打工兩年辭職創(chuàng)業(yè)，他靠椰子殼一年?duì)I收500萬(wàn)美金

當(dāng)回憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，Jake McKeon坦言稱：“如你所見(jiàn)，我到達(dá)今天這個(gè)位置有點(diǎn)像坐過(guò)山車(chē)?！?/p>

別看Jack Mckeon現(xiàn)在已經(jīng)是知名品牌Coconut Bowls（椰殼碗）的創(chuàng)始人，年入超500萬(wàn)美金，但在大學(xué)畢業(yè)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Jack Mckeon也曾陷入過(guò)人生的低谷期。

Jake Mckeon個(gè)人介紹 圖源：La Trobe University

作為澳大利亞樂(lè)卓博大學(xué)的商業(yè)學(xué)士，Jake Mckeon曾在一家公司擔(dān)任商業(yè)顧問(wèn)，然而由于工作不順，兩年之后Jake Mckeon就辭職跑路了。也許是第一份工作給他留下了不好的印象，結(jié)束職業(yè)生涯的Jake Mckeon果斷投身到了創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍之中。

2013年，Jake Mckeon受社交媒體潮流的影響，創(chuàng)立了一個(gè)名為Moodswing的情感交流網(wǎng)站，然而很快就因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不夠而失敗了；2014年，不死心的Jake Mckeon又開(kāi)始賣(mài)起了保健產(chǎn)品，雖然前期發(fā)展順利，但第二年生意就開(kāi)始倒退。

連著兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，Jake Mckeon終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。2015年，Jake Mckeon到印尼巴厘島旅游沖浪，彼時(shí)當(dāng)?shù)厝擞靡託ぷ龀傻难b飾品意外引起了他的注意，受到當(dāng)?shù)厝恕白儚U為寶”思路的啟發(fā)，Jake Mckeon當(dāng)即撿了100個(gè)椰殼裝進(jìn)自己的行李箱，打算將它們做成純天然的碗具進(jìn)行售賣(mài)，而Coconut Bowls品牌也應(yīng)運(yùn)而生。

Coconut Bowls售賣(mài)的椰殼碗 圖源：Coconut Bowls

有了前兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Jake Mckeon做起椰殼碗項(xiàng)目可以說(shuō)是如魚(yú)得水。

在2018年的一場(chǎng)真人秀節(jié)目上，Jake Mckeon曾透露稱：“2016年1月，自從第一個(gè)椰殼碗被售出后到現(xiàn)在，公司已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)10萬(wàn)個(gè)……去年的收入接近120萬(wàn)澳元，增長(zhǎng)了500%以上。”

Jake Mckeon在真人秀節(jié)目上 圖源：Facebook

此后不到兩年，又有媒體報(bào)道稱，Coconut Bowls的年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)美元，盡管該公司并未透露目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但結(jié)合商品的總體銷(xiāo)量、產(chǎn)品矩陣擴(kuò)展、社媒平臺(tái)流量、以及市場(chǎng)對(duì)環(huán)保商品的需求曲線等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，Coconut Bowls的年收入已經(jīng)顯著超越500萬(wàn)美元這一數(shù)字。

回過(guò)頭來(lái)看，Jake Mckeon的椰殼碗產(chǎn)品能熱賣(mài)，一方面是得益于其精明的商業(yè)頭腦，另一方面則與消費(fèi)者的環(huán)保需求離不開(kāi)關(guān)系。

研究機(jī)構(gòu)Nielsen的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球有73%的消費(fèi)者表示愿意改變消費(fèi)習(xí)慣以減少對(duì)環(huán)境的影響。一項(xiàng)針對(duì)歐美和亞洲6000名消費(fèi)者的研究也得出了相同結(jié)論，72%的受訪者有購(gòu)買(mǎi)環(huán)保產(chǎn)品的意愿。

環(huán)保浪潮影響消費(fèi)者購(gòu)物傾向 圖源：Big Commerce

隨著環(huán)保浪潮席卷各大消費(fèi)市場(chǎng)，自然會(huì)有越多越多像Coconut Bowls這樣主打純天然、廢物利用的品牌得以順利突圍。

跨境鞋業(yè)巨頭VAVAIA便是其中之一。一直以來(lái)，VIVAIA都以環(huán)保、舒適作為設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持采用可回收利用的環(huán)保材料進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，至今為止，該品牌已成功回收了1836萬(wàn)個(gè)PET塑料瓶。而VIVAIA貫徹到底的環(huán)保理念也正中消費(fèi)者下懷，在SimilarWeb發(fā)布的2023年美國(guó)年度流量增長(zhǎng)百大網(wǎng)站排行榜中，VAVAIA成功登頂服飾及配飾領(lǐng)域流量增長(zhǎng)第一名。

VIVAIA網(wǎng)站流量暴漲654.6%圖源：SimilarWeb

現(xiàn)如今，環(huán)保、可持續(xù)已成為消費(fèi)市場(chǎng)要求的主旋律，鑒于此，賣(mài)家們不如吸取一下Coconut Bowls、VIVAIA等品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，從策略或是營(yíng)銷(xiāo)方面做出相關(guān)應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打出一張符合自身定位的“環(huán)保牌”。