近幾年，隨著人們生活水平的提升，除了解決基本的溫飽問題，對美的追求也更上一層樓。其中，款式多樣、造型各異的假發(fā)成為了眾多年輕人的心頭好，佩戴假發(fā)在全球范圍內(nèi)掀起了新風(fēng)潮。

近日，一款售價在75.45美元至263.79美元的穿戴式無膠預(yù)剪假發(fā)引起了廣泛關(guān)注，該商品在上周TikTok“時尚配件”類目中銷售額最佳，在3月31日至4月6日期間，累計售出了1799件，銷售額約24.07萬美金，它就是假發(fā)品牌OQHair。

一周賣出24萬美金 圖源：Kalodata

據(jù)悉，該產(chǎn)品是無膠的無需粘合，能適用大部分人群，特別是對膠水過敏的人群更是可以無壓力使用。再加上其發(fā)套的彈力較大，對大頭圍用戶也十分友好，多重優(yōu)勢令該產(chǎn)品吸引了大量消費者。

客觀來講，假發(fā)賽道并不是所謂的“藍(lán)海市場”，近幾年其實有不少大賣已經(jīng)崛起了，而且這一產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很難做出創(chuàng)新，因此卷價格也成了很常見的一種情況。再加上大部分市場中也存在實力較強的頭部大賣，新玩家想要突出重圍其實非常困難。

值得注意的是，相較于其它產(chǎn)品想靠價格取勝，OQHair的假發(fā)卻并不便宜。在其主頁上可以看到，OQHair產(chǎn)品售價在100美金至250美金之間，平均客單價高達(dá)150美金（折合人民幣約1065元），上千元的假發(fā)，已經(jīng)是超過很多產(chǎn)品的價格了。

該品牌假發(fā)售價較高 圖源：OQHair

但從數(shù)據(jù)上看，自O(shè)QHair在TikTok Shop美國站開店以來，該店鋪總銷量已超1萬件，預(yù)估銷售額在152萬美金，并且按照其當(dāng)下的知名度以及銷量來看，還將繼續(xù)上漲。顯然，OQHair成功的秘訣并不是價格。

相對于在藍(lán)海賽道出圈，在紅海賽道突出重圍更令人驚訝，這也不免讓人好奇OQHair的成功秘訣。

首先是假發(fā)市場在海外備受歡迎，其本身就有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2026年全球假發(fā)市場規(guī)模預(yù)計增長至132.8億美元，而在TikTok上，#wig#話題的瀏覽量更是高達(dá)164億次，有著巨大的播放量和曝光。

#wig話題曝光巨大 圖源：TikTok

之所以有這么大的曝光，還是因為假發(fā)是一部分用戶的剛需產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，非洲裔女性有較大患脫發(fā)癥的概率，因此佩戴假發(fā)也便成為了他們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?。而在OQHair的主頁上也可以看到，幾乎都是深色皮膚的非洲裔女性作為展示模特，這也讓主要消費者能夠更直觀感受到佩戴效果，進(jìn)而提升銷量。

其次是合理使用營銷，提升品牌的知名度。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近7天的關(guān)聯(lián)視頻達(dá)超50條，共有多位達(dá)人為其進(jìn)行帶貨以及直播，同時在Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺也有賬號布局，并與網(wǎng)紅合作，制作種草視頻吸引消費者。。

值得注意的是，該款商品在TikTok上的售價也比其他平臺更低。目前，它在亞馬遜的售價為118.88美金，而在TikTok小店最低可達(dá)75.45美金，中間相差40多美金，價格優(yōu)勢也是該產(chǎn)品在TikTok上有如此高銷量的原因之一。

同款商品在亞馬遜的售價 圖源：亞馬遜

總體而言，全球假發(fā)市場依舊有著不小的發(fā)展機會，如果有賣家想布局該市場，可以從優(yōu)化產(chǎn)品方向出發(fā)，例如設(shè)計適用于男性或小孩的假發(fā)，在造型和色彩上也大有文章可做，倘若能滿足消費者的需求，這將會是一個不錯的增長機會。