跨境淡季銷售遇冷，賣家直呼賣不動了

在跨境電商領(lǐng)域，淡旺季之分一直存在。步入五月，就已經(jīng)有不少賣家反映店鋪銷量大幅下滑，有的甚至被砍半，難道跨境電商的淡季這就要來了嗎？

近段時間以來，不少亞馬遜賣家在社交媒體和論壇上抱怨，店鋪的銷售額相比之前有了明顯的下滑。一些賣家甚至表示，自今年年初以來，店鋪銷量就開始持續(xù)下滑，尤其是在進(jìn)入二季度后，銷量更是直線下降，部分店鋪的銷量甚至被砍半，這一現(xiàn)象讓許多賣家感到焦慮。其實，像這樣的情況每年都會上演。

賣家在論壇發(fā)起的討論 圖源：知無不言

對于單量出現(xiàn)的下滑趨勢，很多賣家深有同感，紛紛發(fā)出自己的感嘆。

“產(chǎn)品銷售在4月就已經(jīng)比3月下滑了大約20%，到了5月，單量直接下降了50%，就連暢銷的鏈接也感覺賣不動了。”“起床看到業(yè)績一整個暴擊，總覺得新算法使用之后轉(zhuǎn)化就很不穩(wěn)定?！?/span>

事實上，在這背后的原因并非是單一的，其中涉及多重因素。

一方面，隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜，平臺上的商品種類和數(shù)量不斷增加，消費者在選擇商品時面臨更多的選擇，使得一些賣家在競爭中處于不利地位，導(dǎo)致銷量下滑。另一方面，客觀來看，4-7月份本就是跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。不只是亞馬遜， 速賣通、SHEIN、Temu等平臺要想在上半年實現(xiàn)流量大幅增長也很難。

籃球擁有眾多Listing 圖源：亞馬遜

正所謂“人與人的悲歡并不相通”，雖然很多賣家都在抱怨單量的下滑，但不可否認(rèn)的是也有賣家在這個所謂淡季迎來了增長。

隨著北半球夏季的來臨，寒意逐漸褪去，部分季節(jié)性類目在市場上的需求逐漸增長，有賣家表示最近園藝、戶外運動等類目的流量很不錯。這在權(quán)威性數(shù)據(jù)中也得到了證實。

日前，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Momentum Commerce最近發(fā)布了一份亞馬遜美國站戶外運動類目銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，其中顯示，2024年戶外運動類目銷售總額或?qū)⒛軌蜻_(dá)到324億美元，同比迎來11.4%的漲幅。在即將到來的7月份，這一增長率還有望高達(dá)17%，銷售額將達(dá)到32億美元。

戶外運動類目銷售火熱 圖源：Momentum Commerce

另外，庭院園藝類目賣家也有機(jī)會接住這“潑天的富貴”。Momentum Commerce同時也指出，在2024年第二季度，庭院園藝類目預(yù)計將帶來111億美元的收入，5月份該類目或?qū)⒛孟伦罡呤杖?，?0億美元。

而與這兩大熱銷品類形成明顯對比的是曾在歐洲市場紅極一時的制暖產(chǎn)品，今年或許真的要賣不動了。歐洲中期天氣預(yù)報中心哥白尼氣候變化服務(wù)項目副主任Samantha Burgess曾指出:“我們知道2024年肯定會有熱浪，但我們不知道熱浪會在何時何地出現(xiàn)?！?/span>

取暖器 圖源：亞馬遜

事實上，這早就有跡可循。從2023年開始，厄爾尼諾異常氣候現(xiàn)象侵襲了全球，導(dǎo)致各地氣溫逐漸攀升，在這樣的情況下，人們對取暖產(chǎn)品的需求自然大不如前。不過，下一個冬季還沒到來，制暖產(chǎn)品的市場究竟如何暫時也無法妄下定論。

年中大促即將到來，在此之前經(jīng)歷一段單量慘淡的淡季在所難免，不過賣家們也可以有所作為，不要把雞蛋都放在一個籃子里。優(yōu)化產(chǎn)品列表、推出促銷活動、拓展銷售渠道等都是應(yīng)對淡季市場帶來的沖擊的好方法。