隨著人們?nèi)找鎮(zhèn)€性化的需求變化，手機(jī)配件成了3C行業(yè)的新商機(jī)。手機(jī)配件每年銷售金額持續(xù)上漲，前景廣闊，而在這個(gè)賽道中，一款產(chǎn)品脫穎而出。

在眾多手機(jī)配件產(chǎn)品中，一個(gè)由兩片氣囊組成的手機(jī)支架成了行業(yè)里的一匹黑馬。它就是Popsockets，上個(gè)月僅一款產(chǎn)品就月售7W多件，目前全球已售出2.45億件Popsockets，可謂是時(shí)尚達(dá)人必備單品。

其實(shí)Popsockets一開(kāi)始走的并不是時(shí)尚路線，而是實(shí)用主義風(fēng)格。Popsockets的創(chuàng)始人是哲學(xué)教授David Barnett，他總是因?yàn)闊o(wú)法收納耳機(jī)線而煩惱，因此在手機(jī)后面粘了兩個(gè)小氣囊，用以收納耳機(jī)線。這便是Popsockets的雛形。

Popsockets纏繞耳機(jī)示意圖 圖源：Amazon

David在使用自己設(shè)計(jì)的耳機(jī)纏繞器時(shí)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)握著這兩個(gè)圓片，可以更輕松地握住手機(jī)而不必?fù)?dān)心掉落，David從中看到了商機(jī)。

說(shuō)干就干，David立刻在當(dāng)時(shí)相對(duì)較新的眾籌平臺(tái)Kickstarter籌集了18591美元，開(kāi)始了對(duì)于這個(gè)Popsockets雛形的產(chǎn)品優(yōu)化工作。

為了更好地流入市場(chǎng)，David在原本的基礎(chǔ)上，讓氣囊可以伸縮，多了手機(jī)支架的功能。David設(shè)計(jì)出產(chǎn)品模型后，發(fā)給中國(guó)制作商制造，再進(jìn)行改進(jìn)，前前后后進(jìn)行了60多次嘗試后，第一款Popsockets成功問(wèn)世。

Popsockets模型圖 圖源：Amazon

David的Popsockets解決了當(dāng)時(shí)智能手機(jī)用戶面臨的三個(gè)問(wèn)題：纏繞耳機(jī)、讓手機(jī)直立，讓手機(jī)輕松握住。一經(jīng)上市，銷量十分客觀，在正式銷售的第一年就創(chuàng)下了30000件的銷量。

而讓Popsockets真正實(shí)現(xiàn)從銷量可觀到火爆全球這一飛躍的，還是Popsockets的個(gè)性化策略與時(shí)尚因素的加持。Popsockets提高了產(chǎn)品的價(jià)格至30美金，與眾多大IP聯(lián)名，同時(shí)推出了定制化服務(wù)。成功讓Popsockets實(shí)現(xiàn)了從實(shí)用型配件到輕奢手機(jī)單品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

Popsockets的定位轉(zhuǎn)變無(wú)疑是相當(dāng)成功的，2017年后Popsockets開(kāi)始爆火，銷量達(dá)到了3500萬(wàn)，2018年更是創(chuàng)下了年售6000萬(wàn)件的神話，成了風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)尚寵兒。

從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，2022年，全球手機(jī)配件市場(chǎng)估值不僅達(dá)到880億美元，更以6.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)躍進(jìn)，顯現(xiàn)出了手機(jī)配件行業(yè)蓬勃的生命力。

Popsockets收獲的成功與它獨(dú)特的營(yíng)銷策略有著密切的關(guān)系。

Popsockets的目標(biāo)是將產(chǎn)品打造成時(shí)尚單品，因此在宣傳方面花費(fèi)大量資金請(qǐng)明星來(lái)宣傳產(chǎn)品。肯豆、霉霉、妮可基德曼等多位名人都為其宣傳過(guò)。隨著這些流量明星的使用，Popsockets在歐美明星模特中也有了一定的名氣，許多沒(méi)有收到宣傳費(fèi)的明星也熱衷于購(gòu)買(mǎi)Popsockets，并曬到社交媒體上，形成了名人效應(yīng)。

歐美明星模特使用Popsockets 圖源：Popsockets

Popsockets自己在社交媒體上也積極運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，主要社媒營(yíng)銷集中在ins、TikTok等年輕人聚集的社交媒體。Popsockets在評(píng)論區(qū)與粉絲熱情互動(dòng)，會(huì)轉(zhuǎn)載粉絲的使用視頻，也會(huì)向評(píng)論區(qū)征集靈感，制作符合粉絲喜好的單品。

除了社交媒體的運(yùn)營(yíng)以外，Popsockets還會(huì)利用其他品牌的熱度，來(lái)為自己增加流量。迪士尼、三麗鷗、施華洛世奇和北美主要體育聯(lián)盟等流行文化品牌均和PopSockets有過(guò)聯(lián)動(dòng)合作，通過(guò)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，Popsockets可以吸引到來(lái)自3C數(shù)碼圈外的受眾，擴(kuò)大粉絲群體，實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果。

opsockets和飛天小女警聯(lián)名 圖源：Popsockets

總而言之，從Popsockets的身上我們可以學(xué)習(xí)到品牌定位和營(yíng)銷策略對(duì)一款產(chǎn)品的重要性。一個(gè)品牌的成功并不是偶然，企業(yè)需要在運(yùn)作的過(guò)程中不斷找尋自己的定位，不斷地創(chuàng)新與改進(jìn)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。