淘寶直播38內(nèi)購會：蘭蔻GMV較日常增長超50%，會員成交占比增長超20%

3月24日消息，淘寶直播近日發(fā)布直播寵粉日聯(lián)合38內(nèi)購會營銷戰(zhàn)報(bào)。據(jù)了解，38節(jié)期間，蘭蔻官方旗艦店、sisley希思黎官方旗艦店聯(lián)手“直播寵粉日”營銷活動IP，結(jié)合“內(nèi)購會”玩法，為會員提供了專享優(yōu)惠和定制商品策略。參與玩法對品牌單場新會轉(zhuǎn)新客的轉(zhuǎn)化率高達(dá)3成以上，成為品牌在淘寶直播持續(xù)拓寬私域增量的新生利器。

其中，蘭蔻官方旗艦店與直播寵粉日深度合作，打造出一種專屬于會員的高端購物體驗(yàn)。品牌推出一系列的福利活動，比如提供會員專享的專享福利權(quán)益、舉辦僅限會員參與的尊享內(nèi)部購物會等方式。在直播環(huán)節(jié)，蘭蔻設(shè)計(jì)了限時贈品升級大放送、用戶有機(jī)會贏取正裝產(chǎn)品抽獎、紅包雨等一系列精彩的玩法。

圖源：淘寶直播公眾號

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，直播間在活動當(dāng)天的總交易額（GMV）相比日常增長了50%+，會員成交占比相較于日常提升了20%+，客單數(shù)提升了20%+，爆品成交提升了60%+，新增會員數(shù)也環(huán)比日常增長了170%+，會員觀看數(shù)提升了260%+，會員引導(dǎo)成交提升了90%+，寵粉禮贈總值10萬。

蘭蔻官方直播間還采取多元化引流策略，一方面充分利用直播平臺內(nèi)部資源，另一方面，積極融合官方社交媒體力量拓寬宣傳渠道，通過多重私域渠道宣發(fā)活動預(yù)告，加上視頻平臺等公域渠道導(dǎo)流，全鏈路助推直播間流量爆發(fā)。

圖源：淘寶直播公眾號

sisley希思黎官方旗艦店選取3款熱銷爆款商品，輔以閃贈活動、會員專享優(yōu)惠以及直播寵粉日專屬標(biāo)簽頁，成功點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購買熱情。直播過程中，sisley希思黎官方直播間進(jìn)行了兩波高額紅包雨的發(fā)放，并推出了直播間專享權(quán)益，助推用戶的購買欲望。

直播間特別邀請到業(yè)界知名的樂活專家小茂老師解讀希思黎的護(hù)膚哲學(xué)，使直播間的人氣迅速攀升，一度登上排位賽小時榜首位。在免單沖刺環(huán)節(jié)，更是送出高達(dá)2050元的全額免單大獎，讓粉絲有機(jī)會免費(fèi)獲取店內(nèi)明星單品——全能乳液。

數(shù)據(jù)顯示，直播間在活動當(dāng)天的GMV相較于日常飆升了270%+，會員成交占比環(huán)比日常提升了10%+，新增入會人數(shù)環(huán)比日常更是猛增了90%+。