東南亞直播帶貨的需求與日俱增，Shopee也借勢抓住了這顆“搖錢樹”。

從Shopee最新公布的2023年全年財(cái)報(bào)中可以看到，截至2023年12月，Shopee訂單總量為82億，銷售額達(dá)到785億美元。其中直播單量約占Shopee訂單總量的15%，在印尼這一比例更高。

Shopee直播單量上漲 圖源：金磚跨境

盡管這一比例遠(yuǎn)低于常規(guī)電子商務(wù)，但作為一個(gè)近幾年才冒頭的新興領(lǐng)域，Shopee的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成功。甚至可以毫不夸張地說，直播已經(jīng)成為其在東南亞市場的主要增長動力。

“在過去幾個(gè)月里，Shopee一直在提高直播的單位經(jīng)濟(jì)效益，該功能的留存率和復(fù)購率一直呈上升趨勢，這使我們能與競爭對手進(jìn)行有效競爭”，Shopee母公司Sea董事長兼首席執(zhí)行官Forrest Li對此坦言。

事實(shí)上，大力押注直播業(yè)務(wù)對Shopee來說意義重大。根據(jù)Populix發(fā)布的《了解印尼直播購物生態(tài)系統(tǒng)》的報(bào)告顯示，有近69%的賣家選擇Shopee Live作為直播帶貨最常用的平臺，超過TikTok Live的25%。

Shopee Live在印尼最受歡迎 圖源：caping.co.id

在去年雙11、雙12等大促活動中，Shopee直播更是流量大爆發(fā)，訂單量和銷售額均創(chuàng)新高。種種數(shù)據(jù)表明，Shopee確確實(shí)實(shí)是吃到了直播帶貨這波紅利，這推動了平臺業(yè)務(wù)的發(fā)展。

正如前面所說，盡管Shopee直播業(yè)務(wù)的成功是不容置疑的，但平臺可增長的空間相當(dāng)大。

為了成功拿下這塊“大肥肉”，Shopee也是鉚足了勁。上個(gè)月，Shopee先是在印尼推出大額折扣補(bǔ)貼活動，消費(fèi)者可以在Live XTRA獲得最高80%的折扣，在所有Shopee Live店鋪獲得50%的折扣。

Shopee Live推出折扣活動 圖源：Shopee

除了發(fā)放大額福利折扣外，Shopee還在馬來西亞釋放重磅福利。根據(jù)Shopee發(fā)布的公告稱，在今年3月2日至4月11日期間，Shopee將為所有已完成的Shopee Live訂單提供直播獎(jiǎng)勵(lì)，包括5000馬來幣的返傭金額、直播優(yōu)惠券等。

一系列操作，可以說Shopee對直播業(yè)務(wù)是下了血本。不過，在Shopee直播業(yè)務(wù)騰飛的同時(shí)，TikTok Shop這個(gè)競爭對手的威脅也越來越大。

就拿印尼市場來說，截至2023年年底，TikTok在該地區(qū)的商戶數(shù)量已經(jīng)突破15萬家。并且在短暫退出印尼市場的基礎(chǔ)上，依然創(chuàng)造了約28億美元的電商GMV。

背靠著強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和流量池，TikTok Shop的發(fā)展看起來似乎就更加順利。例如在去年11月，TikTok Shop越南站的收入高達(dá)16860億越南盾，32萬賣家共售出了1300萬件產(chǎn)品。這幾乎相當(dāng)于Lazada同期收入的80%，更是越南本土電商Tiki的4倍。

TikTok Shop直播帶貨發(fā)展火熱，Shopee的市場份額也正慢慢被蠶食。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年7月，Shopee在東南亞的市場份額為48.1%，但2023年7月，這一比例為45.9%；TikTok Shop則從4.4%升至13.9%。

東南亞各電商平臺市場份額對比 圖源：Momentum Works

不難看出，在熱衷于直播購物的東南亞市場中，TikTok無意成為其中最具潛力的平臺。當(dāng)然，乘著直播這個(gè)炙手可熱的流量風(fēng)口，未來將會有越來越多的電商平臺瞄準(zhǔn)東南亞這片熱土，屆時(shí)Shopee面臨的競爭壓力會越來越大。