一晚賣爆一個億，小楊哥離不開直播帶貨

小楊哥連續(xù)登頂抖音帶貨榜

連續(xù)兩次直播皆登頂抖音帶貨榜，銷售額破億，“宰客”風波后的小楊哥事業(yè)反而蒸蒸日上。

近日，根據(jù)抖音直播達人帶貨榜，瘋狂小楊哥5月8日的帶貨銷售額沖破1億元，5月11日的直播中帶貨銷售額則介于7500萬元至1億元之間，兩次直播均位居抖音帶貨日榜第一名。

榜單數(shù)據(jù)源自“三眼查”

身為剛經(jīng)歷了一場“宰客”輿論風波的頭部網(wǎng)紅，這個成績顯然相當亮眼。

回顧這次輿論風波，起因是小楊哥在電音節(jié)中售賣的純凈水價格為20元一杯，公眾對這一定價表示不滿，指責其“宰客”。

這一事件迅速在社交媒體上發(fā)酵，一時間，小楊哥的個人形象和品牌聲譽遭受了不小的沖擊。

面對輿論的重壓，小楊哥在個人社交平臺和短視頻平臺上發(fā)布了回應，強調電音節(jié)現(xiàn)場所有商品均遵循透明定價原則，不存在違法經(jīng)營獲取非法利潤的“宰客”行為，并且17個攤位屬于外包。

小楊哥解釋說，早在3號在看到價格問題后，他便立即進行了整頓，將水價降低到了10元。

此外，他還承諾在未來的活動中會免費提供飲用水。

面對爭議，小楊哥及其團隊及時采取了恰當?shù)墓P措施來緩解負面影響，公開回應質疑，提供其他音樂節(jié)的定價作為對比，并承諾未來會有所改進，這有助于維護其在公眾心目中的形象。

小楊哥作為頭部主播，身后已經(jīng)積累了大量支持他的忠實粉絲。在小楊哥有理有據(jù)的解釋下，粉絲們的信任和支持堅定不移。

再加上部分輿論將此事件解讀為媒體炒作或是對網(wǎng)紅經(jīng)濟的過度敏感，一部分公眾并不完全相信關于小楊哥的負面報道。

得益于此，盡管陷入了20元一杯水的輿論風波，小楊哥在直播中依舊取得了相當出色的銷售業(yè)績，帶貨能力并未受到輿論的影響。

小楊哥想轉型，進退兩難

辦電音節(jié)之前，小楊哥多次表達了想要“退網(wǎng)”的想法，表示對持續(xù)直播帶貨感到疲憊，對自由受限的生活方式感到厭倦。

他逐漸減少了直播頻率，從一周七場減少至三場、一場，甚至考慮將賬號交給徒弟，轉而自己則投身于娛樂、電音節(jié)、影視、實體等領域。

目前，張慶楊與張開楊兄弟倆攜手執(zhí)掌的合肥領頭羊文化傳媒有限公司，商業(yè)版圖覆蓋五十家企業(yè)。

但是這樣的產(chǎn)業(yè)布局，顯然還不足讓小楊哥安心“掛帥封刀”。

一方面，在電音節(jié)、短劇等新興領域的探索上，小楊哥還沒有足夠的經(jīng)驗。

前一陣，關于小楊哥與短劇合作伙伴杭州益夢的傳言四起，有人說是要解散，也有人說是要重組，雖細節(jié)各異，但無一不意味著小楊哥的合作公司正在經(jīng)歷重大調整，這必然會影響小楊哥新業(yè)務的推進。

三只羊短劇開機儀式

另一方面，三只羊網(wǎng)絡在直播帶貨這一核心板塊，尚缺乏一位能夠獨當一面、接替小楊哥的頂級主播，仍然需要小楊哥來坐鎮(zhèn)引流。

小楊哥大幅度減少直播必然會對三只羊的收入有所影響。

目前，在小楊哥逐漸退出直播前線的情況下，“瘋狂小楊哥”這一賬號已經(jīng)連續(xù)三個月掉出抖音帶貨榜前20名。

因此，在新人接班未成氣候之前，小楊哥的逐步隱退無疑為三只羊的未來平添了幾分不確定性。

在此前，他的直播帶貨事業(yè)同樣面臨了諸多爭議，包括商品質量、虛假宣傳等問題。

特別是今年315曝出的“槽頭肉事件”。槽頭肉通常指的是豬頸部的肉，由于該部位可能含有淋巴結等不宜食用的部分，因此售賣時應該按照標準嚴格處理或者直接避免食用。

知名打假人王海直指小楊哥銷售的商品“御徽緣”梅菜扣肉存在使用“槽頭肉”的問題，嚴重違反了食品安全法規(guī)，對消費者健康構成了極大威脅。

這一事件的曝光引發(fā)了公眾對小楊哥所售商品真實性和質量的質疑。

小楊哥的直播間不止一次地陷入了“翻車”爭議，還涉及到商品虛假宣傳。例如，電器產(chǎn)品實際性能與宣傳不符，存在夸大的情況。

在北京陽光消費大數(shù)據(jù)研究院、消費者網(wǎng)等機構發(fā)布的《直播帶貨消費維權輿情分析報告(2023)》中，瘋狂小楊哥的維權輿情占比達到了31.3%。

圖源：直播帶貨消費維權輿情分析報告

這些負面新聞進一步損害了小楊哥的公眾形象。

在種種爭議下，小楊哥卡在了轉型便“后繼無人”，不轉又“經(jīng)常翻車”的十字路口。

直播帶貨面臨大洗牌

頭部主播頻繁卷入輿論風波顯然對消費者的信任會造成重大打擊，對平臺乃至市場都會產(chǎn)生惡劣的影響。

建立信任如同滴水穿石，是一個長期的過程，但是信任的崩塌卻來得輕而易舉。

各大平臺為了自身的可持續(xù)發(fā)展，紛紛采取行動試圖減少對單一頭部主播的依賴，實現(xiàn)生態(tài)的多元化和健康穩(wěn)定。

例如快手在享受辛巴帶來巨大流量和銷售額的同時，也意識到其個人對平臺可能造成的負面影響。

前不久，辛巴及其家族的多個賬號再次被快手封禁，原因依舊是辛巴在直播時和平臺產(chǎn)生了沖突。

據(jù)悉，辛巴團隊為此次直播準備了5萬輛嬰兒推車待售，然而實際銷售情況遠未達到預期，僅成交1萬多單。

辛巴在直播中情緒激動，無法自控，公然指責快手平臺，言辭激烈，稱之為“垃圾平臺”

圖源：快手

快手頻繁封禁辛巴及其家族成員的賬號，直接減少了他們在平臺上的曝光度和影響力。

同時，頭部主播之間的“流量博弈”也促進行業(yè)進一步走向規(guī)范化，減少了市場亂象出現(xiàn)。

如李佳琦被質疑與品牌方存在“底價協(xié)議”，盡管李佳琦所屬的美ONE公司已經(jīng)明確否認了與品牌方存在此類協(xié)議，但此類傳聞與討論，包括大楊哥在“瘋狂小楊哥”直播間中提及的李佳琦控價控庫存言論，以及后續(xù)關于小楊哥直播間可能存在保價合同等等，這些事件共同加劇了公眾對直播電商行業(yè)操作透明度的質疑。

杭州司法局在此背景下公開征集《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引》，并特別在《指引》中強調禁止從業(yè)者要求商家簽訂“最低價協(xié)議”，除非法律明確界定不構成壟斷行為。

這些事件串聯(lián)起來促進了監(jiān)管層面對行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的討論與政策制定。

隨著行業(yè)逐漸成熟，直播帶貨回歸零售本質，意味著主播的核心競爭力將更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品選擇的專業(yè)性、價格優(yōu)勢、售后服務質量以及個人品牌的可信度上。

主播需要轉變?yōu)檎嬲饬x上的“品質推薦官”，深入?yún)⑴c到供應鏈中，確保所推薦的產(chǎn)品能夠滿足消費者對品質和價值的期待。

并且隨著相關政策與指南的出臺，未來直播電商行業(yè)正逐步告別早期的野蠻生長，向更加專業(yè)化、標準化邁進。