京滬56家出版社聯(lián)合抵制京東618大促，京東圖書(shū)采銷(xiāo)員工在朋友圈回應(yīng)稱(chēng)，大促出發(fā)點(diǎn)是為了賣(mài)更便宜的圖書(shū)讓利給消費(fèi)者，并通過(guò)薄利多銷(xiāo)給合作方創(chuàng)造收益。

618前夕，兩份抵制京東618的“聯(lián)合聲明告知函”引起業(yè)界和網(wǎng)友普遍關(guān)注。一份由清華大學(xué)出版社、北京大學(xué)出版社等8家北京出版機(jī)構(gòu)發(fā)出，另一份由上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)代表46家會(huì)員單位發(fā)出。

兩份告知函均表示，針對(duì)京東618（5月19日-6月20日）期間累計(jì)8天的全品種超低折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，出版社不參與本次活動(dòng)，也不承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。告知函接收方均為江蘇圓周電子商務(wù)有限公司，該公司經(jīng)營(yíng)范圍為圖書(shū)、報(bào)刊、電子出版物批發(fā)與零售及網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)務(wù)等，為京東旗下圖書(shū)業(yè)務(wù)板塊。

圖源：第一財(cái)經(jīng)

根據(jù)該促銷(xiāo)方案，出版機(jī)構(gòu)被要求全品種圖書(shū)價(jià)保20—30折，并參與5月19日-6月20日期間累計(jì)8天的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)此，上海譯文出版社營(yíng)銷(xiāo)編輯表示，出版行業(yè)近年來(lái)打折情況很多，不少新書(shū)上市就打5折，到了618、雙11等大促幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。從生產(chǎn)端看，書(shū)本成本包括版權(quán)引進(jìn)、翻譯、編輯、校對(duì)、印務(wù)紙張、發(fā)行成本、物流等，難以降本，沒(méi)有利潤(rùn)的促銷(xiāo)相當(dāng)于釜底抽薪。

從銷(xiāo)售渠道看，上述編輯表示，圖書(shū)銷(xiāo)售更依賴(lài)線上渠道，過(guò)去以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等傳統(tǒng)電商為主，出版社幾乎是全品種在電商平臺(tái)都有銷(xiāo)售。

從合作模式看，選擇博主帶貨對(duì)于出版社而言相對(duì)可控，一般都是以約定好的幾個(gè)（或者更多一些的）品種、備貨數(shù)量、傭金分成等和博主合作，如果實(shí)在覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)，出版社可以選擇不合作。傳統(tǒng)電商平臺(tái)則多年來(lái)相對(duì)更加強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槿贩N在售，有可能面臨下架或者大促期間沒(méi)有電商流量的風(fēng)險(xiǎn)，造成出版社話語(yǔ)權(quán)比較小。但隨著短視頻平臺(tái)近年的崛起和流量的轉(zhuǎn)移，出版社和博主之間有可能也會(huì)面臨和傳統(tǒng)電商類(lèi)似的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題。

圖源：北京八社聯(lián)合聲明

圖源：上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合聲明

天眼查數(shù)據(jù)顯示，江蘇圓周電子商務(wù)有限公司成立于2010年9月26日，注冊(cè)資本2200萬(wàn)元，法定代表人為姚彥中。該公司被視為京東圖書(shū)的關(guān)聯(lián)公司。2022年10月27日，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東將其持有該公司45%的股份轉(zhuǎn)讓給京東集團(tuán)副總裁繆欽。目前，繆欽仍為該公司最大股東，持股比例45%。

這并非出版社和電商平臺(tái)的首次沖突。2011年5月，京東商城打出“全部少兒圖書(shū)4折封頂”的促銷(xiāo)廣告，24家少兒類(lèi)出版機(jī)構(gòu)發(fā)出集體抵制，認(rèn)為此舉是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

2013年7月，北京“八社聯(lián)合”發(fā)布聲明，提出“逆價(jià)傾銷(xiāo)”這一概念。聲明中稱(chēng)，“近期，少數(shù)書(shū)店在圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)了以低于銷(xiāo)售價(jià)格向市場(chǎng)傾銷(xiāo)圖書(shū)的行為，違反了國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，損害了出版社的利益，破壞了圖書(shū)市場(chǎng)的正常秩序”，因此“八家出版社將聯(lián)合對(duì)以低于采購(gòu)價(jià)格逆價(jià)傾銷(xiāo)圖書(shū)的書(shū)店進(jìn)行處罰，措施不限于暫停新書(shū)發(fā)貨，終止銷(xiāo)售合同等”。

圖源：天眼查APP