小楊哥殺回直播間，1小時(shí)賣了1個(gè)億

小楊哥回歸直播間

停播一個(gè)月后，小楊哥回歸直播間。

前不久，三只羊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了預(yù)熱，稱小楊哥將于4月27日回歸直播間。4月27日晚上6點(diǎn)50分，小楊哥和大楊哥正式在抖音開(kāi)啟復(fù)播，吸引了大量觀眾。

抖音平臺(tái)顯示，截至19點(diǎn)30分，“瘋狂小楊哥”已登上抖音直播人氣榜第7名、全站百?gòu)?qiáng)小時(shí)榜第10名。另外，在近2小時(shí)的直播中，觀看人數(shù)超1400萬(wàn)人，開(kāi)播13分鐘賣出4000萬(wàn)元，22分鐘賣出8000萬(wàn)元，1小時(shí)銷售額突破了1億元，小楊哥在直播中稱“破了自己的銷售紀(jì)錄”。

小楊哥1小時(shí)銷售額破億 圖源：小楊哥直播畫(huà)面截圖

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，截至晚上9點(diǎn)50分，“瘋狂小楊哥”直播間累計(jì)觀看人數(shù)已超3000萬(wàn)，新增粉絲量超18萬(wàn)，累計(jì)GMV為6000萬(wàn)元-1億元，帶貨單品超百件，包括飛天茅臺(tái)、華為手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)等。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

據(jù)抖音直播動(dòng)態(tài)顯示，瘋狂小楊哥抖音賬號(hào)上一次直播已經(jīng)是一個(gè)月前，上一場(chǎng)直播時(shí)間為3月25日。停播期間，小楊哥不可避免地流失了部分粉絲?；译鄶?shù)據(jù)顯示，3月28日至4月27日，瘋狂小楊哥賬號(hào)掉粉76萬(wàn)。

瘋狂小楊哥直播動(dòng)態(tài) 圖源：抖音  

時(shí)隔一個(gè)月，小楊哥才回歸直播間，與過(guò)去相比，小楊哥明顯減少了直播帶貨的頻率。而且，一切皆有跡可循。

今年3月初，小楊哥在直播中表示，2024年娛樂(lè)直播會(huì)比較多，將減少直播帶貨場(chǎng)次，并提到做帶貨專場(chǎng)的時(shí)候，可能讓徒弟使用自己粉絲過(guò)億的賬號(hào)來(lái)直播。他自己會(huì)更多專注在娛樂(lè)直播、電音節(jié)、音樂(lè)節(jié)、影視項(xiàng)目，并發(fā)展線下實(shí)體店等工作上。

減少直播帶貨場(chǎng)次后，瘋狂小楊哥直播間的帶貨成績(jī)也有所下滑。在今年2月、3月的抖音直播達(dá)人帶貨榜中，瘋狂小楊哥排名均跌出榜單前20名。

小楊哥有意減少直播帶貨場(chǎng)次，但小楊哥的帶貨實(shí)力依舊可觀。此次，小楊哥回歸直播間，1小時(shí)銷售額突破1億元，成績(jī)可謂亮眼。

那么，在停播的這段時(shí)間里，小楊哥在做些什么？此前，小楊哥在3月23日的直播中表示，未來(lái)停播2-3周主要是為了集中精力拍攝影視片。整體來(lái)看，在這一個(gè)月時(shí)間里，小楊哥似乎正忙于籌辦電音節(jié)以及短劇。

此前，3月8日，三只羊集團(tuán)召開(kāi)“DXYG-VAC電音節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布“DXYG-VAC電音節(jié)”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。小楊哥曾表示，自己想將電音節(jié)帶入全國(guó)各地，拉動(dòng)文旅消費(fèi)的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，此次電音節(jié)提供四種門票，售價(jià)680元到1580元不等。如今，距離電音節(jié)還有不到一個(gè)星期，屆時(shí)，小楊哥努力的成果或許將得到揭曉。

4月中旬，市場(chǎng)消息傳來(lái)，三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》正式開(kāi)拍，于合肥富茂大飯店啟動(dòng)開(kāi)機(jī)儀式。部分演員為三只羊旗下主播達(dá)人，包括三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等等。

隨后，三只羊開(kāi)設(shè)了抖音新賬號(hào)“三只羊劇場(chǎng)”，發(fā)布短劇相關(guān)內(nèi)容。賬號(hào)下有網(wǎng)友詢問(wèn)是否改走短劇路線，官方回復(fù)稱：“是延伸的業(yè)務(wù)板塊。”截至目前，三只羊劇場(chǎng)更新了7條視頻，粉絲數(shù)量達(dá)4萬(wàn)。

三只羊劇場(chǎng)賬號(hào) 圖源：抖音

總之，這一系列動(dòng)作透露了一個(gè)信號(hào)，那就是小楊哥要在短劇市場(chǎng)分一杯羹。

值得一提的是，這已經(jīng)不是小楊哥拍的第一部劇了。此前已有《反貪風(fēng)暴》系列和《讓我再愛(ài)你一次》兩部短劇在三只羊網(wǎng)絡(luò)主賬號(hào)更新，共11集，總播放量約為7000萬(wàn)次，不過(guò)這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不算突出。

小楊哥進(jìn)軍短劇行業(yè)，并不是沒(méi)有原因?！?023-2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2023年度國(guó)內(nèi)微短劇市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)373.9億元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1000億元。小楊哥入局，應(yīng)該就是看中了短劇市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力。

其他頭部主播在做什么

上文提到，小楊哥有意淡出直播帶貨，值得一提的是，“快手一哥”辛巴也有著類似的想法。

今年3月，辛巴在直播中表示，" 現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有讓我興奮的東西了，接下來(lái)要暫停直播，沉淀兩年，學(xué)習(xí)人工智能，兩年后再選新賽道重新開(kāi)始。" 隨后，市場(chǎng)消息稱，辛選集團(tuán)已經(jīng)成立短視頻直播帶貨公司，重點(diǎn)發(fā)力“切片分銷”生意。

不過(guò)，短期內(nèi)，辛巴似乎無(wú)法用自己的賬號(hào)進(jìn)行直播了。4月20日，辛巴在直播中因言論不當(dāng)，被快手封禁賬號(hào)。辛巴快手主頁(yè)信息顯示，該用戶直播權(quán)限被封禁，將于2024年5月20日解封。

辛巴賬號(hào) 圖源：快手

就目前而言，在抖音，董宇輝風(fēng)頭正盛，暫時(shí)坐穩(wěn)了抖音帶貨一哥的位置。今年1月才開(kāi)啟首播的與輝同行直播間，展現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。在抖音直播1月達(dá)人帶貨榜中，與輝同行排名第一，1月銷售額超過(guò)8.89億。2月，與輝同行排名第二，2月銷售額超過(guò)4.49億。3月，與輝同行排名第一，銷售額達(dá)到6.02億。

近日，與輝同行開(kāi)啟了河南行，其中，與輝同行河南專場(chǎng)首日銷售額超7000萬(wàn)，當(dāng)天直播間觀看人數(shù)超2500萬(wàn)，銷售額超7000萬(wàn)，商品多是50元以內(nèi)的河南特色產(chǎn)品，表現(xiàn)驚人。

超級(jí)主播李佳琦也有了最新動(dòng)態(tài)。今年4月，李佳琦背后的公司美腕開(kāi)設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，李佳琦也現(xiàn)身，表示“想要開(kāi)100家咖啡店”。這家咖啡店是美ONE旗下的奈娃家族與熊爪咖啡合作的“無(wú)聲咖啡店”，開(kāi)業(yè)后就有不少粉絲前去打卡?？梢钥吹?，李佳琦正在布局線下實(shí)體領(lǐng)域。

直播帶貨走向規(guī)范化

小楊哥舉辦電音節(jié)、入局短劇市場(chǎng)；辛選發(fā)力直播切片生意；李佳琦忙起了線下生意，如今，頭部主播正在多方面布局，拓展業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)人士分析，在直播行業(yè)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的頂流網(wǎng)紅，熱度的消散是一種必然，對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，直播帶貨并不是唯一出路，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多條腿走路不失為一個(gè)明智之舉。

直播帶貨發(fā)展如火如荼，但在高速發(fā)展中也暴露了不少問(wèn)題。比如說(shuō)，2024年以來(lái)，就有不少頭部主播陷入輿論風(fēng)波，引發(fā)爭(zhēng)議。

以小楊哥為例，在《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告（2023）》中，在17位主播中，瘋狂小楊哥維權(quán)輿情占比31.30%，排名第二。其中，小楊哥的虛假宣傳、不文明帶貨、退換貨問(wèn)題較為突出。

今年315晚會(huì)過(guò)后，小楊哥就陷入了“槽頭肉”事件的爭(zhēng)議。事件發(fā)生后，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布聲明，稱已安排專班核查，啟動(dòng)消費(fèi)者登記，陸續(xù)開(kāi)始先行墊付退款。另外，小楊哥在直播間就梅菜扣肉事件向消費(fèi)者鞠躬道歉。小楊哥表示，盡管廠家證明所售的五花肉不是槽頭肉，但還是以當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的最終認(rèn)定結(jié)果為準(zhǔn)，并承諾不會(huì)逃避責(zé)任。不過(guò)目前，“槽頭肉”事件的真相如何還有待進(jìn)一步調(diào)查。

頭部主播“翻車”只是冰山一角，事實(shí)上，直播間帶貨亂象遠(yuǎn)不止這些。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨問(wèn)題層出不窮，為了保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，國(guó)家已經(jīng)出手了。3月20日，《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》公布，自2024年7月1日起施行。

《條例》第十四條明確提出：經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等方式提供商品或者服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)依法履行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)義務(wù)。《條例》通過(guò)將規(guī)范性文件《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容上升為法定義務(wù)，明確了平臺(tái)、直播間和主播“人人有責(zé)”。

總的來(lái)說(shuō)，直播帶貨行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，步入精細(xì)化發(fā)展階段，未來(lái)行業(yè)將愈發(fā)規(guī)范，市場(chǎng)也對(duì)主播提出了更高的要求。