移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)剛興起時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)圈流傳著一條創(chuàng)業(yè)黃金法則“所有的行業(yè)都值得重做一遍”。

在存量時(shí)代的今天，這套法則也繼續(xù)延續(xù)了下來。現(xiàn)在幾乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都想重做一遍本地生活業(yè)務(wù)。

近日，快手舉辦了一場(chǎng)主題為“所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍”的本地生活生態(tài)大會(huì)。

在會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古稱，作為擁有7億老鐵用戶的增量平臺(tái)，所有的團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)于本地生活業(yè)務(wù)，快手創(chuàng)始人兼CEO程一笑寄托也頗高。程一笑認(rèn)為，2023年是快手本地生活業(yè)務(wù)真正意義上的元年，實(shí)現(xiàn)了很多“從0到1”的突破。

程一笑稱，“本地生活業(yè)務(wù)作為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，不僅貢獻(xiàn)GMV，還能更好地滿足用戶需求，為平臺(tái)貢獻(xiàn)用戶價(jià)值，提升用戶粘性，是我們非?？粗氐男聵I(yè)務(wù)之一。”

當(dāng)然，快手本地生活的表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，2023年快手本地生活GMV增長(zhǎng)25倍，買家數(shù)增長(zhǎng)23倍，新線城市用戶規(guī)模增長(zhǎng)545%。快手平臺(tái)有下單行為的老鐵用戶人均月購(gòu)物金額超1000元，活躍日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超2小時(shí)。

而快手本地生活事業(yè)部是在2022年10月才成立，短時(shí)間內(nèi)快手本地生活大步快跑。

在2023年2月，快手在上海、哈爾濱、青島三城，開啟了本地生活業(yè)務(wù)的城市驗(yàn)證。在青島的一個(gè)月內(nèi)，快手的本地生活業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，包括超過500萬GMV、月銷20萬的達(dá)人等。

與2023年1月相比，快手本地生活6月的消費(fèi)用戶規(guī)模增長(zhǎng)了498%，支付GMV增長(zhǎng)848%，達(dá)人變現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)212%，優(yōu)質(zhì)達(dá)人規(guī)模增長(zhǎng)816%。

2023年2月以來，試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)城市規(guī)模擴(kuò)大，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)城市達(dá)16座，包含代理商服務(wù)的城市接近50座。

可以看出過去一年，快手在推進(jìn)本地生活業(yè)務(wù)進(jìn)展相當(dāng)順利，這也讓快手更加堅(jiān)定在本地生活領(lǐng)域沖刺。

同時(shí)，快手宣布2024年在團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷上計(jì)劃投入十億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼、千億流量，扶持1000個(gè)百萬GMV品牌。相信接下來互聯(lián)網(wǎng)公司的本地生活大戰(zhàn)將會(huì)越來越熱鬧。

從當(dāng)前的本地生活局面來看，除了美團(tuán)、餓了么，還有抖音、快手、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)不斷涌入，都想要分一杯羹。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬億元，到2025年這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)為35.3萬億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12.6%。

而這樣一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，目前的整體線上滲透率僅為12.7%，未來3到4年仍能維持20%以上的增速。

雖說萬億級(jí)的市場(chǎng)確實(shí)是一塊肥肉，但是本地生活市場(chǎng)也難啃下，加上人人都想來咬一口，就更不好下手了。

比如在今年一月份拼多多旗下多多買菜宣布停掉本地生活業(yè)務(wù)。而在去年12月中旬時(shí)，多多買菜才剛剛啟動(dòng)本地生活到店業(yè)務(wù)的招商工作，從當(dāng)時(shí)對(duì)外公布的招商的細(xì)目來看，多多買菜的本地生活業(yè)務(wù)包括了到店餐飲券、到店酒店券、景點(diǎn)門票券、電影票等。

圖源：截自微博

按照原計(jì)劃，多多買菜的本地生活項(xiàng)目將于今年2月春節(jié)后在全國(guó)上線。但在2023年最后一周，部分地區(qū)的招商人員接到指令稱該項(xiàng)目暫停，何時(shí)重啟要等通知。

不過，有市場(chǎng)人士指出，業(yè)務(wù)暫停并不意味著拼多多會(huì)放棄本地生活市場(chǎng)。本地生活有著廣闊的市場(chǎng)空間，呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，拼多多沒有理由不進(jìn)行布局。

目前來看，拼多多還不具備威脅“本地生活一哥”美團(tuán)的能力，當(dāng)前美團(tuán)的頭號(hào)對(duì)手已經(jīng)從餓了么轉(zhuǎn)變成抖音。

這幾年，抖音在本地生活勢(shì)頭頗猛。抖音生活服務(wù)《2023年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年抖音生活服務(wù)平臺(tái)總交易額增長(zhǎng)256%，門店共覆蓋370+城市，相比去年，平臺(tái)短視頻交易額增長(zhǎng)83%，平臺(tái)直播交易額增長(zhǎng)5.7倍。

圖源：抖音

而美團(tuán)面對(duì)這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手也毫不松懈，雙方之間的火藥味也越來越濃。

今年開年，美團(tuán)到店事業(yè)群總裁張川近期罕見地發(fā)了一封內(nèi)部信。在信中，張川指明了今年美團(tuán)到店的“作戰(zhàn)方針”以及變革方向。詳細(xì)闡述了美團(tuán)到店業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略，特別強(qiáng)調(diào)了建設(shè)“天天低價(jià)”的新飛輪作為關(guān)鍵。

從當(dāng)前來看，快手在本地生活已經(jīng)拿到本地生活的入場(chǎng)券，接下來就看快手如何利用下沉打法在抖音、美團(tuán)餓了么等頭號(hào)玩家大戰(zhàn)中沖刺，搶到屬于快手的市場(chǎng)。

在本地生活領(lǐng)域，與美團(tuán)、抖音等玩家相比，作為后來者的快手還有機(jī)會(huì)嗎？

從快手入局本地生活優(yōu)勢(shì)來看，作為一個(gè)月活近4億的短視頻平臺(tái)，可以很好地將APP的流量導(dǎo)入本地生活業(yè)務(wù)。

另一個(gè)方面，與抖音利用低價(jià)策略做大市場(chǎng)規(guī)模一樣，快手同樣依靠這類打法搶占市場(chǎng)。

主編在快手團(tuán)購(gòu)頻道觀察到，當(dāng)前快手團(tuán)購(gòu)頻道內(nèi)的大部分商品都有“快手補(bǔ)貼”幾個(gè)字，價(jià)格也相對(duì)較低。

圖源：截自快手APP

另外，快手主攻下沉市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力也不算太大，快手與美團(tuán)用戶重合度較低。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，美團(tuán)與抖音的重合用戶超3億，占美團(tuán)用戶比例為81.0%；但美團(tuán)與快手重合用戶約1.39億，占比例僅為35.3%。

同時(shí)，快手還與美團(tuán)保持著合作關(guān)系，早在2021年12月，快手和美團(tuán)達(dá)成合作，快手用戶可通過美團(tuán)小程序購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券。

從當(dāng)前來看，對(duì)于本地生活快手走下沉、低價(jià)這條路是對(duì)的。目前還有很多三線城市的商戶還沒有養(yǎng)成利用短視頻種草的習(xí)慣，快手可以先入為主，依靠自己在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)提前培養(yǎng)用戶心智，占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

但是，挖掘萬億的本地生活市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。本地生活是需要線下能力來支撐的，不僅要開拓、維護(hù)商家，還要打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈隊(duì)伍來維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。在本地生活領(lǐng)域，快手要做的功課還有很多。

近日，快手發(fā)布2023年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，快手2023年第四季度營(yíng)收326億元，同比增長(zhǎng)15.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)43.6億元。

2023年總收入達(dá)1134.7億元，同比增長(zhǎng)20.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)首次超百億，達(dá)102.7億元，同比扭虧為盈。經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)凈額和年內(nèi)利潤(rùn)于2023年均實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，標(biāo)志著公司發(fā)展進(jìn)入全面盈利的時(shí)代。

從財(cái)報(bào)可以看出，快手是有下場(chǎng)本地生活的實(shí)力。目前來說，在本地生活領(lǐng)域，快手還需要補(bǔ)足本地服務(wù)的商家數(shù)量以及產(chǎn)品等，才能打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。