小紅書618推出“三升級、億補(bǔ)貼” 重點(diǎn)扶持店播

4月30日消息，小紅書日前舉辦2024年“618大促小紅書電商伙伴動員會”，宣布將在618期間向商家、買手和用戶推出“三升級、億補(bǔ)貼”：升級扶持資源、升級直播玩法、升級直播產(chǎn)品，向用戶提供億級平臺補(bǔ)貼，幫助用戶買到更適合的好產(chǎn)品，幫助商家、買手收獲新增長。

扶持資源方面，小紅書提供10倍流量扶持資源，涵蓋直播、筆記、搜索、商城等場域，并升級激勵(lì)。為店播和買手直播提供更豐富的激勵(lì)資源和平臺補(bǔ)貼，提升商家曝光，拓寬種草人群規(guī)模。

直播產(chǎn)品方面，小紅書將對直播呼吸燈進(jìn)行升級，提供翻倍流量支持，引導(dǎo)更多用戶進(jìn)入直播間。直播呼吸燈是指賬號直播時(shí)頭像的“紅圈”和“直播”狀態(tài)顯示，用戶點(diǎn)擊賬號頭像即可直達(dá)直播間。直播呼吸燈是目前小紅書商家店鋪直播進(jìn)播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強(qiáng)的抓手，也是目前直播間最大的流量來源之一。商家可圍繞直播商品發(fā)布預(yù)熱筆記，平臺對商家筆記給予流量扶持，助力店播業(yè)績爆發(fā)。

圖源：億邦動力

直播玩法方面，今年618期間，小紅書電商將對直播、尤其是店鋪直播給予重點(diǎn)傾斜。數(shù)據(jù)顯示，2024年4月小紅書電商開播商家數(shù)較去年4月同比增長5倍，店播購買用戶數(shù)同比增長12倍，月銷過百萬商家數(shù)同比增長7.4倍。店播已經(jīng)成為商家在小紅書經(jīng)營的重要方式。

小紅書的618直播玩法可以概括為三類：筆記與直播協(xié)同玩法，店播直播玩法，買手直播玩法。面向店鋪直播、買手成長與商品筆記、直播協(xié)同三大場景。其中，筆記與直播協(xié)同玩法的重點(diǎn)即是呼吸燈流量升級。

店鋪直播方面，小紅書電商為不同規(guī)模商家提供了多樣化的直播玩法和流量扶持，設(shè)置開播激勵(lì)、GMV成交激勵(lì)、投放激勵(lì)等多種形式。玩法包括適宜于成熟商家參與的“超級店播日”，適宜成熟商家和中小商家共同參與的“店鋪排位賽”和“店播消返券”等。對于新入駐的商家，小紅書電商特別推出了“店播新星計(jì)劃”，為其提供平臺專項(xiàng)流量扶持，提升直播間曝光度，吸引更多用戶關(guān)注和購買。

圍繞買手直播，小紅書將推出“買手搶位賽”和“買手沖刺賽”兩大玩法。買手參與“買手搶位賽”并成功搶位TOP 買手解鎖周榜或總榜，即可獲得專屬流量和補(bǔ)貼；參與“買手沖刺賽”，完成GMV沖刺目標(biāo)后，可以贏取限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

圖源：億邦動力

除了面向商家推出的流量激勵(lì)和玩法，小紅書將通過向用戶提供億級優(yōu)惠券補(bǔ)貼，降低用戶決策成本，帶動商家交易上漲。具體而言，小紅書電商618大促推出“跨店每滿減”和“單品直降”兩大促銷玩法。商家報(bào)名參與任一活動，平臺將出資，在直播、搜索、筆記等全場域?yàn)樯碳覉?bào)名的活動商品發(fā)放補(bǔ)貼券，并重點(diǎn)在店鋪直播間每天為用戶發(fā)放大額優(yōu)惠券，并給予活動商品流量扶持。

為保障商家生意的長期穩(wěn)定增長，小紅書還推出了“拉新補(bǔ)貼加碼”和“品牌日”兩大營銷玩法?！袄卵a(bǔ)貼加碼”是小紅書首次嘗試的平臺與商家共同出資的拉新模式，旨在通過大額新人券的補(bǔ)貼以及多場域的曝光扶持，提升商品曝光度，加速用戶購買決策，有效提升商家的拉新效率，為商家持續(xù)拓展私域流量池提供有力支持。

參與“品牌日”的商家，在活動當(dāng)天將享受到專屬買手撮合、優(yōu)質(zhì)筆記產(chǎn)出以及全場域曝光資源加碼等專屬權(quán)益。解決品牌營銷、產(chǎn)品種草、人群滲透、電商成交等四大核心需求，助力品牌打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶的規(guī)?；l(fā)。

此外，小紅書首次發(fā)布“店播3+3實(shí)操方法論”，從提升直播間流量的3個(gè)入口，提升直播觀看、互動與轉(zhuǎn)化的3個(gè)技巧，為小紅書商家進(jìn)行店鋪直播提供具體的運(yùn)營指導(dǎo)。

圖源：億邦動力