加速推進(jìn)本土化，Shopee銷售平臺(tái)HEB上線東南亞

深耕東南亞電商市場(chǎng)多年，Shopee已經(jīng)深刻體會(huì)到本土化策略的重要性。

Shopee最近又有大動(dòng)作，據(jù)報(bào)道，該電商龍頭旗下一個(gè)專門招攬印尼本土高端時(shí)裝品牌的銷售平臺(tái)Shopee High End Brands（HEB）即已準(zhǔn)備好在多個(gè)東南亞市場(chǎng)推出，旨在為印尼本土設(shè)計(jì)師品牌打開國(guó)際市場(chǎng)。

HEB將在東南亞多個(gè)國(guó)家上線 圖源：antarannews

事實(shí)上，HEB平臺(tái)今年1月份就已在印尼市場(chǎng)上線，并且還設(shè)置了不少專屬功能，包括專屬頁(yè)面展示、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的用戶頁(yè)面、360度產(chǎn)品視圖功能以及各種獨(dú)家促銷活動(dòng)等。

截至目前，依靠Shopee的積極推動(dòng)，該平臺(tái)已幫助60位印尼頂級(jí)設(shè)計(jì)師觸及當(dāng)?shù)?14個(gè)城市和地區(qū)的客戶。

對(duì)此，Shopee印尼相關(guān)負(fù)責(zé)人Handhika jahja表示：”HEB的到來將支持印尼時(shí)裝設(shè)計(jì)師在接觸外國(guó)買家方面取得進(jìn)展，并引領(lǐng)印尼成為全球時(shí)裝業(yè)的關(guān)鍵參與者?！?/p>

HEB在售時(shí)裝產(chǎn)品展示 圖源：antarannews

當(dāng)然，Shopee在推廣印尼本土?xí)r尚產(chǎn)品上是相當(dāng)認(rèn)真的，該公司執(zhí)行董事Christin Djuarto在一場(chǎng)分享會(huì)上強(qiáng)調(diào)，HEB對(duì)入駐設(shè)計(jì)師都保持一貫的嚴(yán)格要求，首先是質(zhì)量以及交貨方面，其次“他們必須有一個(gè)注冊(cè)好的品牌，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者他們是已經(jīng)有了名氣的時(shí)裝設(shè)計(jì)師”Christin Djuarto說。

坦白說，如今東南亞各大市場(chǎng)尤其是印尼的商業(yè)環(huán)境都在不斷強(qiáng)調(diào)本土因素，電商平臺(tái)能做的，就是順應(yīng)這種趨勢(shì)。

一方面，知名企業(yè)家Abibayu在一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上就曾指出，本土化已成印尼消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)的一個(gè)關(guān)鍵考慮因素，“品牌更有可能通過將印尼元素融入其產(chǎn)品和廣告策略中來獲得成功”。

另一方面，印尼政府正在為本土制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境，先是專門出臺(tái)了鼓勵(lì)優(yōu)先發(fā)展本地工業(yè)的政策TKDN（國(guó)內(nèi)零部件水平），為本土化程度高的企業(yè)提供采購(gòu)優(yōu)先級(jí)；后又宣布禁售100美元以下跨境商品，直接沖淡本土商品面臨的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

印尼政府提高本土化商品優(yōu)先級(jí) 圖源：caritra

不難看出，無數(shù)雙大手正在推動(dòng)包括Shopee在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)走上本土化之路。

機(jī)敏如Shopee，也早早就把本土化納入平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃之中。比如，兩年前，Shopee一項(xiàng)專門針對(duì)印尼中心企業(yè)的出口計(jì)劃——Export UMKM Campus正式落地，旨在為印尼中小微企業(yè)的賣家提供銷售工具，幫助他們將產(chǎn)品銷售到海外市場(chǎng)。同時(shí)，Shopee也不吝嗇于為印尼本土賣家提供各式各樣的電商培訓(xùn)，扶持印尼制造走向國(guó)際。

可喜的是，這一系列舉措也為Shopee贏得了50%本土賣家的認(rèn)可，成為這些賣家的首選銷售平臺(tái)。

半數(shù)中小微企業(yè)將Shopee作為主要銷售平臺(tái) 圖源：antaranews

“識(shí)勢(shì)者生，乘勢(shì)者贏?！叭ν七M(jìn)本土化發(fā)展、加速本土化進(jìn)程已經(jīng)是全球各大電商平臺(tái)的一大解題方向，對(duì)于跨境賣家而言，這或許也是打入海外市場(chǎng)的一個(gè)可選方案。