隨著越來(lái)越多Z世代成為消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)美妝個(gè)護(hù)的需求也發(fā)生了變化，在這樣的背景之下，只有順應(yīng)需求做出改變的美妝品牌才能突出重圍。

2009年，Brent Ridge 博士和作家 Josh Kilmer-Purcell在搬到農(nóng)場(chǎng)生活后，發(fā)現(xiàn)山羊奶對(duì)敏感肌有著修護(hù)作用，于是便創(chuàng)辦了Beekman 1802品牌，從起初的山羊奶肥皂，到潔面、唇膏、香水、身體乳等多個(gè)品類(lèi)進(jìn)行了一系列的研發(fā)。

2023年，Beekman 1802與雀巢合作推出了六種餅干香味的身體護(hù)理系列，產(chǎn)品發(fā)布后一小時(shí)銷(xiāo)售額就超過(guò)了100萬(wàn)美元，1天的收入更是達(dá)到了驚人的160萬(wàn)美元，并且還有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在2024年Beekman1802預(yù)計(jì)2024年銷(xiāo)售額將達(dá)到2500萬(wàn)美元。

Beekman 1802旗下產(chǎn)品 圖源：beekman1802官網(wǎng)

種種數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出了Beekman 1802強(qiáng)勁的銷(xiāo)售能力，這自然也離不開(kāi)其對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)的洞察。對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于護(hù)膚品的需求往往比較基礎(chǔ)，無(wú)非就是清潔、補(bǔ)水、控油等，而B(niǎo)eekman 1802的產(chǎn)品也剛好能滿足消費(fèi)者的這些需求，加上其走的是山羊奶純凈護(hù)膚路線，也收獲了一大波忠實(shí)的消費(fèi)者。

2021年12月，全球投資集團(tuán)Eurazeo正式收購(gòu)了Beekman1802，其中Eurazeo出資6200萬(wàn)美元，與共同投資方Cohesive Capital Partners和Cherng Family Trust以9200萬(wàn)美元的價(jià)格達(dá)成此次交易，此番投資也對(duì)Beekman1802的渠道擴(kuò)張以及市場(chǎng)銷(xiāo)售有一定的幫助。

Eurazeo收購(gòu)Beekman 1802 圖源：天眼查

另外，美妝個(gè)護(hù)賽道也是有著巨大發(fā)展空間的。埃森哲數(shù)據(jù)就曾顯示，2023年全球美妝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)6000億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)3年將以10%的平均增幅穩(wěn)步發(fā)展，并在2025年整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到6940億美元。

美容個(gè)護(hù)賽道潛力巨大 圖源：GoodsFox

其中，美國(guó)、英國(guó)為首的歐美國(guó)家更是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，因此對(duì)Beekman 1802來(lái)說(shuō)，可謂是占盡了天時(shí)地利人和。

坦白來(lái)講，一個(gè)品牌能夠爆火，雖然很大程度上離不開(kāi)產(chǎn)品本身，但好的決策和營(yíng)銷(xiāo)也起到了舉足輕重的作用。

在品牌成立之初，Beekman 1802走的是高端路線，產(chǎn)品售價(jià)也在100-400美元不等，但正如此前說(shuō)的那樣，年輕消費(fèi)者成為購(gòu)物的主力軍，再加上消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)席卷全球，大家對(duì)價(jià)格更加敏感，Beekman 1802也就將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。創(chuàng)始人Josh此前也曾直接表示：“我們最新推出的Shine-Free系列所有產(chǎn)品的價(jià)格都在30美元以下，以努力吸引年輕消費(fèi)群體?！?/p>

實(shí)際上，下調(diào)價(jià)格也得到了好的結(jié)果。Shine-Free系列一經(jīng)推出就受到大量年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，有數(shù)據(jù)顯示Beekman 1802在Shine-Free系列推出之后銷(xiāo)量上升了80%。

為了能牢牢抓住Z世代消費(fèi)者，Beekman 1802還在獨(dú)立站上設(shè)立了免費(fèi)護(hù)膚測(cè)試、30S護(hù)膚分析，美容師推薦三大板塊，在給出護(hù)膚建議的同時(shí)也加強(qiáng)了偏偏與消費(fèi)者之間的粘性。

Beekman 1802皮膚分析 圖源：beekman1802

至于營(yíng)銷(xiāo)方面，Beekman 1802也積極借助了社交媒體平臺(tái)。此前，Beekman 1802邀請(qǐng)了雀巢的公司廚師Meredith Tomason，展示其新品氣味與雀巢餅干味道一致，該視頻在TikTok上播出后獲得了超2000萬(wàn)的播放量，對(duì)品牌起到了很好的宣傳推廣作用。

值得注意的是，在美國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)工具不僅有TikTok這樣的社交平臺(tái)，還有電視銷(xiāo)售，通常來(lái)說(shuō)，電視銷(xiāo)售會(huì)有一些定制動(dòng)畫(huà)和洗腦視頻，也更容易吸引消費(fèi)者的注意。而至2018年開(kāi)始，QVC就是Beekman 1802商業(yè)模式的重要組成部分，這讓Beekman 1802的銷(xiāo)售渠道更加廣泛。

Beekman 1802在QVC進(jìn)行電視銷(xiāo)售 圖源：QVC

總的來(lái)說(shuō)，美妝個(gè)護(hù)有著極大的發(fā)展空間，但品牌是否能“出圈”靠的還是自身實(shí)力。而對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品理念的更新還是產(chǎn)品品質(zhì)的提升，都要跟上消費(fèi)者的步伐，只有做出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，才能被消費(fèi)者所選擇。