陳年：給我50億也不會賣凡客誠品

凡客19億債已還清

近日，凡客誠品CEO陳年在直播時，有網(wǎng)友問凡客誠品值多少錢，或者說凡客誠品曾經(jīng)欠了多少錢。

陳年回應(yīng)表示，現(xiàn)金欠了19億，早還完了。庫存二三十億，加在一起應(yīng)該差不多小40億?，F(xiàn)在給他50億也不會賣凡客誠品。

圖源：抖音APP

誰能想到，如今的凡客曾書寫了垂直電商的生存神話。

2007年，陳年創(chuàng)辦凡客（凡客誠品，簡稱凡客），作為“好基友”的雷軍投入1億美元成長資金。凡客剛創(chuàng)立時，利用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，祭出了全場包郵、24 小時客服、30 天無理由退換貨等殺招。

互聯(lián)網(wǎng)讓凡客實現(xiàn)了第一次飛躍。據(jù)了解，2008年2、3月，凡客的銷量從早期每天不足100單飛漲到每天近6000單，其中有70%來自互聯(lián)網(wǎng)。

而在這一年內(nèi)，凡客也完成了三輪融資。在2007—2009年，凡客的增速達(dá)到了夸張的29576%。

2010年，凡客靠著與韓寒、王珞丹等眾多文化紅人一起拍攝制作的“凡客體”火遍大街小巷，實現(xiàn)了第二次飛躍，在這一年的總銷售額也突破了20億元。

圖源：新浪財經(jīng)微博

2011年，凡客風(fēng)頭正盛，成立僅3年，一年銷售量達(dá)到3000多萬件。雷軍也在這年年初通過社交平臺公開表示，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饒恕的錯誤”。

同年，凡客為自己定下目標(biāo)，將2011年的銷售目標(biāo)提升至100億元，2012年目標(biāo)300億，2015年目標(biāo)銷售規(guī)模超過1000億。

沒想到的是，凡客正中了那“1%”。

2011年的凡客僅完成32億目標(biāo)，全年虧損6億，庫存積壓了14.45億。

此后，凡客一直處在清庫存的境況中，導(dǎo)致質(zhì)量下滑，品牌受損。凡客也只好陸續(xù)賣掉了旗下物流如風(fēng)達(dá)，出售V+商城，失去了平臺優(yōu)勢，甚至欠債20億。

不僅如此，凡客還頻繁被爆出丑聞。

2012年，凡客誠品官方網(wǎng)站推出系列Ｔ恤，并用國家領(lǐng)導(dǎo)人圖片做大幅廣告，遭到網(wǎng)民批評。國家工商總局稱凡客違反廣告法，并依法對其進(jìn)行嚴(yán)厲查處。

2013年，凡客被曝出資金鏈斷裂，身陷“欠債門”，拖欠供應(yīng)商貨款上千萬。

2014年，有媒體曝出支付寶前技術(shù)員工涉嫌將多達(dá)20G的用戶數(shù)據(jù)非法販賣他人事件，據(jù)媒體報道凡客誠品被牽涉其中，花重金從涉案團(tuán)伙手中購得支付寶用戶資料1000萬條。

盡管如此，雷軍也曾多次對凡客伸出援手，還在2014年聯(lián)合其他資方為凡客再次帶來1億美元融資，卻依舊沒能救回凡客。

2020年，曾經(jīng)“只能穿凡客”的雷軍，也徹底退出凡客系公司。

凡客最終還是成為了時代的眼淚。

凡客誠品活得好好的

在經(jīng)歷了這么多事情后，凡客變得愈發(fā)低調(diào)，在無人知曉的角落里默默生長。

2018年，凡客基本還完巨額債務(wù)。2021年，凡客在創(chuàng)始人陳年的帶領(lǐng)下，慢慢開始嘗試直播帶貨。

2022年4月，陳年出現(xiàn)在李國慶的直播間中，和李國慶合作賣起了凡客的衣服。

為了賣貨，兩位昔日電商界大佬放下身段，在直播間中親身試穿、互相調(diào)侃，使出了渾身解數(shù)介紹凡客的衣服，令人遺憾的是，最終的實際成交銷售額只有44萬。

數(shù)據(jù)顯示，這場直播賣得最好的是售價59元的凡客誠品2件裝緊密紡T恤，和售價55元的凡客誠品商務(wù)POLO衫，而售價699元的凡客日式高支襯衫，只賣出了9件。可見，盡管直播間里用戶們愿意為了情懷買單，但卻不會因為淡薄的情懷掏空自己的錢包。

圖源：陳年李國慶直播

值得一提的是，除了陳年嘗試帶貨外，凡客也在拼命布局線上直播帶貨。

2022年6月，各個平臺上掛著凡客標(biāo)識，進(jìn)行直播的店鋪或者達(dá)人號便多了起來，這些店鋪大多都是凡客授權(quán)的代理店鋪。而凡客的官方賬號“凡客誠品VANCL官方旗艦店”，則是在7月的時候開始了每天固定時間的直播。

然而，凡客的帶貨效果卻并不理想。數(shù)據(jù)顯示，近30天的銷售額只有13萬元，點進(jìn)官方賬號其中一條直播間片段視頻，左上角的“人數(shù)到達(dá)80人上福利”的標(biāo)識，也可以顯示出直播間觀看人數(shù)的慘淡。

此時，凡客遇到了它“心軟的神”——雷軍。

在4月18日的抖音直播中，雷軍順口提一嘴，自己穿的其實就是工程師平時穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。

這三個凡客說出口，“滿天的富貴”潑向了凡客。

在雷軍直播當(dāng)天，凡客多個直播間的流量迅速暴漲3-5倍，在雷軍直播結(jié)束后，有超過18萬人涌入凡客的直播間。在雷軍直播的第二天，就有凡客相關(guān)直播間的主播透露，雷軍同款帆布鞋已經(jīng)賣斷貨。

多個凡客相關(guān)的直播間近期的單場銷售額也達(dá)到了10萬元以上，“凡客誠品/VANCL服飾店”在4月19日的直播單場銷售額更是達(dá)到了500萬—750萬元。

在雷軍自發(fā)引流之前，這些直播間的直播單場銷售額基本不超過5萬元，還有不少場次直播單場銷售額在1萬元以下。

圖源：抖音APP

但這波流量，來得快，去得也快。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，陳年的直播觀看人次在4月19日到達(dá)頂峰后就一路下降，4月22日一場直播的觀看人次只剩下了2.7萬；凡客誠品VANCL官方旗艦店的直播觀看人次，也從4月21日的50.1萬跌落到了4月22日的5.8萬。

雷軍的潑天富貴，凡客接到了第一波，但這對于已經(jīng)掉出主流品牌陣地的凡客而言，前路依舊漫漫。

垂直電商能否迎接第二春？

凡客再也成為不了當(dāng)年的凡客，垂直電商的輝煌時代也一去不復(fù)返了。

相較于綜合電商平臺，垂直電商在流量和供應(yīng)鏈方面缺乏優(yōu)勢，存在諸多局限。隨著流量紅利消耗殆盡，垂類平臺早早就觸摸到了增長天花板，進(jìn)入衰退期。

同時，綜合類電商平臺可以借助規(guī)模優(yōu)勢最大化放大用戶體驗優(yōu)勢，成功增加用戶粘性，搶奪用戶的時間，而垂類平臺卻無能為力，雙方在核心競爭力方面仍然存在較大的差距。

因此，許多中小垂類平臺幾乎銷聲匿跡。其中，聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蜜芽、網(wǎng)易考拉、寺庫等行業(yè)佼佼者相繼謝幕。

劉強(qiáng)東曾說，未來電商只需存在一家企業(yè)。

那么，垂直電商完全沒有機(jī)會了嗎？不完全是這樣。

伴隨著Z世代崛起和消費(fèi)升級，追求品質(zhì)，追求個性化成為更多人的消費(fèi)心理。

從垂直品類切入，精準(zhǔn)聚焦用戶需求的垂類平臺比傳統(tǒng)電商更容易獲得消費(fèi)者的“芳心”。

因此，幸存下來的垂直電商也可以根據(jù)自身的優(yōu)勢摸索到合適的發(fā)展方向。

例如，持續(xù)加深垂直領(lǐng)域的模式。

唯品會就是其中的代表，對“特賣”模式投注了十分的專注力。目前，唯品會是除了淘寶、京東之外，唯一被市場認(rèn)為活得不錯的電商平臺。

據(jù)最新財報顯示，2023年第四季度唯品會凈營收347億元，同比增長9.2%，2023全年凈營收1129億元，同比增長9.4%。歸屬于股東的凈利潤也有所上升，第四季度為30億元，同比增長32.2%，全年為81億元，同比增長28.9%。

值得一提的是，這是唯品會自2012年第四季度首次盈利以來，持續(xù)45個季度盈利。

圖源：唯品會公眾號

其次是以核心品類為基礎(chǔ)，逐漸向相關(guān)品類拓展，做專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的綜合性平臺。

例如，孔夫子舊書網(wǎng)的核心品類依然是二手書，但是在向與二手書屬性相關(guān)的團(tuán)購書籍、文玩等品類拓展。

另外，加入綜合電商平臺，成為大平臺的供應(yīng)商也正成為更多垂類電商平臺的選擇，比如眾多二手電商平臺以及網(wǎng)易嚴(yán)選和京東京造們。連智聯(lián)招聘、58同城都加入了抖快陣營，成為這些頭部平臺改造產(chǎn)業(yè)的合作方。

并且，隨著內(nèi)容生態(tài)電商的興起，短視頻、直播或許能成為垂直電商創(chuàng)新內(nèi)容，提高質(zhì)量的工具。

需要注意的是，留給垂直電商平臺的時間不多了。垂直電商需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，提高自身的競爭力和差異化優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第二春，需要垂直電商去主動，去創(chuàng)造。