美團旗下達人分銷產(chǎn)品美團圈圈取消直營模式改輕模式運營。

據(jù)億邦動力，美團圈圈將裁撤8座直營城市的BD崗位，涉及近200人。另有接近美團的人士表示，此次裁撤BD崗位的規(guī)模在100多個。裁撤自3月初啟動，至3月底結(jié)束。被裁撤崗位的是美團圈圈的一線BD崗。美團方面給到BD人員的解決方案有兩種：優(yōu)先為內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，但需自行聯(lián)系意向部門；其次，BD人員以N+1的賠償方式離職。

有內(nèi)部人士表示，這8座城市去年年底的單月總GTV已過億，但距1.5億元的目標，仍有一定差距。武漢是美團圈圈最早的直營城市，目前已運營兩年，較為穩(wěn)定，據(jù)估計去年年底單月GTV已達1500萬元。而廣州的開城時間最晚，于去年12月開城。

業(yè)務(wù)調(diào)整后，美團圈圈將不再保留直營模式，全部轉(zhuǎn)為輕模式運作。除美團總部仍保留了數(shù)十人的運營團隊，專門負責特價商品的排期以及達人運營外，商家對接等活動則由到店事業(yè)群其他一線人員負責。

圖源：億邦動力

此前，美團在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、南京、杭州8個城市，搭建了近200多人的一線BD團隊，負責商家拓展、洽談商品上架等事宜。億邦動力了解到，近200人的BD團隊，有40多人來自武漢；成都、北京、上海各有二十多人；深圳、廣州、南京、杭州各有十幾人。

一位接近美團圈圈的表示，美團圈圈的價值不僅在于幫助商家拉新，還能提升店鋪的UV、PV。美團圈圈以超低價商品吸引達人分銷。模式上，由商家提報特價折扣商品，本地達人在私域分銷，賺取傭金。特價商品的折扣一般不低于在美團團購價格的80%，部分頭部連鎖餐品牌的商品折扣甚至達到50%～60%。

同時，達人分銷傭金不低于10%，部分城市傭金達15%，傭金統(tǒng)一由商家支付。業(yè)務(wù)推進緩慢，可能是美團取消直營模式的原因之一。自兩年前武漢成為美團圈圈的首座直營城市后，目前直營城市共有8座。

美團圈圈2024年2月連開15城 圖源：美團圈圈公眾號

目前，美團圈圈在武漢與頭部品牌的合作較穩(wěn)定，商家二次合作的意愿度更強。市場成熟后，達人分銷傭金高達15%，達人也更熱情。接近美團的內(nèi)部人士表示，適合美團圈圈的品類有兩類：第一種，頭部連鎖品牌，因為一旦低價用戶感知會更明顯；第二種，超高傭金，能驅(qū)動達人分銷的熱情。

該模式下，新開城市只能以優(yōu)勢品類，積蓄流量?！懊缊F圈圈很吃達人流量，達人越活躍，轉(zhuǎn)化率也更高?！眱?nèi)部人士表示。除武漢外，去年3月底開城的成都，據(jù)估計單月GTV能也達到1300萬元，表現(xiàn)較為穩(wěn)定，相比之下，去年年中開城的南京、杭州，因為超低價商品策略門檻高，達人維系等要素限制，在GTV上的表現(xiàn)并不好，較低時南京地區(qū)的單月GTV為600萬～700萬元。

圖源：美團圈圈小程序

今年2月初，美團進行了近6年來最大的組織變革。到家事業(yè)群之外，王莆中也將負責到店事業(yè)群，統(tǒng)一協(xié)調(diào)兩大事業(yè)群的業(yè)務(wù)，資源。隨著抖音在本地生活的持續(xù)加碼，美團也迎來提升組織效率的關(guān)鍵時刻。多位內(nèi)部人士表示，美團圈圈BD團隊，與到店事業(yè)群其他團隊覆蓋同一批商家。因此圈圈調(diào)整為輕模式，并不意外。

“現(xiàn)在在‘打仗’時期，圈圈的工作跟到店事業(yè)群其他部門重合，應(yīng)該把所有資源聚合到一起。”有美團圈圈人員表示。直營轉(zhuǎn)為輕模式后，美團圈圈有可能作為一項“賦能”的工具性產(chǎn)品，協(xié)助到店業(yè)務(wù)團隊與商戶溝通，談判。

相比之下，輕模式已覆蓋1000多個城市。接近美團的內(nèi)部人士表示，2022年年底，公司已著手打通團購的商品池，美團圈圈可在商品池自動抓取特價商品。商品供給增加后，達人的活躍度亦快速攀升。只是美團圈圈在推廣初期名氣并不大，輕模式下也是由到店事業(yè)群BD人員提報商品，商家可獲得更多流量曝光?！艾F(xiàn)下輕模式更符合公司兼顧效率與成本的想法?！鄙鲜鰞?nèi)部人士表示。