快手商城618購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)招商，推動(dòng)“內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”商品全域爆發(fā)

快手電商近期已啟動(dòng)618大促招商，商達(dá)報(bào)名從4月27日開(kāi)始，一直持續(xù)至大促收官。據(jù)悉，今年快手618大促取消了預(yù)售玩法，自5月20日起正式“現(xiàn)貨開(kāi)賣”，開(kāi)啟為期42天的購(gòu)物狂歡日。

其中，5月20日至5月31日是“達(dá)人狂歡好物搶先購(gòu)”活動(dòng)，6月1日至6月18日是“爆發(fā)品類日”和“超級(jí)周末”活動(dòng)，6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返場(chǎng)。

大促期間，快手電商將錨定低價(jià)好物，通過(guò)推出一系列大促玩法和激勵(lì)政策，旨在從直播、短視頻、商城/泛貨架等場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，賦能商達(dá)全域銷售爆發(fā)，同時(shí)沉淀長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)能力。

在直播間場(chǎng)域，快手電商將推出“大場(chǎng)主播紅包獎(jiǎng)勵(lì)”玩法，支持頭部主播做大場(chǎng)活動(dòng)；平臺(tái)在大場(chǎng)前、中、后各階段提供紅包和激勵(lì)政策，全鏈路助力主播達(dá)成漲粉和銷售目標(biāo)。在“品類日”和“超級(jí)周末”活動(dòng)中，平臺(tái)將加碼大場(chǎng)紅包，聯(lián)動(dòng)品牌商家打造“618總裁直播IP”，提升品牌自播GMV。

針對(duì)中小主播的成長(zhǎng)躍遷，快手電商推出“全民任務(wù)”玩法，主播在大促期間完成階梯式漲粉、高頻開(kāi)播等備戰(zhàn)目標(biāo)，將獲得相應(yīng)的直播曝光流量券；全周期達(dá)成GMV沖刺目標(biāo)的主播，有機(jī)會(huì)瓜分300萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)池。

在短視頻場(chǎng)域，快手電商推出“攬星計(jì)劃”，通過(guò)幫助達(dá)人更高效識(shí)別短視頻優(yōu)勢(shì)爆品，輔以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)、流量激勵(lì)和補(bǔ)貼政策，推動(dòng)達(dá)人產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的視頻、提升訂單銷量。在“逐日計(jì)劃”中，商家和達(dá)人對(duì)自己近7日指定直播間爆品做掛車短視頻返場(chǎng)，并保留7日，可獲得短視頻流量激勵(lì)。

在商城/泛貨架場(chǎng)域，品牌商家可報(bào)名平臺(tái)“每滿300元減60元 ”的跨店滿減玩法，促成用戶跨店成交轉(zhuǎn)化。此外，還可報(bào)名參加快手商城“大牌大補(bǔ)”、“低價(jià)特賣”、“限時(shí)秒殺”等專屬頻道活動(dòng)，獲得平臺(tái)單品補(bǔ)貼、加倍補(bǔ)、資源位、大促補(bǔ)貼券包、搜索推薦加權(quán)、大促會(huì)場(chǎng)流量等扶持。

快手商城618購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷作戰(zhàn)大圖

相比去年618大促，今年快手電商將進(jìn)一步支持商達(dá)的跨場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)“內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”商品的全域互通，為此也推出了一系列新玩法和激勵(lì)機(jī)制。例如：

在“商品櫥窗”玩法中，平臺(tái)鼓勵(lì)主播開(kāi)通“直播同款-貨架推廣”功能，在下播后開(kāi)啟商品櫥窗持續(xù)承接用戶需求，并根據(jù)增量GMV給予相應(yīng)的激勵(lì)。 

“搜索主播口令紅包”玩法則鼓勵(lì)商達(dá)在大促期間發(fā)布短視頻，宣傳引導(dǎo)用戶到快手商城搜索主播，即可解鎖最高666元紅包用于指定商達(dá)的商品。

平臺(tái)還鼓勵(lì)商品通過(guò)“銷售托管”玩法進(jìn)入貨架、直播等全場(chǎng)域銷售。在中小主播“全民任務(wù)”玩法中，主播直播分銷托管商品，可以根據(jù)單日分銷商品GMV規(guī)模，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的直播曝光流量券。

“快手商城”玩法則通過(guò)精選單列植入商城卡、小黃車頂部氛圍跳轉(zhuǎn)等方式帶來(lái)大量曝光，同時(shí)在商城場(chǎng)域發(fā)放福利加碼紅包。因此，自播商家可通過(guò)直播間掛件的方式讓直播間用戶使用“快手商城”的大額補(bǔ)貼券來(lái)提升成交轉(zhuǎn)化，也將獲得“快手商城”商品置頂權(quán)益來(lái)提高商品在“快手商城”的曝光。

在“買家首頁(yè)”玩法中，主播在直播中錄制直播講解或發(fā)布掛車短視頻，且下播后保持商品鏈接不下架，快手商城將自動(dòng)生成內(nèi)容化商品卡（講解回放卡或直播爆款卡）在買首進(jìn)行分發(fā)，獲得買首的流量加碼扶持。

此外，今年快手商城618購(gòu)物節(jié)將繼續(xù)推出退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、分期免息等金融玩法，助力商達(dá)提升成交轉(zhuǎn)化率。 

618年中大促即將開(kāi)啟，快手電商將通過(guò)一系列激勵(lì)玩法和扶持政策，助力品牌、商家、達(dá)人高效布局大促經(jīng)營(yíng)，打開(kāi)生意新局面。