也在不斷提升。

以產(chǎn)品開發(fā)為例，我們會(huì)依托公司自身的優(yōu)勢(shì)，研究特定細(xì)分品類中消費(fèi)者的需求，同時(shí)公司搭建了流行趨勢(shì)分析系統(tǒng)和尺碼版型數(shù)據(jù)庫，可以協(xié)助設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)結(jié)合線上人群的消費(fèi)特征，有針對(duì)性的進(jìn)行新品開發(fā)，提升開發(fā)爆品的成功率和客戶滿意度。

以品牌建設(shè)為例，針對(duì)中小品牌，我們將主要依托亞馬遜等這類適合品牌孵化的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營，我們會(huì)以產(chǎn)品為核心進(jìn)行站內(nèi)站外推廣，目的是幫助這些品牌快速提升市場(chǎng)占有率；針對(duì)頭部品牌如Coofandy和Ekouaer等，我們將增加全渠道品牌級(jí)營銷費(fèi)用的投入，提升品牌知名度，同時(shí)我們將在繼續(xù)鞏固線上渠道運(yùn)營的同時(shí)，在全球范圍內(nèi)積極尋找線下渠道的發(fā)展機(jī)會(huì)，建立起“線上+線下”的全渠道一體化商業(yè)模式。

3、請(qǐng)問公司研發(fā)投入具體數(shù)據(jù)是多少？占銷售收入多少？

答：2023年公司研發(fā)投入為8,769萬元，占公司總收入的1.34%。

4、請(qǐng)問今年是否會(huì)進(jìn)行分紅？

答：公司2023年度利潤分配預(yù)案已于2024年5月21日經(jīng)2023年度股東大會(huì)審議通過。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，公司將于股東大會(huì)審議通過后2個(gè)月內(nèi)完成權(quán)益分派。公司將按規(guī)定及時(shí)披露權(quán)益分派實(shí)施公告，敬請(qǐng)關(guān)注公司相關(guān)公告。

5、請(qǐng)問公司在跨境電商領(lǐng)域如何應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境的變化，以及如何提升在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？

答：國際貿(mào)易環(huán)境如匯率、中美關(guān)系等，都可能在一定程度上影響企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。公司已經(jīng)建立了應(yīng)對(duì)這些因素的方法規(guī)則來積極應(yīng)對(duì)主要的影響。同時(shí)，提前建立品牌化戰(zhàn)略非常重要，構(gòu)建自主溢價(jià)能力，可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化、減輕負(fù)面影響、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、在跨境電商行業(yè)面臨復(fù)雜多變的國際政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)，請(qǐng)問貴公司是如何通過需求挖掘和高效供應(yīng)策略來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的？能否分享一些具體的案例或經(jīng)驗(yàn)，說明公司如何成功地保持了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)？此外，針對(duì)未來可能出現(xiàn)的類似環(huán)境，貴公司有何規(guī)劃和準(zhǔn)備？

答：在需求挖掘方面，公司會(huì)綜合考慮品類的市場(chǎng)空間、品類的歷史增速以及品類的競(jìng)爭(zhēng)格局等因素來選擇布局的品類，對(duì)于每年選擇的一些重點(diǎn)品類或者日常運(yùn)營過程中關(guān)注到重大的品類躍升機(jī)會(huì)，公司會(huì)重點(diǎn)加大人員和資源的投入。同時(shí)，公司在前端部門中引入了“阿米巴經(jīng)營模式”，敏捷型小團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂谘芯磕硞€(gè)細(xì)分品類的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)。

在高效供應(yīng)方面，公司自主研發(fā)服裝柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，依托系統(tǒng)算法，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程線上化、合理規(guī)劃生產(chǎn)、智能排程和多工序協(xié)同，將數(shù)據(jù)智能深入至工廠生產(chǎn)的工序級(jí)別進(jìn)行智能調(diào)度，滿足“小批量、多批次”下單的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的高效供應(yīng)能力，極大降低工廠的生產(chǎn)周期，提升公司整體的庫存周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，良好的數(shù)據(jù)智能指導(dǎo)，也讓工廠的工序調(diào)度更加有序和有效，長(zhǎng)期來看，可以增強(qiáng)工廠與公司的合作粘性及持續(xù)提升合作品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏。公司將密切關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和政策動(dòng)態(tài)，積極應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境變化等帶來的不利影響，加大品牌打造力度，提升品牌知名度和忠誠度；加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；提升渠道覆蓋面和穩(wěn)定性，優(yōu)化渠道布局，以此來應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境變化以及貿(mào)易摩擦可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

7、請(qǐng)問貴公司在底層IT平臺(tái)的搭建和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用上取得了哪些具體成果？這些技術(shù)成果是如何支撐和推動(dòng)公司全面技術(shù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式的？另外，貴公司如何計(jì)劃在未來繼續(xù)提升技術(shù)驅(qū)動(dòng)能力，以進(jìn)一步增強(qiáng)公司的運(yùn)營效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度？

答：公司自成立以來，高度重視底層IT平臺(tái)的搭建及大數(shù)據(jù)能力的應(yīng)用，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌矩陣的發(fā)展。目前公司已建立起貫穿產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售運(yùn)營的全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，將大數(shù)據(jù)技術(shù)運(yùn)用于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、營銷推廣等環(huán)節(jié)，持續(xù)提質(zhì)增效。

未來公司計(jì)劃借助AI等新技術(shù)對(duì)跨境電商運(yùn)營中的諸多應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)一步提升在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及采購、倉儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營銷與運(yùn)營等方面的數(shù)字化水平，提升公司運(yùn)營精準(zhǔn)度，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營成本，為快速提升市場(chǎng)份額、盈利水平和經(jīng)營質(zhì)量而賦能。

8、美國關(guān)稅對(duì)公司業(yè)務(wù)有沒有影響？

答：關(guān)稅政策等外部環(huán)境的變化會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成不同程度的影響。公司堅(jiān)持深化品牌戰(zhàn)略，以數(shù)字底層支撐的品牌矩陣，不斷提升品牌溢價(jià)能力，適當(dāng)將關(guān)稅等影響因素通過終端價(jià)格調(diào)整等措施進(jìn)行緩解。公司不斷強(qiáng)化自身實(shí)力，構(gòu)建運(yùn)營韌性，以更靈活地應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。同時(shí)，公司也在積極開展海外供應(yīng)鏈布局，以多維度措施應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。

9、根據(jù)一季度的經(jīng)營情況，請(qǐng)公司初步預(yù)測(cè)2024年經(jīng)營情況與2023年相比向好，持平還是一般？

答：2024年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入17.99億元，同比增長(zhǎng)44.66%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.86億元，同比增長(zhǎng)65.58%?；陂L(zhǎng)期在服裝供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的能力積累，2024年我們將繼續(xù)把服飾配飾品類作為我們發(fā)力的主要品類，憑借自身底層能力的積累和強(qiáng)化對(duì)多個(gè)細(xì)分品類/品牌進(jìn)行更高效的規(guī)?；x能，頭部品牌持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，加快眾多中小品牌的孵化速度；對(duì)于非服飾配飾品類，我們會(huì)繼續(xù)進(jìn)行品類的精簡(jiǎn)和聚焦，同時(shí)篩選有市場(chǎng)運(yùn)營基礎(chǔ)和增長(zhǎng)空間的品類適當(dāng)增加研發(fā)投入，進(jìn)一步夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)力。

10、請(qǐng)問公司2023年毛利下滑的原因是什么？

答：根據(jù)財(cái)政部于2021年11月2日頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施問答》，規(guī)定針對(duì)發(fā)生在商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之前，且為履行銷售合同而發(fā)生的運(yùn)輸成本，將其自銷售費(fèi)用全部重分類至營業(yè)成本。公司自2023年1月1日起執(zhí)行該規(guī)定，并采用追溯調(diào)整法變更了相關(guān)會(huì)計(jì)政策，2023年毛利率為45.84%,追溯調(diào)整后2022年毛利率為44.77%，2023年毛利率較2022年上升1.07個(gè)百分點(diǎn)。公司將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，持續(xù)提升品牌溢價(jià)能力。