為賣云服務，阿里云找來了羅永浩

剛剛大降價的阿里云，又找上了羅永浩直播間。

鈦媒體報道，羅永浩將于3月31日在淘寶直播間首度直播賣云。根據(jù)披露的活動海報，羅永浩成為了阿里云首席云大使，此次直播主題為“為創(chuàng)業(yè)者選的云，就是阿里云”。

顯然，阿里云找羅永浩直播帶貨，主要是為了尋找創(chuàng)業(yè)者等中小企業(yè)客戶。

有業(yè)內人士指出，云計算產(chǎn)品和服務主要面向企業(yè)客戶和開發(fā)者，羅永浩直播賣云將向更多人普及云計算，這也是阿里云繼2月29日大降價后的一次新嘗試。

據(jù)了解，2月29日，阿里云全線下調云產(chǎn)品官網(wǎng)售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。降價后，阿里云核心產(chǎn)品價格都擊穿了全網(wǎng)最低價。

圖源：阿里云

其中，以最受中小企業(yè)歡迎的云服務器u1產(chǎn)品為例，購買2c4g配置的五年版需要768元/年，降價后僅需485元/年，降價36%。

與此同時，為了給中小企業(yè)提供更多支持，阿里云增加了多款產(chǎn)品的免費額度，降低了上云的門檻；全面升級了“99計劃”，面向個人開發(fā)者和中小企業(yè)推出99元/年、199元/年的入門級云服務器。

阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示：“阿里云希望通過此次大規(guī)模降價，讓更多企業(yè)用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展。”

配合大降價動作，阿里云還試圖通過直播帶貨觸達更多客戶群體。不過為什么阿里云直播帶貨首秀選擇了羅永浩？

眾所周知，羅永浩是一個理想主義的創(chuàng)業(yè)者，從牛博網(wǎng)到錘子科技，再到現(xiàn)在的細紅線公司，時至今日他的創(chuàng)業(yè)故事依舊令人津津樂道。

同時，在頭部主播中羅永浩自帶“科技”標簽，其粉絲群體更加偏向于男性用戶。

就在去年的3月31日晚，羅永浩在淘寶直播間賣衛(wèi)星。直播中，羅永浩展示著手中的衛(wèi)星模型吆喝，“衛(wèi)星的價格已經(jīng)被我們打下來了！” 原價200萬元的衛(wèi)星，直播間打五折只需100萬元，并且包含發(fā)射服務費。

羅永浩帶貨衛(wèi)星 圖源：羅永浩淘寶直播間

很快羅永浩以100萬的成交價成功賣出了一顆衛(wèi)星。

據(jù)悉，此次直播也是商用衛(wèi)星第一次走進電商平臺，但直播帶貨的效果很不錯，3分鐘內有超9000人加購衛(wèi)星。

今年同樣的時間，羅永浩將在直播間帶貨阿里云。這次強強聯(lián)手的跨界合作，其背后的營銷價值或將遠遠大于實際銷售價值。

2022年10月24日，交個朋友正式入駐淘寶，羅永浩開啟了直播首秀。當晚，羅永浩開播兩個小時，直播間的觀看人次便已經(jīng)突破千萬，單場預估銷售額達到了2.1個億。

羅永浩入淘開播正值雙十一大促活動。期間，交個朋友在淘寶累計進行二十多場直播，銷售了超5000種商品，粉絲迅速突破1000萬。羅永浩成為了2022年天貓雙11期間排名第一的新主播。

2023年羅永浩的直播帶貨高光時刻可以說是“半年上天，周年入海”。可以說，羅永浩賣的不是貨，是噱頭。

同年3月31日，羅永浩淘寶直播間開啟交個朋友三周年慶典，淘寶拿出了衛(wèi)星這一超級單品給羅永浩造勢，這場直播最終斬獲了1.2億銷售額。

10月24日，羅永浩在交個朋友淘寶直播間上架了首艘國產(chǎn)大郵輪“愛達·魔都號尊享定制之旅”，定價2000萬，意向金18萬元，僅有一單。

此次直播是郵輪包船定制產(chǎn)品在淘寶首次面向大眾消費市場售賣。在短短7分鐘的講解中，這款“稀有”產(chǎn)品為直播間增加了超16萬觀眾。

羅永浩帶貨郵輪 圖源：交個朋友淘寶直播間

交個朋友數(shù)據(jù)顯示，此次直播全場銷售額超2億元，同比2022年10月24日場次增長103%，累計觀看人數(shù)超1600萬人。

從2022年10月24日到2023年10月24日，交個朋友入淘開播滿一周年。據(jù)統(tǒng)計，這一年時間里交個朋友淘寶直播間帶貨額月環(huán)比保持著60%的高速增長，淘寶私域的粉絲數(shù)已位列淘寶直播所有達人前5名。

交個朋友控股副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升透露，交個朋友入駐淘寶一年的銷售額已經(jīng)超過了15億，整體運營也進入到相對成熟和平穩(wěn)的階段。

實際上，羅永浩在淘寶直播間出現(xiàn)的頻次并不高，但在重要大促節(jié)點羅永浩的出現(xiàn)總會給直播間帶來更多的流量。

最近一次羅永浩直播露面是在38節(jié)當天，該場直播觀看人數(shù)達374.2萬人。截止發(fā)稿，交個朋友淘寶直播間粉絲量在1156.5萬，沒有羅永浩坐陣的直播間觀看人數(shù)一般是100多萬。

值得注意的是，羅永浩在去年618還入駐了京東直播，成為了首個橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的超頭主播。

在京東直播首秀中，羅永浩賣出了一套價值兩百萬的房子，全場銷售額突破1.5億元，累計訪問人次超1700萬。

目前來看，羅永浩在直播帶貨方面發(fā)揮穩(wěn)定。而交個朋友也在持續(xù)降低羅永浩作為主播的影響力，以規(guī)避過度依賴單一主播的風險。

交個朋友積極布局多平臺、矩陣號、全天候、全品類。交個朋友還開設了“明道”直播間等新的明星直播間、代運營“聚劃算”官方直播間，以及“交個朋友廠開賣”直播間等。

前不久，東方甄選“小作文”引發(fā)熱議。作為前新東方教師的羅永浩也發(fā)文吐槽東方甄選欺負年輕人。

他還透露，“交個朋友的‘去羅化’接近全部完成了，現(xiàn)在我播與不播，對公司收入的影響只有幾個百分點。將來連周末的一兩場都不播了，‘去羅化’就徹底完成了。”

如今的羅永浩和交個朋友保持在了一個合適的距離。羅永浩仍然是交個朋友直播間的一大助力，但相比從前現(xiàn)在的交個朋友也有了更多的增長空間。

事實上，不僅僅是交個朋友，東方甄選、美腕、三只羊等MCN機構都已經(jīng)在進行“去頭部”的嘗試。

頭部主播能夠帶來巨大流量，但也意味著更大的風險。昔日薇婭的“墜落”，就已經(jīng)給行業(yè)敲響了警鐘。

去年雙十一，李佳琦的一句“哪里貴了”引發(fā)輿論軒然大波。此次事件后，李佳琦在直播間露面的時間和頻率明顯減少。

前段時間，東方甄選“小作文”事件挑起了公眾對董宇輝能力的質疑。在巨大的輿論壓力下，俞敏洪順勢為董宇輝開辟個人直播賬號“與輝同行”。

由于董宇輝的離開，東方甄選主號直播間流量和銷量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。“去董化”的陣痛正在持續(xù)，但俞敏洪必須推進。

今年以來，董宇輝頻頻沖上熱搜，流量飆升的同時也給他個人帶來了更多的輿論壓力。董宇輝曾在直播間透露，被抖音叫去開會，感覺壓力山大。

另外，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”近期也減少了帶貨直播頻次，他還公開表示今年將減少直播帶貨，把機會留給其他人。快手頭部主播辛巴也表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學習下人工智能。

廣東夫婦、賈乃亮等人也減少了直播帶貨，其中廣東夫婦除1月直播14場外，2月至今尚未開始直播。賈乃亮的相關賬號今年以來也僅直播15場。

目前來看，以往那種倚仗頭部主播撐起一片天的直播帶貨行業(yè)格局正在悄然發(fā)生變化。不少頭部主播開始逐漸淡出公眾視野。

這一轉變的背后，既有市場監(jiān)管力度的加強和行業(yè)規(guī)范化要求的提升，也有消費者對直播購物體驗和權益保障的更高期待。

據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局消息，近5年直播帶貨投訴增幅高達47.1倍。實際上，這些投訴中很大一部分都源于頭部主播。

相關直播帶貨維權報告顯示，2023年涉及李佳琦、瘋狂小楊哥兩個主播的直播帶貨消費維權輿情占到七成多；羅永浩和辛巴輿情占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢。

如今頭部主播紛紛“隱退”，預示著直播帶貨行業(yè)正在進入新階段。