B站已向廣告主發(fā)布全新廣告場(chǎng)景“圖文動(dòng)態(tài)廣告”。圖文廣告配合B站內(nèi)的起飛投流，為廣告主帶來(lái)的ROI可超過(guò)2.3。

據(jù)了解，圖文動(dòng)態(tài)廣告是指以B站動(dòng)態(tài)場(chǎng)景的圖文作為投放素材的廣告，這是一個(gè)B站獨(dú)有的全新廣告場(chǎng)景。除了原生內(nèi)容投流和圖文動(dòng)態(tài)廣告，B站商業(yè)化團(tuán)隊(duì)還將推出包括原生廣告、經(jīng)營(yíng)號(hào)在內(nèi)的多個(gè)原生經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

B站的部分圖文內(nèi)容顯示形式部分與小紅書(shū)類(lèi)似，為上圖下文，部分則與微博類(lèi)似，為上文下圖。實(shí)際上，B站的圖文動(dòng)態(tài)商業(yè)化早已啟動(dòng)支持UP主在動(dòng)態(tài)中添加直播預(yù)約按鈕、UP主推薦廣告（點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)的電商平臺(tái)商品界面）。

在圖文內(nèi)容中和評(píng)論區(qū)置頂處，UP主也可放置用于跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)的藍(lán)鏈廣告。圖文廣告已經(jīng)成為部分鬼畜區(qū)UP主和視頻多為混剪的UP主的重要獲利渠道，這類(lèi)UP主的視頻內(nèi)容很難與商單結(jié)合。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

B站公告顯示，目前嘗試圖文動(dòng)態(tài)廣告與投流結(jié)合的廣告主以金融、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和教育機(jī)構(gòu)為主，B站給出的案例廣告主為某學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該廣告主的ROI超過(guò)了2.3。該公告發(fā)布的聯(lián)系方式是B站營(yíng)銷(xiāo)教育行業(yè)的銷(xiāo)售。

目前，“圖文動(dòng)態(tài)+起飛投流”的服務(wù)對(duì)象，仍以教育行業(yè)客戶(hù)為主。但值得注意的是，B站動(dòng)態(tài)已經(jīng)從UP主向甲方銷(xiāo)售的廣告位，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)锽站向廣告主銷(xiāo)售的廣告位，逐漸從UP主增加收益的渠道，變?yōu)锽站增加收益的渠道。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

抖音、微信、B站等平臺(tái)均模仿小紅書(shū)衍生出上圖下文的內(nèi)容模式。但是，與抖音不同，B站存在原生圖文推送場(chǎng)景——?jiǎng)討B(tài)。B站的動(dòng)態(tài)頁(yè)面與微博類(lèi)似，用戶(hù)可在動(dòng)態(tài)中看到已關(guān)注的UP主更新的視頻、直播和圖文內(nèi)容。

此前，B站取消了以長(zhǎng)文章和長(zhǎng)圖文為主的專(zhuān)欄功能，將其全部并入圖文中。部分B站用戶(hù)反映，自己隨手發(fā)布的圖文內(nèi)容熱度莫名陡增，部分未關(guān)注UP主發(fā)布的日常動(dòng)態(tài)被推送到自己首頁(yè)。B站或正在為動(dòng)態(tài)這一社區(qū)場(chǎng)景的商業(yè)化鋪墊。

2024年，對(duì)B站來(lái)說(shuō)，最重要的工作是兩件?！暗谝粋€(gè)就是實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，我們會(huì)持續(xù)加強(qiáng)自己的商業(yè)化能力，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，進(jìn)一步優(yōu)化毛利率，并且合理地管理開(kāi)支。我們有信心在2024年的三季度開(kāi)始盈利。第二，我們會(huì)在保證盈利的基礎(chǔ)上，保持內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展，確保我們?cè)诟哔|(zhì)量?jī)?nèi)容方面的口碑和品質(zhì)”。B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在最新財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上明確道。

B站副董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官李旎也在當(dāng)時(shí)指出，今年B站會(huì)關(guān)注社區(qū)場(chǎng)景的滲透以及流量策略的升級(jí)，進(jìn)一步拉動(dòng)廣告的有效加載率，在2023年實(shí)現(xiàn)故事、PC和OTT等多場(chǎng)景拓展之后，今年的重點(diǎn)是結(jié)合B站的大流量場(chǎng)景，包括動(dòng)態(tài)、搜索和熱搜等社區(qū)自然場(chǎng)景，形成新的廣告模式。在技術(shù)上，也實(shí)現(xiàn)了混排的算法策略，B站的原生廣告會(huì)進(jìn)一步提升流量變現(xiàn)效率，釋放更多的廣告庫(kù)存。