李佳琦帶貨的Top商家，年銷10億，卻突然關店

喜歡使用美容儀產(chǎn)品的小伙伴們，或許曾經(jīng)買過TriPollar初普這款家用美容儀品牌。過去高光時刻，它在國內(nèi)能賣出10億的年銷售額。李佳琦直播間里，也能頻頻看到它的身影。

但是最近有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，TriPollar初普的天貓、京東官方旗艦店都關閉了，同時官方微信公眾號推文內(nèi)容被全部清空，公眾號簡介更新為“品牌公眾號升級中”，名稱認證則已從“Tripollar初普”變?yōu)椤癗iceTop所先”。

其拼多多正在進行大降價促銷清倉活動。在拼多多初普TriPollar旗艦店內(nèi)，有一款產(chǎn)品拼單價僅1299元，標注為臨期特賣。目前該旗艦店僅剩下三款產(chǎn)品，剩下兩款價格為399元和162元，且標明歷史低價。

要知道，過去初普TriPollar的產(chǎn)品都在千元以上，價位在3、4千元左右，甚至能達到5千元。

圖源：微信公眾號

在抖音平臺上，Tripollar初普旗艦店美容儀產(chǎn)品已經(jīng)全部清空。而在天貓平臺上，初普相關店鋪還有一家海外旗艦店，但僅上架2款產(chǎn)品，同時淘寶App上已找不到初普官方旗艦店。

閉店、商品售罄、臨期特賣，這一系列動作，讓不少消費者質(zhì)疑TriPollar初普想“跑路”，不過其多個平臺官方旗艦店客服人員表示，不會跑路，不會關店。

雖然TriPollar初普是否想要跑路難以下定論，近幾個月來，TriPollar初普就已經(jīng)陷入“清貨跑路”負面消息中。去年李佳琦11月28日的一場直播中，有消費者發(fā)現(xiàn)直播間當天上架的Tripollar初普兩款美容儀兩款，標價僅499元，與正常售價相差了5-6倍以上。

圖源：小紅書

有網(wǎng)友慶幸薅到羊毛，但更多網(wǎng)友認為自己被商家割了“韭菜”。一時間，Tripollar初普陷入風口浪尖。

此前2021年雙11，李佳琦在直播間對初普 TriPollar Stop VX 美容儀的宣傳功效被指涉嫌虛假宣傳，隨即李佳琦所在的美腕被行政處罰30萬元。2022年，國家市場監(jiān)督管理總局缺陷產(chǎn)品管理中心發(fā)布的一則召回通告顯示，因為存在燙傷皮膚風險，新基石（深圳）科技有限公司將召回18萬臺初普牌第一代Stop Eye家用射頻美容儀。

值得一提的是，2022年3月底，國家藥監(jiān)局調(diào)整了《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容，其中明確表示，自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。

業(yè)內(nèi)人士對媒體表示，結(jié)合新法規(guī)及2022年兩起事件的背景看，說初普品牌這次打折是為了清倉，收縮退出射頻儀賽道或者直接停止中國市場運營，可能性非常大。

談到Tripollar初普，其實它是以色列三大美容儀品牌之一。2014年，Tripollar初普開設品牌天貓旗艦店，成為首個進入中國市場的高端射頻美容儀品牌。

Tripollar初普過去在中國市場發(fā)展非常順暢，2020年，初普美容儀在雙11銷售額超5億，gmv成交額高達10億元。彼時，在李佳琦雙十一預售直播當天，初普美容儀就創(chuàng)造了過億的GMV，成為淘寶直播美妝行業(yè)一小時破億的12個單品之一。

2021年天貓618大促預售啟動一小時，Tripollar初普美容儀產(chǎn)品預定數(shù)就超過2.6萬件，成為預售首小時最熱單品。就在那一年， Tripollar初普官宣知名女藝人迪麗熱巴為其全球代言人。2022年，迪麗熱巴還代言其新品“奇跡美容儀”。

迪麗熱巴代言“奇跡美容儀”

不僅僅是Tripollar初普，近幾年來美容儀器類目品牌實現(xiàn)銷售爆發(fā)。以2022年為例，《百度X京東618消費趨勢洞察報告》顯示，2022年618射頻美容儀成交額同比增長500%。同時，據(jù)2022年抖音雙11好物節(jié)國貨美妝戰(zhàn)報顯示，美容儀器品類GMV同比增幅2108%。

之所以美容儀品牌在國內(nèi)得到熱賣，在于消費者對于日常美容護理的需求不斷增加。據(jù)了解，在抖音美容儀器銷售品類中，以祛皺、抗衰老為賣點的射頻類儀器最受歡迎。

智研數(shù)據(jù)顯示，2022年國內(nèi)家用美容儀市場即將突破100億，預測2026年將會突破200億。

圖源：智研數(shù)據(jù)

去年，國貨美容儀產(chǎn)品銷量爆發(fā)，銷量緊逼甚至超過了海外品牌。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，天貓和淘寶平臺的美容儀銷售額高達97.427億，銷量達2045.6萬，均價為476.28元。

其中，銷售額前20的品牌，國產(chǎn)品牌占了9個。甚至在前3名里，國貨品牌Amiro覓光以10.76億元的銷售額位列第一，而另一家國貨品牌Jmoon極萌賣了7.45億元，位列第三。甚至在雙11預售榜單，無論是天貓還是抖音，國產(chǎn)品牌數(shù)量均全面超越進口。

這些美容儀品牌能夠迅速出圈，與它們加大營銷推廣不無關系。隨著抖音、快手、小紅書等社交媒體平臺的發(fā)展，以及這些社交媒體大力布局電商業(yè)務，讓國產(chǎn)美容儀品牌有真正崛起的機會。

比如抖音憑借其龐大的用戶群體、多樣化的內(nèi)容形式、精準的推送算法、完善的購物功能和強大的KOL/網(wǎng)紅效應，成為了眾多美容儀產(chǎn)品的理想營銷陣地。

以如今的頭部品牌覓光為例，根據(jù)數(shù)科社統(tǒng)計，2021年時，美容儀品牌覓光在抖音的關聯(lián)賬號為111個，直播抖音號92個、視頻抖音號22個。2022年，覓光在抖音上的關聯(lián)賬號總數(shù)飆升至1225個，直播抖音號高達962個，視頻抖音號數(shù)也達到298個。

2022年，僅是通過交個朋友、賈乃亮、劉媛媛、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等10位頭部達人帶貨，覓光就實現(xiàn)了超過10億元的銷售額。

圖源：未來跡 

而另一家美容儀品牌極萌，也與眾多頭部主播、KOL合作，銷量迅速增長。據(jù)媒體報道，去年雙十一期間，在“廣東夫婦”一個直播間，極萌的累計銷售額就超過1億元。

可見，近幾年美容儀品牌大爆發(fā)，離不開直播電商平臺的發(fā)展，憑借著頭部主播和達人種草等營銷方式，美容儀品牌迅速打開知名度。

目前來看，家用美容儀行業(yè)已經(jīng)掀起了降價潮，不少美容儀品牌都在進行打折優(yōu)惠活動。慕蘇美容儀給出聚劃算直降800元到1000元優(yōu)惠力度，原價1699元的小光錐面部射頻美容儀，實付價僅699元；原價1899元的花至美容儀最低賣379元；原價2800元的的一款雅萌紅光射頻美容儀僅賣698元等等。

家用美容儀產(chǎn)品價格“大跳水”的背后是新規(guī)將要實施。有業(yè)內(nèi)觀點認為，這是品牌想在新規(guī)實施前打折促銷清庫存。雖然這種觀點并不能得到確切證實，但即將實施的《射頻美容設備注冊審查指導原則》新規(guī)對家用美容儀品牌的影響不可小覷。

據(jù)北京商報報道，目前能搜到的在進行備案申請的美容儀企業(yè)僅有雅萌、花至、覓光、OGP時光肌四個美容儀品牌，其他品牌未查到相關備案信息，包括初普。

為什么進行備案申請的美容儀企業(yè)這么少呢？其實是因為相關資質(zhì)申請臨床試驗的成本較高，同時辦理產(chǎn)品注冊證需要臨床實驗，短則兩年，長則5到6年，這對很多美容儀品牌都是一個不小的難題。

也因為很多品牌沒有相關資質(zhì)審查，行業(yè)內(nèi)各種亂象也比比皆是。如今美容儀行業(yè)的法規(guī)逐漸完善，政府監(jiān)管趨嚴，這提高了行業(yè)的準入門檻，安全性成關注重點。

這也意味著，行業(yè)將進行重新洗牌，一些不符合標準、存在安全隱患的企業(yè)將被淘汰出局，而符合標準、注重安全的企業(yè)將獲得更多的市場認可和消費者信任。