1688即將啟動全面入淘計劃

1688又有大動作了。

近日有阿里巴巴內(nèi)部人士透露，1688即將啟動全面入淘計劃。

具體來說，前期1688會在淘寶開設三家店鋪，分別為嚴選淘寶店、企業(yè)自采天貓店和工業(yè)行家選天貓店。后續(xù)這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨。

這意味著，1688將攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶。廠商們不需要在淘寶開店，只需入駐1688店鋪，即可通過半托管模式，與1688商量定價，把貨交給1688后直連消費市場，有訂單后商家負責發(fā)貨和售后。

入駐淘寶，意味著1688全面擁抱C端。在過去很長一段時間里，1688都是阿里的“大后方”，B2B業(yè)務的基本盤，一個強大而低調(diào)的存在?，F(xiàn)下打通C端的入口，則意味1688著要走向臺前，站在聚光燈下被大眾審視了。

實際上，1688試圖發(fā)力C端不是一天兩天了，近年來面向C端的試水接連不斷。

2022年，曾擔任阿里國際站聯(lián)席總經(jīng)理的余涌接管1688，正式將“買家”列為第一用戶，推出面向買家的1688嚴選業(yè)務，打造了一個類似集合店的欄目，設置嚴選標準，整合篩選大牌代工、知名廠牌等高性價比商品。

1688總裁余涌

2023年，1688嚴選正式上線會員制“白牌超市”——PLUS會員店，采用非自營的平臺模式，聚焦個人囤貨和經(jīng)營自采兩大場景。其中個人囤貨場景主要對標山姆會員店，為年輕用戶提供山姆代工廠和源頭供應商的平替貨。

今年2月，1688調(diào)整《商品七日無理由退貨服務相關(guān)規(guī)則》，要求除“買家定做的，定制類商品”“鮮活易腐類商品”等七類商品外，所有品類均需支持七天無理由退貨。

3月，1688推出0 元下單、一件包郵和退貨包運費等服務。“退貨包運費”費用完全由1688平臺承擔，商家無需負擔任何費用；“全場包郵”的包郵范圍會參照C類電商平臺。

做了20多年B端批發(fā)生意的1688，在C端的賽道上漸行漸遠。

1688為何發(fā)力C端？

1688之所以頻繁加碼C端，其實是偶然和必然因素雙重作用的結(jié)果，其中偶然因素來自用戶側(cè)，必然因素來自平臺側(cè)。

早在2021年，1688就靠“大牌平替”火了一把。那年《咬文嚼字》發(fā)布的五大消費熱詞中，其中一個正是“平替”。從那時起，大家都開始希望花更少的錢買到平價替代產(chǎn)品，不愿意再為品牌溢價買單了。

去年10月，“年輕人開始反向消費”的熱梗再次讓1688爆火。小紅書上，1688成了“大牌平替”的代名詞，眾多博主爭先分享在1688買到寶藏商品的經(jīng)歷。比如某位博主分享了許多知名品牌的1688同源代工廠，收獲了9000多點贊和1萬多收藏。

圖源：小紅書

對于這部分消費者來說，他們不情愿放棄大牌產(chǎn)品帶來的舒適體驗，但現(xiàn)有的經(jīng)濟實力又不足以支撐高消費，因此“平替”成了最好的選擇。這些消費群體為1688帶來了新的增長潛力，1688數(shù)據(jù)顯示，2月2日至2月24日，平臺上“平替”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)同比增長了2538%。

在這個營銷成本高昂的時代，用戶的“自來水”顯得無比珍貴。對于這股從天而降的流量紅利，1688必然要以最大的誠意去承接。

從平臺側(cè)來看，整個電商行業(yè)近年來都在“下沉”，以順應消費降級的趨勢。1688天然具備的價格力優(yōu)勢，是阿里在當下行業(yè)競爭中的強力武器。

提到下沉，就不得不提拼多多。其實在拼多多初露鋒芒之時，阿里就推出了淘特來阻擊拼多多。只是自2020年上線以來，淘特雖然增長迅速，不到2年活躍消費者就達到2.8億人次。但從財報透露的信息來看，淘特一直在虧損，并沒有達到預期的成效。

前段時間有消息稱，淘特平臺上的商家和商品即將遷回淘寶。如果該消息屬實，那么1688很可能是繼淘特之后用來對位拼多多的產(chǎn)品。只不過考慮到拼多多目前的勢頭，1688更多的是“防御性”的定位——與其擴展新用戶，更重要的是滿足價格敏感用戶的需求，防止用戶流失。

因此，2023年11月，1688在阿里內(nèi)部的定位被調(diào)整，正式升級為淘天集團的一級業(yè)務，與閑魚、釘釘、夸克被擺在了業(yè)務“四小龍”的位置上。

不過話說回來，1688的表現(xiàn)確實對得起被寄予的厚望。截至去年12月，主動打開1688 App的用戶數(shù)量突破歷史紀錄，買家會員數(shù)高達2億，年交易額8000億，年動銷商品數(shù)1.5億。商家會員數(shù)量也歷史性地達到了100萬。

另據(jù)阿里財報顯示，去年第四季度，阿里中國批發(fā)商業(yè)的營收同比大增23%，遠高于淘天集團大盤2%的同比增速，也高于阿里總營收5%的同比增速。

1688之于阿里，有如被搬來救場的“隱世高人”，一出手便是平地驚雷。

B端地位依舊不倒

一定有人會問，1688發(fā)力C端是試圖轉(zhuǎn)型嗎？這顯然是一種誤解。在B2B領(lǐng)域扎根20余年的1688，斷然不會全面轉(zhuǎn)型至C端，目前的情況更像是一種雙棲發(fā)展，或是跨界嘗試。

首先，從數(shù)據(jù)上看，去年9月1688 CEO余涌曾表示，1688平臺上97%的GMV來自小B買家的貢獻，也就是說B端一直是1688的基本盤。

所謂小B賣家，即創(chuàng)業(yè)型個人賣家，他們中很多人在抖音、小紅書、B站等流量平臺開店，利用1688的優(yōu)質(zhì)供應鏈進貨，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。甚至早些年不少拼多多賣家都是從1688進貨的。作為國內(nèi)最大的線上批發(fā)平臺，1688一直是創(chuàng)業(yè)者堅實的后盾。

其次，阿里在C端已經(jīng)有淘寶天貓了，再把1688全盤轉(zhuǎn)向C端只能是畫蛇添足。

從1688完善售后服務、全面接入淘寶等操作看，阿里只是想優(yōu)化C端用戶使用1688的體驗，順便給予源頭廠商們更多的選擇。那些有向C端轉(zhuǎn)型意向的商家，完全可以把這項新服務當作“試驗田”，以最低成本完成試錯。

更重要的是，在當前的環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)的供應鏈才是一個平臺的核心競爭力。無論是抖音的“產(chǎn)業(yè)帶服務商權(quán)益”，還是拼多多的“百產(chǎn)計劃”，各大平臺為了爭搶產(chǎn)業(yè)帶商家可謂煞費苦心。

而1688的100萬賣家覆蓋了超過七成的全國一級產(chǎn)業(yè)帶，每年有約6000萬買家從1688上“采購批發(fā)”和“找工廠定制”?？梢哉f1688強大的供應鏈資源，是其能夠長期保持賽道前列的“底牌”。

圖源：1688App

所以，阿里不僅不會全盤轉(zhuǎn)型C端，反而要通過1688大力發(fā)展B端，在補足“短板”的同時讓“長板”更長。

換個角度看，1688的火爆其實是產(chǎn)業(yè)帶商家崛起的縮影。在“白牌”不再是貶義詞的今天，阿里很可能憑借1688打出一場翻身仗。