從虧損百萬到年銷3億，廈門小伙逆襲亞馬遜億級大賣

“（因為）看好跨境電商賽道的前景，2012年，從前老板那借來了10萬元的啟動資金。”

其實，這位敢想敢做的創(chuàng)業(yè)者就是知名跨境公司廈門分形信息科技（下稱分形信息科技）的創(chuàng)始人兼現(xiàn)任總經(jīng)理Simon。

據(jù)Simon所述，2011年于廈門軟件工程專業(yè)畢業(yè)后，Simon便入職了一家外貿(mào)公司，并由此接觸到了跨境電商行業(yè)，本身就極具商業(yè)頭腦的他一下就看出這一行背后蘊藏的商機。因此，為了及時抓住這一難得的機遇，Simon果斷向前老板借了10萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金，與同學一起共同創(chuàng)辦了分形信息科技。

Simon借款10萬搞跨境電商 圖源：雨果跨境

值得驕傲的是，經(jīng)過幾年的發(fā)展，分形信息科技已初具規(guī)模，2013年該公司躋身福建首批亞馬遜億級賣家，2023年又拿下3億人民幣的年銷售額。

如今，分形信息科技正充分利用福建省制造業(yè)的優(yōu)勢資源，持續(xù)完善和優(yōu)化自身的產(chǎn)品組合，業(yè)務范疇已經(jīng)成功從戶外領域擴展至庭院、家居等多個類別。

并且，在每一個細分品類下，分形信息科技都精心集結了至少4-5個頗具競爭力的自主品牌。尤為值得一提的是，在戶外運動類產(chǎn)品線中，分形信息科技已成功孕育出多個成熟且表現(xiàn)卓越的BestSeller產(chǎn)品，綜合實力之強大由此可見一斑。

分形信息科技常年占據(jù)BS榜首 圖源：分形跨境

在跨境電商行業(yè)，賣家的事業(yè)也總是隨著合規(guī)政策、經(jīng)濟大環(huán)境、關稅更新、平臺費率等因素的變化而不斷起起伏伏，更有甚者還面臨破產(chǎn)的危機。

而分形信息科技的發(fā)展之路也并不是一直都那么順風順水，Simon就透露稱，分型信息科技曾冒險運營過一款價格內(nèi)卷較為嚴重的運動眼鏡產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝與美工設計方面投入大量成本，導致最終定價過高。然而公司的整體實力不足以支撐起更高層次的品牌建設，因此“產(chǎn)品滯銷，耗時3年才清完庫存，虧損了幾百萬。”

分形信息科技運動眼鏡 圖源：分形科技

盡管后來利潤回來了，但Simon還是心有余悸，他總結稱：“一定要在發(fā)貨前把控好周轉(zhuǎn)率，必要時可以增加發(fā)貨頻次，少量多發(fā)。對于庫存積壓的產(chǎn)品，如果有市場競爭力，可以考慮做新品重推，沒有競爭力的產(chǎn)品要果斷清庫存。”

老話說得好：“勝敗乃兵家常事。”與分形信息科技一樣存在市場預判錯誤的電商從業(yè)者并不在少數(shù)，澳大利亞電商平臺Kogan就是一個實例。

具體來說，在疫情期間，澳大利亞電商紅利爆發(fā)，為滿足消費者暴漲的購物需求，Kogan積極擴大了庫容。然而，疫情結束之后消費者線上支出減少，Kogan沒能及時轉(zhuǎn)換思路，導致庫存大量囤積，平臺運營成本劇增，2023年上半年該平臺毛利潤同比下降3.6%，僅為7360萬美元。

在巨大的業(yè)績壓力面前，Kogan選擇斷尾求生，其在2022年至2023年期間多次通過大幅折扣來清銷多余庫存，部分產(chǎn)品的銷售價甚至遠低于成本價。得益于存庫減少和在線銷售份額的不斷提升，Kogan在2024財年第一季度的毛利潤環(huán)比增長19.5%。

Kogan2024財年第一季度恢復環(huán)比增長 圖源：Inside Retail

總而言之，跨境市場瞬息萬變，一時的決策失誤在所難免，關鍵在于賣家能否迅速識別問題，懸崖勒馬，及時止損，確保后續(xù)自身業(yè)務能夠穩(wěn)健發(fā)展。