B站與拼多多、唯品會打通帶貨合作

B站電商生態(tài)更進(jìn)一步，與拼多多、唯品會打通帶貨合作！

今年618大促來臨之際，B站宣布將進(jìn)一步深化“大開環(huán)”戰(zhàn)略，在持續(xù)加強(qiáng)與阿里、京東的合作之外，與拼多多、唯品會打通開環(huán)帶貨合作。同時，B站還將圍繞產(chǎn)品工具、流量支持、新客激勵三大維度進(jìn)行全面升級。

B站在電商業(yè)務(wù)上堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺。在此戰(zhàn)略下，去年雙11期間，B站不僅與各家電商平臺打通商品庫，還與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺更針對性地進(jìn)行深度合作。2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。

圖源：新浪科技

B站與電商平臺的合作由來已久。去年雙11期間，B站與天貓舉辦大型整合營銷活動，B站手機(jī)APP端底部的原“會員購”入口暫時更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。

京東方面，去年雙11期間B站上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項(xiàng)目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉(zhuǎn)化效率；京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學(xué)生-女生季》也在11月上線；拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計年同比增長超過100%。

最終，B站雙11收官戰(zhàn)報顯示，2023年10月20日-11月11日，B站雙11帶貨GMV同比增長251%。其中，視頻帶貨GMV同比增長376%，帶貨展示視頻數(shù)同比增長233%；直播帶貨GMV同比增長186%，帶貨直播場次同比增長105%。同時，B站為母嬰護(hù)理、食品飲料等8個垂直行業(yè)的商家?guī)淼男驴吐识汲^50%。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

此外，B站還通過跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式為電商平臺實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。今年2月，B站視頻可直接跳轉(zhuǎn)至拼多多；3月，B站廣告小卡可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶直播間；同月，B站視頻播放頁下方的推薦視頻中，出現(xiàn)了美團(tuán)與某品牌商家的組合廣告，點(diǎn)擊廣告頁面的“立即購買”即從B站跳轉(zhuǎn)至美團(tuán)APP的品牌商家專場頁面；

該廣告位也已為京東提供跳轉(zhuǎn)服務(wù)：截至今年3月，該廣告可跳轉(zhuǎn)京東小魔方“閃電新品季”專場（京東家電專場）、京東“新裝上陣過春天”專場（京東春季服飾專場）、京東百億官方補(bǔ)貼專場；進(jìn)入京東百億補(bǔ)貼專場后，還會出現(xiàn)京東百億補(bǔ)貼官方直播。

B站跳轉(zhuǎn)淘寶直播間、美團(tuán)商家頁面 圖源：億邦動力

在B站自身的電商生態(tài)建設(shè)上，2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質(zhì)案例。去年12月，B站上線“好物推薦官”等級，并升級投稿頁面、選品中心、櫥窗功能。UP主打開B站APP，找到懸賞帶貨-我的等級就可以解鎖“好物推薦官”等級，獲得流量扶持、優(yōu)質(zhì)貨源、專屬服務(wù)、官方背書等權(quán)益，還可以參加帶貨挑戰(zhàn)活動提升等級，獲得更多權(quán)益。UP主在視頻投稿時、投稿后均可直接掛鏈商品，一鍵完成投稿、報備、商品掛鏈。

今年3月起，B站直播帶貨復(fù)盤數(shù)據(jù)看板全面升級，助力UP精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)問題。包含GMV公式拆解、場次匯總數(shù)據(jù)、整場直播分鐘級趨勢記錄、流量詳情、轉(zhuǎn)化詳情等?？蓭椭鷮I(yè)帶貨主播快速發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸，并做出針對性優(yōu)化。同時還上線一系列產(chǎn)品功能，進(jìn)一步優(yōu)化帶貨體驗(yàn)。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

B站2023年第四季度及全年財報顯示，2023年第四季度，B站凈營業(yè)額總額達(dá)63億元，較去年同期增加3%。其中，廣告營業(yè)額為19億元，同比增加28%；IP衍生品及其他（前稱電商及其他）營業(yè)額為5.56億元，較2022年同期減少51%。

2023年全年，B站凈營業(yè)額總額225億元，增加3%。其中，廣告營業(yè)額為64億元，同比增長27%；IP衍生品及其他（前稱電商及其他）營業(yè)額為22億元，較2022年減少29%，主要由于來自電競版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)及IP衍生品銷售的營業(yè)額減少所致。

財報發(fā)布后的電話會議上，B站董事長兼CEO陳睿表示，去年，B站為超過300萬的UP主創(chuàng)造了商業(yè)收益。B站會持續(xù)加強(qiáng)自己的商業(yè)化能力，持續(xù)提升經(jīng)營效率，進(jìn)一步優(yōu)化毛利率，并且合理地管理開支，有信心在2024年的三季度開始盈利。

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