抖音618好物節(jié)招商大會：關鍵玩法助力商家尋找增長機會

4月22日，抖音618好物節(jié)招商大會在「電商小助手」官方直播間開啟。本次大會圍繞抖音618好物節(jié)活動，為商家、達人、機構服務商等全面解析抖音618好物節(jié)的核心玩法和政策，同時帶來具有商業(yè)價值的干貨，幫助各參與者們輕松玩轉抖音618好物節(jié)。

抖音618好物節(jié)作為一場在年中拔草、囤貨的關鍵節(jié)點，備受品牌和商家矚目，在全年時間線上起到了“承上啟下”的作用。如何把握這一節(jié)點獲取大量用戶關注、促進成交轉化顯得格外關鍵。

本次大會上，抖音電商透露，將在抖音618好物節(jié)期間，通過大量的資源支持、豐富特色的營銷玩法，為更多的品牌商家、達人、機構服務商建立一個新的618市場陣地，共創(chuàng)新的增長機遇。

立足興趣電商，成品質商家新選擇

在過去一年中，抖音電商與商家、達人、MCN機構、電商服務商等共同打造了獨特的興趣電商購物場景，通過內容、商品、服務來滿足用戶的興趣需求。抖音電商副總裁木青介紹，抖音電商立足"興趣電商"，通過推薦技術把人設化的商品內容與潛在興趣用戶連接起來，用內容激活抖音6億日活用戶的消費需求。

抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，在過去一年抖店GMV增長超過50倍，很多商家踴躍入場，平臺提供的商品也已覆蓋服飾、美妝、母嬰、家居、生鮮、3C數(shù)碼等多個行業(yè)，能夠涵蓋用戶日常生活的各方面，并且抖音電商的達人發(fā)展也很快，截止2021年1月，獲得電商收入的達人已超百萬。

據(jù)了解，本屆招商大會以"品質商家新選擇"為主題，圍繞“好”這個關鍵詞，為用戶提供好商品、好內容、好服務。在商品上，抖音電商將為大家?guī)砀嗟男缕芳庳?，用戶提前支付定金就可以鎖定618價格，還有官方精選好貨池，平臺給予好物補貼，真正做到優(yōu)價好物。在內容上，抖音電商有直播間激勵、短視頻話題挑戰(zhàn)賽，更有主題直播間，達人、明星、總裁輪流開播，打造更多特色玩法。在服務上，抖音電商還提供運費險、極速退、Dou分期等多重服務，讓用戶買的更安心。

活動現(xiàn)場，抖音電商還邀請了安踏、優(yōu)蜜等優(yōu)秀品牌代表、MCN機構代表分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓觀眾收獲滿滿。會上，抖音電商積極指導商家提前準備資源、策劃組貨以及鎖定達人產(chǎn)能；為達人講解如何根據(jù)節(jié)奏進行選貨，直播排期；助力達人機構提前準備商家、貨品和達人合作，幫助大家在抖音618好物節(jié)前做好充分的準備。

升級特色玩法，營銷工具包助陣

據(jù)抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真介紹，從5月25日開始至6月18日，抖音618好物節(jié)將分為2個階段。5月25日至5月31日為活動預熱期，平臺會推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法，為活動蓄水，預付鎖量；6月1日-6月18日為活動正式期，會推出助力商家達人的平臺服務費優(yōu)惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機構服務商排位賽等。

其中包括一系列特色玩法，非常值得關注。

定金預售：消費者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期，會通過短信或站內信等方式，提醒消費者付尾款。定金預售可以幫助商家提前找到購買用戶，提前鎖定活動期GMV，同時還可以幫助商家提升物流時效。

互動城：“互動城”是本次抖音618好物節(jié)蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進入互動城，參與各個互動任務，并獎勵游戲道具，當游戲道具累計達一定數(shù)量，僅支付1分錢，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家，有機會獲得互動城的任務引流，獲得更高的曝光量；同時，互動玩法能夠吸引用戶留存轉化，有利于提升用戶粘性。

直播間玩法：直播間的玩法共分為三種：第一種是重點直播間，主要針對達人，吸引達人粉絲并促進粉絲下單購買。平臺會通過對重點直播間的官方資源扶持，助力直播間沖刺GMV目標的達成。第二種是品牌直播間，是抖音618好物節(jié)面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主陣地，廣受商家朋友的關注。平臺將助力品牌方?jīng)_刺GMV目標，打造品牌直播間標桿。第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題，進行“童心未泯、快樂一夏、端午節(jié)、全民狂歡”四大主題氛圍包裝，利用節(jié)日主題營銷助力直播間GMV目標的達成，同時提升行業(yè)品類心智。

品牌直播間玩法中，還設置了節(jié)盟計劃，它是抖音電商與商家聯(lián)合營銷、相互導流的資源置換玩法。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素，從而獲得抖音站內曝光廣告資源、大促會場資源等，助力商家最大化、多場景曝光引流。

平臺服務費優(yōu)惠：為鼓勵更多商家和達人朋友們參與，拿出更多優(yōu)質價廉的商品為消費者送福利，抖音電商特別推出“平臺技術服務費限時優(yōu)惠”計劃。在6月6日和6月18日，報名通過的商品，活動當天商品價格小于等于30天內最低價，可享受平臺技術服務費優(yōu)惠。國內電商的平臺技術服務費費率降至1%。

平臺聯(lián)動玩法：本次抖音618好物節(jié)活動，除了在抖音上線，還將在抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻，抖音極速版等多端共同聯(lián)動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣。

除此之外，抖音電商還推出618大促營銷工具包，對最主流的幾款營銷工具進行了打包，推出拼團、限時限量購、店鋪、達人粉絲券、主播券助力銷量提升，并為商家設置了大額的使用獎勵，鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量。在粉絲團培育上，也通過商家聚集與觸達粉絲的有效營銷工具，進行活動前期預熱與后期粉絲轉化承接，為直播大促等重要營銷活動做好活動蓄水和爆發(fā)。

規(guī)范平臺規(guī)則，全面提升消費體驗

為便于商家更好地玩轉抖音618好物節(jié)，抖音電商還針對準入門檻、客服、物流、運費險、極速退等方面進行優(yōu)化，攜同商家和達人為用戶提供更好的消費體驗。

活動期間，為避免用戶產(chǎn)生不必要的運費損失，抖音電商推出了運費險服務供商家使用，購買過運費險訂單在進行退貨時，用戶可以獲得一定理賠補償。運費險不僅可以提升用戶下單轉化，還能減少活動期間商品退貨運費糾紛。另外，活動期間還推出了極速退功能，這個服務可以幫助商家有效提升未發(fā)貨狀態(tài)下訂單的退款速度，縮短消費者的等待審核時長，降低因退款產(chǎn)生的投訴率，提升用戶體驗。

在市場服務方面，抖店服務市場聚集了商家經(jīng)營鏈路中的優(yōu)質第三方服務工具，包括商品管理工具、訂單管理工具、電商ERP、營銷管理 、客服售后管理等服務市場主要的服務應用類目，為商家提供全方位的支持。

值得一提的是，為了幫助商家、機構、達人快速了解并掌握大促玩法、報名方式、產(chǎn)品工具等，抖音電商還將于4月23日上線一站式工具【大促招商中心】。商家可以在線回看招商大會情況，下載招商方案和大促報名素材，通過觀看培訓課程等方式全面掌握抖音電商618好物節(jié)必備信息、報名路徑、玩法、工具，為商家參與電商大促提速，節(jié)省了商家的學習時間和學習成本，更加高效搶占生意先機。

此次抖音618好物節(jié)，以豐富多元的玩法和營銷方式為商家、達人和機構服務商開拓新的生意增長機會。目前，抖音618好物節(jié)招商報名通道現(xiàn)已開啟，抖音電商將攜手萬千品質商家，探尋興趣電商新可能！