兒童產(chǎn)品一直是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的賽道，而兒童電子產(chǎn)品更是難做。既要不斷創(chuàng)新，又要讓兒童便于操作；既要讓兒童感興趣，又不能讓兒童因過(guò)度使用電子產(chǎn)品而損傷視力。而YOTO音箱卻巧妙地平衡了這些要求，收獲了兒童和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

YOTO音箱自2015年創(chuàng)立以來(lái)，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，2022年銷售量突破一億美元。不僅銷量高，YOTO音箱復(fù)購(gòu)率也很高，平均3個(gè)購(gòu)買(mǎi)YOTO音箱的人中，就有一人復(fù)購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，YOTO音箱已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資，資金達(dá)2050萬(wàn)美元，是兒童電子產(chǎn)品中炙手可熱的品牌，獲得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)。

那么，YOTO兒童智能音箱能夠一直暢銷且長(zhǎng)久不衰的吸粉秘訣究竟是什么呢？

首先就是娛樂(lè)和教育的結(jié)合了。YOTO音箱配有智能卡片，卡片內(nèi)容涵蓋故事、音樂(lè)、廣播、繪本等，插卡使用，讓兒童在玩耍中學(xué)習(xí)。YOTO強(qiáng)調(diào)，要以兒童為主，提供充分的教具，不“教”的教育，讓兒童主動(dòng)去接觸、研究，形成智慧，很符合新型教育理念，受到了許多家長(zhǎng)的認(rèn)同。

YOTO主頁(yè)插卡教學(xué)視頻 圖源：YOTO

在社交媒體引流方面，YOTO還注重和網(wǎng)紅育兒博主進(jìn)行合作。為了篩選合作博主，YOTO曾經(jīng)在獨(dú)立站開(kāi)啟聯(lián)盟計(jì)劃，通過(guò)這種廣撒網(wǎng)的方式，YOTO也篩選出了不少專業(yè)的育兒博主進(jìn)行合作，并獲得了大量流量。

育兒博主分享YOTO產(chǎn)品 圖源：TikTok

值得一提的是，YOTO也有在積極建設(shè)自身賬號(hào)，YOTO會(huì)在賬號(hào)中發(fā)布一些產(chǎn)品的使用反饋和最新產(chǎn)品介紹。目前在TikTok已經(jīng)擁有了10.19萬(wàn)粉絲，去年12月的披頭士卡片視頻更是收獲了2000萬(wàn)的播放量，十分成功。

YOTO TikTok賬號(hào) 圖源：TikTok

其實(shí)，YOTO的主要銷量來(lái)源并不是音箱的售賣(mài)，而是其他配套產(chǎn)品的售賣(mài)，例如，卡片、會(huì)員、配件等。這些才是YOTO產(chǎn)品經(jīng)久不衰的核心。

YOTO的卡片可是YOTO的核心賣(mài)點(diǎn)。YOTO有著專門(mén)進(jìn)行卡片研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同年齡階段的兒童量身打造具有相應(yīng)學(xué)習(xí)內(nèi)容的兒童讀物。同時(shí)，這些卡片的故事成系列化，具有連續(xù)性，一方面可以提高兒童的閱讀興趣，另一方面也可以吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

YOTO銷售的卡片 圖源：YOTO

會(huì)員收入也是YOTO的主要收入，會(huì)員的會(huì)費(fèi)是每月9.99美元。成為會(huì)員以后就將會(huì)擁有很多福利，其中最吸引顧客的就是，會(huì)員每月可以免費(fèi)領(lǐng)取2張故事讀物卡片，可以從每月會(huì)員專享的10張卡片中任選兩張。此外，會(huì)員還可以享受很多線上讀物資源，擁有專屬福利。YOTO通過(guò)會(huì)員制度籠絡(luò)住了很多優(yōu)質(zhì)客戶。

除了卡片相關(guān)商品，YOTO也同樣售賣(mài)一些定制旅行箱、卡包、外殼等，滿足兒童的個(gè)性化需要。此外，耳機(jī)和充電線也需要另外購(gòu)買(mǎi)，不與音箱配套發(fā)貨。

YOTO還曾因?yàn)榕浼珠_(kāi)售賣(mài)而發(fā)生了一場(chǎng)產(chǎn)品召回事件。由于YOTO部分音響使用充電器與常規(guī)功率不同，之前YOTO就曾因?yàn)槲磁鋫涑潆娖?，顧?/span>使用其他大功率充電器而引發(fā)火災(zāi)的問(wèn)題。該批產(chǎn)品已被召回，幸運(yùn)的是并未有人員傷亡，但YOTO以后仍要注意，多加提醒顧客。

被召回的音箱 圖源：YOTO

總而言之，YOTO憑借自己獨(dú)特的魅力吸引了很多兒童和家長(zhǎng)的喜愛(ài)。一年一度的六一兒童節(jié)即將來(lái)臨，YOTO已經(jīng)提前開(kāi)始為六一活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱了，期待YOTO在本年度六一兒童節(jié)更創(chuàng)佳績(jī)。