全年營收超10億，上海小伙第三次創(chuàng)業(yè)成功

隨著跨境電商的優(yōu)勢愈發(fā)明顯，越來越多國內(nèi)知名的電商玩家開始向外走，去到更廣闊的海外市場。

國產(chǎn)品牌moody就是其中之一。事實(shí)上，moody是上海小伙慈然于2019年創(chuàng)立的彩瞳品牌，在前兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的指引下，慈然經(jīng)營起moody來可謂得心應(yīng)手，盡管中途有些許風(fēng)波，但moody還是連續(xù)3年穩(wěn)坐中國彩色隱形眼鏡行業(yè)Top1。

moody連續(xù)三年蟬聯(lián)彩瞳行業(yè)Top1 圖源：阿里媽媽數(shù)字營銷

值得一提的是，moody在創(chuàng)立第四年，即2022 年就已超額完成了10億的年銷售目標(biāo)，2023年約為11億。有了實(shí)打?qū)嵉匿N售業(yè)績做基礎(chǔ)，moody也成功在4年時間里拿下六輪融資，成為估值超10億美元的大品牌。

此外，在國內(nèi)市場取得顯著進(jìn)展的同時，慈然始終銘記創(chuàng)業(yè)初心：“moody有自己的初衷，我們要做一個中國的彩瞳品牌……給世界帶來更好的產(chǎn)品?！睘檑`行這一愿景，moody積極拓展海外市場，其中，社交電商被其確定為海外布局的戰(zhàn)略突破口。

截至目前，moody在Instagram、Facebook、TikTok等這海外知名社媒平臺上已積累了超30萬名粉絲。數(shù)據(jù)顯示，在2023年12月至2024年2月期間，moody的社媒布局總共為其獨(dú)立站輸送了22.31%的訪問量，可以說是成效顯著。

Moody在Instagram積累了11.7萬粉絲 圖源：Instagram

moody已成功在跨境市場撕開了一條風(fēng)口，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。不過，相比起在國內(nèi)彩瞳市場創(chuàng)造的業(yè)績，moody跨境網(wǎng)站的流量明顯有點(diǎn)不夠看的，更別說其海外用戶大部分還是中國留學(xué)生以及亞裔消費(fèi)者。

實(shí)際上，Moody在海外市場遭遇的“水土不服”現(xiàn)象，恰是眾多國產(chǎn)品牌共同面臨的挑戰(zhàn)。由于不同消費(fèi)群體之間在審美觀念、文化價值、生理構(gòu)造等方面存在顯著差異，一些在國內(nèi)市場深受青睞的商品，到了海外往往難以引起共鳴，甚至淪為無人問津的“冷門商品”。

moody官網(wǎng)在售商品 圖源：moody lenses

同理，主打自然色調(diào)，審美上更迎合亞洲市場的moody自然難以俘獲西方消費(fèi)群體的芳心。

與moody相比，同樣是國產(chǎn)美瞳品牌，TTDeye會根據(jù)歐美目標(biāo)用戶進(jìn)行審美開發(fā)。為滿足西方消費(fèi)者更為大膽的色彩追求，TTDeye在美瞳花色上也多以紅綠藍(lán)金棕等顏色為主。得益于此，TTDeye不僅成功打入海外數(shù)十個市場，網(wǎng)站月流量高達(dá)40萬，而且還在短短一周時間內(nèi)創(chuàng)下過超300萬的交易額紀(jì)錄。

TTDeye相關(guān)美瞳產(chǎn)品試戴視頻 圖源：TikTok

當(dāng)然，除了彩瞳，像服飾、彩妝、個護(hù)等等商品在不同市場的表現(xiàn)力也有所差異，在國內(nèi)市場暢銷不代表在海外也能賣得好，賣家在賣貨之前一定對相應(yīng)市場的需求、競爭情況、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品定位等等信息都做好調(diào)研，以免盲目投入，最終 “竹籃打水一場空”。