步步高重整，白兔集團(tuán)“接盤”

步步高終于看到了希望。

日前，正在重整的上市公司“步步高”發(fā)布公告稱，已經(jīng)確定了兩大產(chǎn)業(yè)投資人，分別為成都白兔有你文化傳播有限公司（吉富白兔聯(lián)合體成員）、中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司（聯(lián)合其產(chǎn)業(yè)合作伙伴中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司）。

步步高確認(rèn)重整投資人 圖源：步步高公告

值得注意的是，這里的“步步高”并非段永平創(chuàng)立的家用電子企業(yè)，而是一家誕生于湖南的民營連鎖超市。

巔峰時期的步步高超市，曾經(jīng)位列全國連鎖超市前二十，年度營收接近200億。

但是從2021年起，步步高超市已連續(xù)三年虧損。2023年10月，步步高的重整申請被法院受理，并在此后不久被深交所實施退市風(fēng)險警示，股票簡稱由“步步高”變更為“*ST步高”。

在此之后的五個月時間里，步步高一直在招募和遴選預(yù)重整投資人，如今終于確定了首批產(chǎn)業(yè)投資人。

而令外界有些意外的是，兩大投資人當(dāng)中竟然出現(xiàn)了一家MCN機(jī)構(gòu)的身影。

步步高公告顯示，投資人之一的“白兔集團(tuán)”專注于美妝、時尚，美食等快消品牌的賦能與孵化，以“紅人經(jīng)濟(jì)+品牌賦能”為核心，將依托線上零售能力優(yōu)勢、供應(yīng)鏈整合能力優(yōu)勢和品牌營銷優(yōu)勢，對步步高股份進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能。

比如通過“精選產(chǎn)品+線上爆發(fā)增長+線下穩(wěn)定銷量”的方式，完成自營商品線上線下一體化銷售，逐步打造步步高股份自營商品供應(yīng)鏈體系，助力步步高股份逐步恢復(fù)和提升盈利能力。

據(jù)了解，白兔集團(tuán)是一家成立于2017年的MCN機(jī)構(gòu)，孵化了“駱王宇”“特別嗚啦啦”“張喜喜”等知名網(wǎng)紅和帶貨主播，全網(wǎng)合作達(dá)人1000+。

白兔集團(tuán)簡介 圖源：白兔集團(tuán)官網(wǎng)

猶記得幾年前“新零售”概念大火時，一些電商企業(yè)曾通過投資或收購傳統(tǒng)零售企業(yè)，開展新零售相關(guān)探索。比如阿里收購的銀泰百貨、高鑫零售，以及京東投資的永輝超市等。

但時至今日，隨著新零售的熱度過去，阿里和京東已經(jīng)開始考慮退出，進(jìn)一步聚焦自身電商業(yè)務(wù)。而MCN、直播電商機(jī)構(gòu)等新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，又開始對線下實體零售展現(xiàn)出了濃厚的興趣。

只是不知道，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的賦能，是否真的能夠幫助實體零售完成升級和突破，白兔集團(tuán)和步步高的合作進(jìn)展也有待觀察。

“民營商超第一股”，沒能戰(zhàn)勝時代

1995年，27歲的王填注意到了在沿海城市快速發(fā)展的商超業(yè)態(tài)，于是果斷辭去科長職務(wù)，和妻子湊了5萬塊錢，在湖南省湘潭市開出了第一家步步高超市，這也是湖南首家自選超市。

此后的幾年里，步步高超市開始擴(kuò)張，幾乎開一家火一家，很快就開到了長沙乃至整個湖南省，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖商超。

2008年，步步高在深交所上市，成為了“民營商超第一股”。這一年，王填和妻子憑借32億元的財富，登上胡潤中國富豪榜244位，同時也是湖南富豪榜第三、湘潭首富。

步步高創(chuàng)始人王填 圖源：步步高官網(wǎng)

上市后的步步高，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張至廣西、四川等地，還收購了很多當(dāng)?shù)氐闹坛?，逐漸完成了其大西南戰(zhàn)略的布局。

而隨著電商的興起，步步高其實也很早就意識到了轉(zhuǎn)型的重要性。2013年，步步高就斥巨資從阿里和BMI挖來團(tuán)隊，成立了自己的電商公司，主要業(yè)務(wù)包括跨境電商平臺“云猴全球購”等。甚至步步高當(dāng)時還成立了自己的移動支付公司，試圖打通全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類的O2O。

不得不說，王填的商業(yè)眼光還是很敏銳的，但可惜步步高電商化探索最后基本還是以失敗告終。

直到2017年，隨著新零售概念爆火，電商企業(yè)們開始大規(guī)模投資實體零售企業(yè)，步步高自然也成了香餑餑。

當(dāng)時在阿里和騰訊之間，步步高選擇了后者。2018年情人節(jié)，騰訊和京東以17.11元/股的價格，分別出資8.9億元和7.4億元入股步步高，成為重要股東。

拿到投資的步步高，借助資本優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)張，甚至還進(jìn)軍百貨行業(yè)。2020年的時候，步步高旗下門店規(guī)模已經(jīng)達(dá)到420家，包括369家超市和51家百貨。

步步高超市

然而，也是在這一年，步步高的營收規(guī)模開始下滑，此后兩年更是連續(xù)虧損。今年1月發(fā)布的2023年年度業(yè)績預(yù)告顯示，步步高預(yù)計再虧損13.2億-19.6億元。

而當(dāng)初投資步步高的騰訊和京東，2022年就已經(jīng)對其失去了耐心，不惜虧本減持離場，步步高也迎來了至暗時刻。

幾番嘗試自救無果后，2023年3月，湘潭國資向步步高施以援手。當(dāng)時步步高集團(tuán)向湘潭產(chǎn)投投資轉(zhuǎn)讓了所持上市公司10%股權(quán)，同時放棄剩余23.06%股權(quán)對應(yīng)的表決權(quán)。至此，湘潭國資取代王填成為了步步高實際控制人，但王填還是繼續(xù)擔(dān)任董事長、總裁。

去年10月，已經(jīng)深陷流動性危機(jī)和債務(wù)風(fēng)險的步步高開始尋找重整投資人，首批中選的就是前文提到的白兔集團(tuán)和中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司等。

與此同時，扎根河南許昌的知名連鎖商超“胖東來”，也高調(diào)宣布對步步高進(jìn)行幫扶。

就在不久前，胖東來的幫扶團(tuán)隊已經(jīng)抵達(dá)長沙，在于東來親自考察后，由胖東來超市總經(jīng)理申紅麗和“青海一家親”董事長賈建全擔(dān)任正副總指揮，胖東來超市生鮮總經(jīng)理徐銳擔(dān)當(dāng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人，同時還派出了20人的高管團(tuán)隊全程參與。

據(jù)悉，本次幫扶行動計劃在3個月內(nèi)，改造2-3家步步高超市門店，而其余的步步高門店也將參照調(diào)該樣本門店。

4月9日晚，步步高發(fā)布致歉公告，對以往的錯誤進(jìn)行了反思。同時也宣布在胖東來等企業(yè)的幫扶下，步步高超市已經(jīng)在商品、價格、環(huán)境、員工等方面啟動了全面調(diào)整。

步步高致歉公告 圖源：步步高超市公眾號

4月10日，來自全國各地31家超市企業(yè)的200多位管理人員，已經(jīng)來到了步步高長沙梅溪湖店進(jìn)行改造，當(dāng)天就下架汰換了15000支商品，還有胖東來的系列商品也從11日開始陸續(xù)到店。

在胖東來等商超企業(yè)的幫扶下，步步高當(dāng)下的困境或?qū)⒌玫接行Ь徑?。不過長期來看，步步高在商業(yè)模式等更深的層面，仍需要一次徹底的革新。

在這一點上，MCN機(jī)構(gòu)“白兔集團(tuán)”的入場，確實也有望帶來更貼合時代趨勢的新思維。

MCN機(jī)構(gòu)開始大規(guī)模進(jìn)軍線下

今年年初，阿里巴巴集團(tuán)董事會主席蔡崇信的一句“阿里退出傳統(tǒng)實體零售業(yè)務(wù)是合理的”，開啟了阿里退出傳統(tǒng)實體零售的進(jìn)程，高鑫零售和銀泰百貨、盒馬一同陷入了出售傳聞。

此后不久，由阿里指派的高鑫零售CEO林小海卸任，調(diào)回阿里巴巴集團(tuán)，更是加重了外界對于阿里要出售大潤發(fā)的猜測。

就在4月10日，馬云在阿里內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖，高度肯定了蔡崇信和吳泳銘等組成的新管理層，并支持阿里繼續(xù)改革。這或許意味著阿里在戰(zhàn)略聚焦上會更加激進(jìn)，實體零售業(yè)務(wù)的大規(guī)模出售又增添了一份可能性。

與此同時，京東雖然仍有很多直營的實體零售布局，但在資本管理上已經(jīng)蠢蠢欲動。不僅退出了步步高的大股東行列，前不久還減持了永輝超市的股份。

而就在阿里、京東等開始考慮放棄對實體零售企業(yè)的投資時，我們卻看到一些MCN機(jī)構(gòu)反其道而行之，加快了線下實體的布局。

比如除了此次白兔集團(tuán)參與步步高的重整以外，頭部直播電商機(jī)構(gòu)遙望科技在杭州打造的大型商場“遙望X27主題公園”已經(jīng)開始營業(yè)。

賈乃亮在遙望X27直播帶貨 圖源：遙望科技公眾號

而這個項目的選址正是曾經(jīng)的爛尾的“喬司商城”——原本規(guī)劃建設(shè)1幢商務(wù)寫字樓、1幢酒店以及1幢大型服裝、箱包皮具批發(fā)市場，但由于資金鏈斷裂、老板跑路等，地塊已經(jīng)爛尾了很多年。

直到遙望的“接盤”，這塊地才重新煥發(fā)了生機(jī)。

還有像是頭部直播電商公司“三只羊”和“東方甄選”，在打造了自有品牌以后，前者曾宣布要開設(shè)線下超市，后者則已經(jīng)開始聯(lián)合京東物流、達(dá)達(dá)等展開即時零售業(yè)務(wù)，也不排除進(jìn)一步往商超鋪貨的可能。

甚至在去年，抖音頭部珠寶主播“云上珠寶”也入駐廣州某傳統(tǒng)珠寶玉器專業(yè)市場，打造出了一個名叫“新e選”的新型商業(yè)體，主要用于支撐主播現(xiàn)場“走播”帶貨的場景需求……

可以看到，隨著近年來外界對于直播電商沖擊實體零售的質(zhì)疑聲越來越多，很多直播機(jī)構(gòu)開始選擇強(qiáng)化線下布局。雖然資產(chǎn)模式可能比以往更重，但長期來看也能為后續(xù)的發(fā)展釋放出更多想象空間。

尤其是在直播電商投訴率居高不下的今天，主播們選擇走出直播間、走進(jìn)線下商超，對于其強(qiáng)化用戶信任也有著重要價值。