遙望科技謝如棟：讓中端消費(fèi)品重新回到線下

3月25日消息，以“新消費(fèi) 新引擎 新機(jī)遇”為主題的“2024（第19屆）商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇”于3月23日至25日在廣州舉行。本屆論壇，主辦方邀請了包括恒隆集團(tuán)、華潤萬象、恒太商業(yè)管理集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、印力集團(tuán)、方所文化等在內(nèi)的多位商業(yè)地產(chǎn)、品牌營銷、資本管理領(lǐng)域的專家大咖來發(fā)表演講以及參加圓桌論壇。遙望科技董事長兼CEO謝如棟受邀出席本屆論壇，與眾多地產(chǎn)大咖共話行業(yè)未來，并于24日下午的主論壇（新戰(zhàn)略）中進(jìn)行題為《傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與價值提升新思路》的主題演講。

在談及“為什么要做遙望X27 PARK”時，謝如棟表示，在多年從事直播電商的過程中，自己意識到了場景在直播中的重要性。場景是線上線下人-貨-場最核心交集，一個好的場景可以提高轉(zhuǎn)化率、提高在線人數(shù)、提高客單價格。通過場景的升級改造，使得轉(zhuǎn)化率大大提升，比如之前在銀泰直播，發(fā)現(xiàn)一些主播在直播間帶貨的GMV一般在200萬左右，而在銀泰，可以沖到1000甚至是2000萬，這是很明顯的提高在線、客單以及轉(zhuǎn)化率。

圖源：遙望科技Yowant公眾號

對于商家來說，很多商家不僅希望自己的商品可以在線上直播間銷售，還可以有一個線下的實(shí)體平臺，為自己的商品提供更好的陳列展示，此舉不僅大大提升貨物的商品調(diào)性，有效提升其在消費(fèi)者心中的影響力，更能夠刺激消費(fèi)者下單；對于主播來說，遙望X27PARK還可以解決中小主播面臨的招商困難、團(tuán)隊能力弱、布景粗糙、直播氛圍不佳等問題，幫助中小主播找到優(yōu)質(zhì)貨源并通過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和場景升級，大幅提升場均GMV。

遙望科技認(rèn)為，頭部主播是標(biāo)桿，而服務(wù)好中小主播這個更大的業(yè)務(wù)底座，整個直播生態(tài)才更為健全、更為完整。對于消費(fèi)者來說，遙望X27 PARK通過場景升級，免租金和代裝修等模式吸引商家入駐，通過倚重線上直播的方式降低商品的價格，實(shí)現(xiàn)“線上線下”同價，真正的讓利于消費(fèi)者，同時，打造一個線下商業(yè)綜合體，也是顧及到消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供一個更好的消費(fèi)場景。

謝如棟表示，未來，遙望X27 PARK會以中端消費(fèi)品為主力市場，讓原來中間價格的商品重新回到線下，回到現(xiàn)場。而為了能夠讓這些中端消費(fèi)品被激活，對于入駐X27的商家我們采用了全托管模式，即不僅免去商家的租金，還免費(fèi)幫商家裝修，為其在運(yùn)營成本方面“減負(fù)”，給到商家更多的試水空間。不僅如此，遙望科技還一直深耕垂類直播領(lǐng)域，比如打造中國鞋都（溫州）數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地，計劃推進(jìn)酒水、珠寶等垂類直播間及其線下實(shí)體空間，這一系列動作，都是為了能夠深入該領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)流程，從根本上為消費(fèi)者以及市場帶來價低質(zhì)優(yōu)的好物。

遙望科技董事長兼CEO謝如棟 圖源：遙望科技Yowant公眾號

在論壇中，謝如棟也坦誠的和現(xiàn)場嘉賓講述了X27項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)的挑戰(zhàn)和困難，如開業(yè)前反復(fù)裝修3次、商管團(tuán)隊更換、商品價格、業(yè)態(tài)配比、商場選址等。這些問題，有的已經(jīng)解決，有的還在摸索解決中，但這些問題都不會阻礙X27創(chuàng)新的腳步。

謝如棟還談到，遙望科技有200多名主播，其中有60多位簽約合作的明星主播， 遙望科技對每一個主播IP都會進(jìn)行縱向的深度孵化，在原本的IP基礎(chǔ)上，通過短視頻、短劇、小號切片分發(fā)、小號直播等方式，做大IP，使其商業(yè)化有更大的空間和更高的天花板，可實(shí)現(xiàn)部分主播大號和小號的商業(yè)化渠道產(chǎn)出達(dá)到1:1，數(shù)據(jù)十分可觀。而在未來，IP價值的橫向擴(kuò)張也成為現(xiàn)在和未來的發(fā)力點(diǎn)，我們把IP優(yōu)勢推向深度商業(yè)化，并持續(xù)橫向拓寬，然后再去重塑短視頻，將原有的IP扶起到一個更高的高度。在X27，明星IP、時尚IP聯(lián)名、短劇綜藝等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容存在，這不僅有助于X27更好地打造涵蓋文旅的新消費(fèi)場景，吸引客流，更有助于各種IP的推廣和落地，達(dá)到雙方共贏的目的。

而相較于傳統(tǒng)商業(yè)綜合體，遙望X27 PARK的“數(shù)字化”屬性也十分明顯，特別是自家開發(fā)研制的遙望云數(shù)字化平臺作為“智慧大腦”被運(yùn)用至整個商業(yè)綜合體的管理之中，實(shí)現(xiàn)用戶、主播、品牌、商鋪和貨盤等多個主體要素的動態(tài)智能匹配，為商家提供爆品挖掘、營銷預(yù)測、供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為商場賦能。

圖源：遙望科技Yowant公眾號

自開業(yè)以來，遙望X27 PARK以其創(chuàng)新的消費(fèi)模式、場景業(yè)態(tài)、管理系統(tǒng)等受到社會的廣泛關(guān)注。遙望X27PARK將基于數(shù)字技術(shù)型成的數(shù)字化新消費(fèi)場景，持續(xù)打造線上直播+線下體驗(yàn)“雙向驅(qū)動”的消費(fèi)新模式；商業(yè)消費(fèi)+文旅體驗(yàn)的商文旅融合消費(fèi)新場景；形成流量匯聚、科技驅(qū)動、數(shù)據(jù)賦能的消費(fèi)新平臺；國潮國貨、明星IP、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、匯集的潮流新中心。

遙望科技表示，未來將不斷總結(jié)提煉模式運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)新型業(yè)態(tài)融合，適時在全國展開產(chǎn)業(yè)模式復(fù)刻。隨著運(yùn)作理念逐漸成熟，將為新消費(fèi)新業(yè)態(tài)打開一條新路，為數(shù)實(shí)融合發(fā)展提供一個全新的借鑒模式，為浙江打造“數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)制創(chuàng)新先導(dǎo)區(qū)”提供更豐富的參考經(jīng)驗(yàn)，為商家、主播、消費(fèi)者提供一個多方共贏的消費(fèi)新業(yè)態(tài)。