2024年淘寶服飾行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在杭州舉辦

4月17日消息，2024年淘寶服飾行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在杭州阿里西溪園區(qū)圓滿落幕，超800位淘寶服飾頭部商家齊聚暢談服飾未來(lái)機(jī)會(huì)。

受服飾行業(yè)特殊屬性影響，消費(fèi)者鮮少出現(xiàn)同款產(chǎn)品復(fù)購(gòu)行為。商家要想吸引消費(fèi)者，將新客轉(zhuǎn)化成高忠誠(chéng)度粉絲型用戶，持續(xù)不斷的“發(fā)新”不乏為有效的手段。

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山表示，未來(lái)將向“新”、“快”商家傾斜更多資源。平臺(tái)鼓勵(lì)商家原創(chuàng)、鼓勵(lì)商家快速捕捉流行趨勢(shì)，具有新（iFashion商家）和快（產(chǎn)業(yè)帶商家）能力的商家將得到平臺(tái)的大力支持。將面向商家推出“新品舉手”玩法，商家可以自己提報(bào)新品，由商家主導(dǎo)新品運(yùn)營(yíng)，淘寶將在過(guò)程中做好流量的托舉，讓新品做到3天有感知，7天有爆款。

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山 圖源：淘寶服飾公眾號(hào)

淘寶服飾將進(jìn)一步挖掘紅人和直播型商家，入選T1000計(jì)劃的商家將最大限度獲得平臺(tái)支持，單商最高可獲得70萬(wàn)現(xiàn)金流量券，同時(shí)在直播試播和挑戰(zhàn)期也將獲得遠(yuǎn)超百萬(wàn)的流量激勵(lì)。

對(duì)于服飾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)天氣變化、明星同款、熱門趨勢(shì)甚至是偶然看到的路人穿著都會(huì)成為他們打開淘寶搜索服飾的動(dòng)因，周期性的大促對(duì)滿足此類“逛”買消費(fèi)是有不足的。因此，淘寶在保留大促這一強(qiáng)勢(shì)之外，也將更多的考慮平銷期的消費(fèi)者體驗(yàn)。針對(duì)這一變化，淘寶服飾也推出了大促和日銷托管服務(wù)，讓商家能絲滑參與平臺(tái)側(cè)的各類熱點(diǎn)和趨勢(shì)主題活動(dòng)。

淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山 圖源：淘寶服飾公眾號(hào)

針對(duì)服飾類商家，淘寶也推出了很多IP化的直播活動(dòng)。集中在早間時(shí)段的“早市有好價(jià)”活動(dòng)，通過(guò)排位賽等玩法幫助商家快速找到差異化市場(chǎng)，部分新中式商家同比增速超過(guò)了500%；在每周六的“開新日”直播，也有不少店鋪在拉新上跑出翻倍的成績(jī)。

看山表示，淘寶服飾將鼓勵(lì)店鋪直播，平臺(tái)除了紅包補(bǔ)貼、折扣卡權(quán)益，還會(huì)投入每日1000萬(wàn)的對(duì)賭激勵(lì)機(jī)動(dòng)PV給予愿意重投入做大場(chǎng)直播的團(tuán)隊(duì)。

此外，阿里媽媽新產(chǎn)品“全站推廣”也正式官宣，該產(chǎn)品以推廣和自然流量的聯(lián)動(dòng)機(jī)制盤活淘系搜推廣全站流量，以全站ROI為杠桿撬動(dòng)成交規(guī)模增長(zhǎng)。已有商家在內(nèi)測(cè)期快速拿量，投放商品成交環(huán)比投放前提升62%。