賣家數(shù)量激增至70萬，俄羅斯兩大巨頭繼續(xù)狂飆

肥沃的土壤才能長出參天大樹，在俄羅斯電商沃土的滋養(yǎng)下，有兩大巨頭正在茁壯成長。

日前，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Data Insight發(fā)布了一項數(shù)據(jù)，其中顯示，到2024年底，俄羅斯兩大電商巨頭Wildberries和Ozon的賣家數(shù)量總和或?qū)⒃鲩L到70萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2023年的55萬。

賣家數(shù)量總和上漲 圖源：Forbes

Data Insight的這一預(yù)測數(shù)據(jù)并不夸張，說不定還有些許保守。就Ozon這一個電商平臺來說，2023年的活躍賣家累計總數(shù)已經(jīng)超過45萬，Wildberries也指出，其網(wǎng)站上的賣家總數(shù)在2023年就已經(jīng)上漲了21%。值得一提的是，賣家數(shù)量的增長在很大程度上歸功于兩大平臺不斷優(yōu)化的入駐政策、平臺體系，在入駐門檻、入駐流程上給予了賣家更多的便利。

實事求是地講，在俄羅斯這塊電商熱土上，Wildberries和Ozon這兩大巨頭是其中數(shù)一數(shù)二的電商平臺，引領(lǐng)著市場的發(fā)展，畢竟它們拿出了自己的實力來說話，可以說是當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。

Ozon在入選“福布斯中國·出海全球化品牌TOP30”后，再次交出了一張高分成績單。根據(jù)Ozon發(fā)布的截至2023年12月31日全年未經(jīng)審計的初步經(jīng)營業(yè)績顯示，2023年全年，Ozon的GMV（包括服務(wù)在內(nèi)）同比增長大約110%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。與此同時，Ozon的訂單量也迎來大幅上漲，數(shù)量超過了9.5億，在這背后是不斷擴(kuò)大的活躍用戶群體。

Ozon公布業(yè)績 圖源：Ozon官網(wǎng)

Wildberries在2023年的市場表現(xiàn)同樣亮眼，根據(jù)其跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Viacheslav Savin所透露出來的信息，我們可以知道，Wildberries在2023年的全年GMV達(dá)到258億美元，日均訂單量達(dá)到1000萬單。

Wildberries和Ozon兩大平臺的精彩表現(xiàn)，一方面反映了它們在吸引賣家方面的強(qiáng)大能力，另一方面也展現(xiàn)了俄羅斯電商市場的巨大潛力。

就在前不久，Yandex Market和市場研究公司GfK Rus聯(lián)合發(fā)布了俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)購物趨勢的調(diào)查報告，數(shù)據(jù)顯示，在2023這一年的時間里，俄羅斯參與網(wǎng)購的人數(shù)有了顯著的提升，截至報告期已經(jīng)有67%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用了在線購物。其中，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的網(wǎng)購用戶比例增長最為迅速，漲幅超過了12%。

無獨有偶，俄羅斯電商市場擁有巨大發(fā)展?jié)摿Σ⒎菃畏矫嬲撜{(diào)。在俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會公布的線上銷售數(shù)據(jù)顯示，2023年，俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布，同比2022年增長了28%。

俄羅斯在線銷售額 圖源：rbc.ru

近年來，俄羅斯電商市場的年復(fù)合增長率持續(xù)保持在高位，成為全球電商市場的一匹黑馬。預(yù)計未來幾年，俄羅斯電商市場仍將保持強(qiáng)勁的增長勢頭，為跨境電商提供了巨大的發(fā)展空間。不過，跨境賣家在布局新市場時，要格外考慮該市場各大電商平臺的市場表現(xiàn)。

在俄羅斯電商市場上，主要參與者有Ozon、Wildberries、速賣通、Yandex等平臺，其中占據(jù)主要市場份額的是Ozon和Wildberries。在Data.ai公布的2023年俄羅斯應(yīng)用下載量榜單中，Wildberries位列第一，以2970萬次的下載量成為2023年俄羅斯下載量Top1的應(yīng)用程序。

Wildberries下載量第一 圖源：vedomosti

總的來說，俄羅斯跨境電商市場潛力巨大，為中國跨境賣家提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然，要想在該市場取得成功，還需要賣家們具備敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的運營能力，與此同時深入了解俄羅斯市場的消費者需求、消費習(xí)慣和競爭格局也是十分必要的。