快手商城618購物節(jié)啟動招商，推動“內(nèi)容場+貨架場”商品全域爆發(fā)

快手電商近期已啟動618大促招商，商達報名從4月27日開始，一直持續(xù)至大促收官。據(jù)悉，今年快手618大促取消了預(yù)售玩法，自5月20日起正式“現(xiàn)貨開賣”，開啟為期42天的購物狂歡日。

其中，5月20日至5月31日是“達人狂歡好物搶先購”活動，6月1日至6月18日是“爆發(fā)品類日”和“超級周末”活動，6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返場。

大促期間，快手電商將錨定低價好物，通過推出一系列大促玩法和激勵政策，旨在從直播、短視頻、商城/泛貨架等場域協(xié)同發(fā)力，賦能商達全域銷售爆發(fā)，同時沉淀長效經(jīng)營能力。

在直播間場域，快手電商將推出“大場主播紅包獎勵”玩法，支持頭部主播做大場活動；平臺在大場前、中、后各階段提供紅包和激勵政策，全鏈路助力主播達成漲粉和銷售目標(biāo)。在“品類日”和“超級周末”活動中，平臺將加碼大場紅包，聯(lián)動品牌商家打造“618總裁直播IP”，提升品牌自播GMV。

針對中小主播的成長躍遷，快手電商推出“全民任務(wù)”玩法，主播在大促期間完成階梯式漲粉、高頻開播等備戰(zhàn)目標(biāo)，將獲得相應(yīng)的直播曝光流量券；全周期達成GMV沖刺目標(biāo)的主播，有機會瓜分300萬獎勵池。

在短視頻場域，快手電商推出“攬星計劃”，通過幫助達人更高效識別短視頻優(yōu)勢爆品，輔以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)、流量激勵和補貼政策，推動達人產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的視頻、提升訂單銷量。在“逐日計劃”中，商家和達人對自己近7日指定直播間爆品做掛車短視頻返場，并保留7日，可獲得短視頻流量激勵。

在商城/泛貨架場域，品牌商家可報名平臺“每滿300元減60元 ”的跨店滿減玩法，促成用戶跨店成交轉(zhuǎn)化。此外，還可報名參加快手商城“大牌大補”、“低價特賣”、“限時秒殺”等專屬頻道活動，獲得平臺單品補貼、加倍補、資源位、大促補貼券包、搜索推薦加權(quán)、大促會場流量等扶持。

快手商城618購物節(jié)營銷作戰(zhàn)大圖

相比去年618大促，今年快手電商將進一步支持商達的跨場域經(jīng)營，推動“內(nèi)容場+貨架場”商品的全域互通，為此也推出了一系列新玩法和激勵機制。例如：

在“商品櫥窗”玩法中，平臺鼓勵主播開通“直播同款-貨架推廣”功能，在下播后開啟商品櫥窗持續(xù)承接用戶需求，并根據(jù)增量GMV給予相應(yīng)的激勵。 

“搜索主播口令紅包”玩法則鼓勵商達在大促期間發(fā)布短視頻，宣傳引導(dǎo)用戶到快手商城搜索主播，即可解鎖最高666元紅包用于指定商達的商品。

平臺還鼓勵商品通過“銷售托管”玩法進入貨架、直播等全場域銷售。在中小主播“全民任務(wù)”玩法中，主播直播分銷托管商品，可以根據(jù)單日分銷商品GMV規(guī)模，獎勵相應(yīng)的直播曝光流量券。

“快手商城”玩法則通過精選單列植入商城卡、小黃車頂部氛圍跳轉(zhuǎn)等方式帶來大量曝光，同時在商城場域發(fā)放福利加碼紅包。因此，自播商家可通過直播間掛件的方式讓直播間用戶使用“快手商城”的大額補貼券來提升成交轉(zhuǎn)化，也將獲得“快手商城”商品置頂權(quán)益來提高商品在“快手商城”的曝光。

在“買家首頁”玩法中，主播在直播中錄制直播講解或發(fā)布掛車短視頻，且下播后保持商品鏈接不下架，快手商城將自動生成內(nèi)容化商品卡（講解回放卡或直播爆款卡）在買首進行分發(fā)，獲得買首的流量加碼扶持。

此外，今年快手商城618購物節(jié)將繼續(xù)推出退貨補運費、分期免息等金融玩法，助力商達提升成交轉(zhuǎn)化率。 

618年中大促即將開啟，快手電商將通過一系列激勵玩法和扶持政策，助力品牌、商家、達人高效布局大促經(jīng)營，打開生意新局面。