5月8日消息，抖音商城618好物節(jié)招商大會召開，正式釋放2024年抖音商城618的時間節(jié)奏、核心玩法，并詳細講解了活動報名要求及平臺保障權(quán)益。今年抖音商城618沒有商家類型報名限制，對個人店也開放報名資格，將以更大的生意規(guī)模、更優(yōu)的貨品品質(zhì)、更好的用戶體驗，助力商家登上年中增長高峰。

近年來，“低價”“平替”成為消費者購物的決策關(guān)鍵詞，價格力成為商家贏取消費者的重要籌碼之一。今年，抖音商城618好物節(jié)將投入百億流量，推出多重營銷玩法，給予有價格力優(yōu)勢的產(chǎn)品更多資源和補貼，讓好商品迎來好生意。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

此次大促包括“官方立減”和“一件直降”兩大平臺級玩法，通過直接給予用戶立減優(yōu)惠或售價直降的方式，提升商品價格力，促成下單轉(zhuǎn)化。商家可以根據(jù)經(jīng)營需求自主選擇參與任一玩法，其中，“官方立減”玩法按照商品維度報名生效，立減比例會根據(jù)平臺各類目立減折扣規(guī)則生效，商家也可在折扣比例基礎(chǔ)上自定義上調(diào)，給予消費者更多優(yōu)惠。參與“官方立減”玩法的商家，將獲得官方立減標簽、全鏈路優(yōu)惠引導、平臺補貼扶持等權(quán)益。

“一件直降”玩法則是首次面向全量商家開放報名，提供全鏈路優(yōu)惠引導和平臺扶持補貼等權(quán)益內(nèi)容。參與活動的商品可在低價商品專區(qū)和全站核心資源點位露出，激發(fā)消費者下單意愿，促成成交轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)生意增長。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

同時，抖音商城618好物節(jié)全面升級“超值購&秒殺爆款池”玩法。平臺根據(jù)商品的價格競爭力、成交、用戶、服務指標等綜合表現(xiàn)，優(yōu)選出符合本次大促要求的超值爆款。優(yōu)選商品可享受專屬平臺資源，獲得超值購/秒殺頻道直降補貼、爆款秒殺坑位、億級流量激勵等權(quán)益內(nèi)容，有利于商家短時間獲取大量訂單，快速沉淀目標用戶。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

此外，品牌商家還可報名參加“大牌試用”活動，結(jié)合人群運營策略實現(xiàn)心智塑造，打造全域爆款。抖音電商將通過流量分發(fā)、平臺補貼、營銷推廣，助力商家提升用戶拉新/入會效率，利用優(yōu)質(zhì)小樣提前蓄水，同時結(jié)合回購券召回復購和留存，撬動正裝銷售，打造資源扶持——下單試用——復購留存的爆發(fā)全鏈路。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

2024年抖音商城618好物節(jié)還將通過商家玩法、達人玩法、千川/財經(jīng)玩法等，持續(xù)加深內(nèi)容場和貨架場之間的鏈接，助力商家品效雙收。

面向頭部品牌，抖音商城618好物節(jié)推出“大牌鉅惠”玩法，通過對品牌進行綜合評估，給予不同梯度的流量扶持和定制化的宣發(fā)資源，放大品牌價格力優(yōu)勢，實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。本次618好物節(jié)，“大牌鉅惠”席位預計擴大至300席，滿足更多品牌大促期間的爆發(fā)需求。品牌商家可通過客服咨詢，搶占優(yōu)勢席位。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

同時，抖音商城618好物節(jié)推出商家自播直播間玩法“萬店鉅惠”。針對符合門檻的自播商家，提供官方運營扶持及618活動會場展示資源，擴大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力。非自播商家也可聯(lián)系合作達人進行報名，借助直播形式提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)高效成交。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

聚焦商家訂單增長需求，抖音商城618好物節(jié)制定了創(chuàng)新玩法“商家任務賽”，支持全量商家報名參與，借助直播提升銷量。商家領(lǐng)取和完成增量訂單量目標，就有機會獲得官方千川券和消返紅包扶持等資源獎勵，進一步助力訂單突破。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

在達人方面，抖音商城618好物節(jié)面向不同賽道、不同量級的達人推出三類定制化的內(nèi)容玩法，激勵電商達人為低價好物帶貨，促成商家與達人雙向的用戶沉淀與生意增長。

其中，“超值天團直播間”面向平臺頭部達人，定制低價玩法，提供平臺流量扶持、站內(nèi)外宣發(fā)曝光等豐富資源，快速引爆大促交易?！俺堤靾F品類直播間”面向行業(yè)垂類達人，提供流量扶持和會場展示等平臺資源，助力達人交易增長的同時，讓不同品類商家實現(xiàn)品效合一。“直播任務賽”面向平臺內(nèi)全量達人，達人領(lǐng)取并完成訂單增量目標，就可以獲得小店隨心推優(yōu)惠券或千川消返紅包等獎勵，助力活動期間訂單總量提升。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

財經(jīng)玩法方面，抖音電商全面優(yōu)化“抖音支付&月付”“運費險”等一系列金融服務，針對不同經(jīng)營需求升級金融工具，一方面降低用戶支付成本，完善購物體驗；另一方面打造更順暢的生意轉(zhuǎn)化鏈路，助力大促生意贏得更大規(guī)模的爆發(fā)。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

同時，抖音商城618好物節(jié)全面升級平臺產(chǎn)品工具，服務商家大促經(jīng)營，為618好生意保駕護航。為了幫助商家更高效地參與大促，平臺工具將在大促全周期指引商家備戰(zhàn)，同時支持520/618報名商品一鍵同步，在籌備、報名、運營管理等多環(huán)節(jié)助力效率提升。

此次大促還將在報名過程中根據(jù)商家主營類目和大盤核心數(shù)據(jù)，使用AI算法工具，預估全店商品報名后具體的經(jīng)營收益，以及單商品報名后的訂單量與 GMV的提升量級，明確大促報名具體收益，提前規(guī)劃經(jīng)營方向。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

在經(jīng)營工具方面，營銷策略及工具全新升級，平行滿減升級為遞進滿減，工具疊加規(guī)則更簡單，計算規(guī)則更清晰，方便商家給出符合消費者預期的價格。此外，數(shù)據(jù)羅盤工具也進行了迭代優(yōu)化。羅盤·策略版可以幫助商家更好地把握市場趨勢和用戶需求，提升運營效率和服務質(zhì)量。羅盤·經(jīng)營版則為商家提供了一站式活動大屏的實時監(jiān)控功能，活動結(jié)束后自動生成戰(zhàn)報，總覽活動表現(xiàn)，分享大促成績。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號