自從直播切片帶貨被小楊哥帶火之后，很多人都紛紛踏入這一賽道。有的把它當(dāng)成副業(yè)項(xiàng)目，成為打工之外的另外一條收入渠道。

小紅書(shū)上，相關(guān)直播切片的筆記高達(dá)1萬(wàn)篇以上。有人問(wèn)直播切片怎么做，相關(guān)直播切片教程、剪輯技巧和思路等筆記也令人眼花繚亂。甚至還有的網(wǎng)友宣傳，直播切片帶貨15天40萬(wàn)銷(xiāo)售額。

圖源：小紅書(shū)

其實(shí)直播切片帶貨早在多年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，但直到2022年各網(wǎng)紅主播大規(guī)模布局直播切片授權(quán)，直播切片帶貨才迅速爆火。

目前直播切片已經(jīng)不是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但還是有很多人追捧這個(gè)項(xiàng)目。這讓我們不禁疑惑，靠直播切片帶貨，真的還能賺到大錢(qián)嗎？

談到切片帶貨，就是經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅主播授權(quán)，將主播直播賣(mài)貨時(shí)的畫(huà)面剪輯出來(lái)發(fā)布視頻，小黃車(chē)掛對(duì)應(yīng)商品以賺取短視頻帶貨出單收益的行為。

過(guò)去切片帶貨剛剛爆火時(shí)，或許很多人有機(jī)會(huì)分到蛋糕。具體能賺到多少錢(qián)，因人而異，但月入過(guò)萬(wàn)的機(jī)會(huì)還挺大的。

據(jù)三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。

而2022年小楊哥光靠直播切片，就能賺到1.87億元。

為了鼓勵(lì)更多人做直播切片來(lái)擴(kuò)大主播的聲量，各大主播和MCN機(jī)構(gòu)會(huì)給出更高的傭金分成，讓相應(yīng)的切片賬號(hào)獲得更多的收入。

以小楊哥為例，小楊哥采取的是階梯制的分成方式，即5萬(wàn)元以下?tīng)I(yíng)業(yè)額的機(jī)構(gòu)和直播切片號(hào)，傭金分成?例是三七分，5-10萬(wàn)元是四六分，10萬(wàn)元以上的可以五五分。

今時(shí)不同往日，現(xiàn)在分蛋糕的人多，流量就被稀釋了。一位2021年就做過(guò)直播切片賬號(hào)的用戶曾對(duì)《豹變》表示：“早一點(diǎn)開(kāi)始做還比較好，現(xiàn)在一個(gè)月能賺個(gè)萬(wàn)八千都算好的了”。

無(wú)論是風(fēng)口還是紅海，根據(jù)二八定律，只有少部分人能夠賺到錢(qián)。這也意味著，絕大多數(shù)的入局者僅僅是充當(dāng)陪跑，一分不掙。

一般來(lái)說(shuō)，商品的傭金率大多在15%左右。按照階梯式的分成方式，越是新手、越是沒(méi)有爆款切片視頻的切片賬號(hào)達(dá)人，拿到的傭金越低。

比如賣(mài)掉一單50元的產(chǎn)品，15%的傭金為7.5元。如果月GMV在5萬(wàn)元以下，按照30%的比例，切片賬號(hào)達(dá)人實(shí)際只能到手2.25元。

實(shí)際上，或許大多數(shù)人連月GMV達(dá)到5萬(wàn)元都難以實(shí)現(xiàn)，還有的人一單都賣(mài)不出去。值得一提的是，目前入局直播切片帶貨的群體，多為有閑暇時(shí)間的低收入群體，比如寶媽、大學(xué)生和待業(yè)人員等。

對(duì)于如何篩選素材、如何編故事線提高觀看量，她們?nèi)鄙賹?shí)操經(jīng)驗(yàn)，切片帶貨的效果也不會(huì)很好。

曾幾何時(shí)，一大批人搶做小楊哥的直播切片帶貨。在抖音上搜索小楊哥，關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)不勝數(shù)。小楊哥通過(guò)切片分發(fā)的方式擴(kuò)大帶貨生意，切片賬號(hào)達(dá)人也能獲得更多銷(xiāo)量，可謂是雙贏之舉。

而三只羊公司著手布局海外的tiktok平臺(tái)，借助小楊哥的直播切片，三個(gè)月內(nèi)就從0漲到200多萬(wàn)粉絲。

擁有超1億粉絲的小楊哥，正在被上萬(wàn)人爭(zhēng)搶。小楊哥靠直播切片賺到錢(qián)了，其他人也能跟著喝點(diǎn)湯。

但是或許不少人發(fā)現(xiàn)，小楊哥不缺流量，但是通過(guò)小楊哥的直播切片帶貨，越來(lái)越難賺到錢(qián)。有網(wǎng)友拿到了三只羊切片授權(quán)，花了一個(gè)月時(shí)間剪輯視頻，數(shù)據(jù)表現(xiàn)慘淡，只有幾十個(gè)播放量。

圖源:小紅書(shū)

字母榜曾報(bào)道，一位做了小楊哥直播切片的賬號(hào)達(dá)人，去年12月在沒(méi)有爆款支撐下，一個(gè)2000多粉絲的賬號(hào)單月才賣(mài)了近一萬(wàn)元的貨，加上超過(guò)20%的退貨率，最終到手傭金只有1200多元。

就算去年雙11期間，一條視頻成了小爆款，一個(gè)視頻帶貨10萬(wàn)元，最終他到手傭金只有五千左右。

再熱門(mén)的頭部主播，當(dāng)越來(lái)越多的人涌入其中，切片流量就會(huì)被稀釋。而由于小楊哥直播內(nèi)容有限，尤其是減少直播次數(shù)后，大家能用的素材都一樣，內(nèi)容同質(zhì)化，就難以突出優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，不同賬號(hào)都在發(fā)布同一個(gè)視頻內(nèi)容，極易被平臺(tái)判定為抄襲搬運(yùn)，從而限制流量。

另一方面，小楊哥帶貨頻頻翻車(chē)，降低了消費(fèi)者對(duì)小楊哥的信任度。今年1月底，小楊哥帶貨的五常大米遭打假。知名打假人王海在微博發(fā)文稱(chēng)，小楊哥帶貨的“五常大米稻花香2號(hào)”是假貨。

對(duì)此小楊哥還回應(yīng)稱(chēng)，“不僅我沒(méi)賣(mài)過(guò)，我整個(gè)集團(tuán)，我們供應(yīng)鏈就壓根沒(méi)這個(gè)品，主播達(dá)人垂類(lèi)號(hào)都沒(méi)賣(mài)過(guò)”。

然而王海提供的資料顯示，假的五常大米是在三只羊MCN認(rèn)證的官方授權(quán)賬號(hào)“瘋狂小楊弟”櫥窗里購(gòu)買(mǎi)的，該賬號(hào)簡(jiǎn)介中顯示歸屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為三只羊，并且標(biāo)明“產(chǎn)品售后客服@三只羊網(wǎng)絡(luò)全程保駕護(hù)航”。

目前來(lái)看，切片賬號(hào)達(dá)人靠小楊哥的直播切片，能賺到錢(qián)的機(jī)會(huì)似乎已經(jīng)不如以往。

從頭部主播和直播機(jī)構(gòu)的角度，切片帶貨帶來(lái)的收入占比其實(shí)很低。相比從中賺錢(qián)，他們更看重的是其低成本曝光的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)授權(quán)其他賬號(hào)，可以形成規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更大程度的內(nèi)容曝光。

去年4月，三只羊集團(tuán)還上線“眾小二”APP，鏈接頭部主播和短視頻剪輯師，鼓勵(lì)后者通過(guò)直播切片帶貨獲得收入。

相比直接做切片帶貨，賣(mài)課更容易賺到錢(qián)，還不用直接面對(duì)沒(méi)有流量的焦慮。就有不少人賺這個(gè)生意。

在各大社交平臺(tái)上，“直播切片賬號(hào)教程”“線上陪跑帶號(hào)”等相關(guān)課程均有銷(xiāo)售。一些切片機(jī)構(gòu)以教學(xué)漲粉、月賺5萬(wàn)等誘人的理由吸引用戶，并收取高額學(xué)費(fèi)。

或者向想要做直播切片的剪輯者開(kāi)放免費(fèi)授權(quán)，以低門(mén)檻的方式招攬寶媽、大學(xué)生等人群開(kāi)賬號(hào)、剪短視頻、掛商品鏈接，后者獲得帶貨商品相應(yīng)的傭金分成獎(jiǎng)勵(lì)。然而，能否真正學(xué)成并成功實(shí)現(xiàn)盈利，存在很大的疑問(wèn)。

圖源：微信

另一邊，從平臺(tái)方面看，隨著各大平臺(tái)進(jìn)入存量階段，切片帶貨這種新的帶貨模式，給電商平臺(tái)帶來(lái)了新的流量變現(xiàn)途徑。

由此，平臺(tái)對(duì)直播切片發(fā)展初期的有所限制，再到如今開(kāi)始中立，甚至積極加大布局。去年6月，快手電商更新“短視頻掛店鋪”，稱(chēng)更新后的功能適用于“直播切片爆款返場(chǎng)”；視頻號(hào)也被曝出開(kāi)發(fā)測(cè)試了直播切片授權(quán)相關(guān)的功能。

今年，抖音電商則宣布上線“直播回放”自動(dòng)剪輯發(fā)布功能，開(kāi)通后，系統(tǒng)可自動(dòng)將帶貨直播時(shí)的講解片段進(jìn)行剪輯和發(fā)布，即智能成片后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)布。

過(guò)去，平臺(tái)可能對(duì)直播切片持觀望或謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心其可能帶來(lái)的版權(quán)、內(nèi)容質(zhì)量等問(wèn)題。然而，隨著切片帶貨模式的成功實(shí)踐和市場(chǎng)認(rèn)可度的提高，平臺(tái)開(kāi)始看到其巨大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

但長(zhǎng)期來(lái)看，切片帶貨模式需要不斷創(chuàng)新和完善，市場(chǎng)對(duì)這種帶貨模式也提出了更高的要求。