阿里云劉偉光：降價(jià)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不是要跟友商打價(jià)格戰(zhàn)

3月1日消息，阿里云在日前宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，最高降幅達(dá)55%。阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光稱，這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，他用“兩個(gè)最、一個(gè)首次”來(lái)總結(jié)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬(wàn)新老用戶；首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。這次降價(jià)，距離上一次阿里云“史上最大力度降價(jià)”僅有10個(gè)月。

圖源：阿里云公眾號(hào)

在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，阿里云資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光、阿里云副總裁、公眾溝通部總經(jīng)理張啟、阿里云商業(yè)管理部負(fù)責(zé)人胡曉博等高管做了一場(chǎng)閉門分享。

在分享會(huì)中，劉偉光表示，阿里云降價(jià)其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊和華為打價(jià)格戰(zhàn)，阿里云瞄準(zhǔn)的是72%的增量市場(chǎng)，是那些還沒(méi)有過(guò)接觸云的客戶。通過(guò)降價(jià)讓更多的用戶對(duì)云產(chǎn)生興趣，降低更多中小企業(yè)進(jìn)入云的門檻，以短暫的收入損失去換今天看不到的增長(zhǎng)前景。

對(duì)于未來(lái)大模型對(duì)云商業(yè)化的影響，劉偉光認(rèn)為，未來(lái)只有兩類公司，一類是基礎(chǔ)大模型公司，一類是層出不窮的AI應(yīng)用公司。在未來(lái)，有資金、人才、場(chǎng)景能投入到大模型的公司非常少。目前中國(guó)有百模大戰(zhàn)，未來(lái)會(huì)變成十模大戰(zhàn)。

阿里云資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光 圖源：阿里云視頻號(hào)

以下是對(duì)話實(shí)錄（內(nèi)容經(jīng)摘編）：

為什么短短不到一年，一降再降？這次的最大規(guī)模降價(jià)與上次有什么區(qū)別？

劉偉光：過(guò)去的降價(jià)并沒(méi)有達(dá)到我們的目標(biāo)，云計(jì)算是極具規(guī)模效應(yīng)的事業(yè)，我們希望隨著規(guī)模擴(kuò)大，供應(yīng)鏈能力、邊際效應(yīng)以及自研體系都有不斷的提升。（兩次降價(jià)）區(qū)別在于這次想讓更多企業(yè)上云，因此產(chǎn)品覆蓋最廣；第二，相比于過(guò)去的降價(jià)，這次新老客戶都可以享受，而此前老客戶是不能享受降價(jià)的。

這次對(duì)于降價(jià)對(duì)利潤(rùn)的影響有沒(méi)有事先做過(guò)測(cè)算？

張啟：上一季度我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)非常好，因此我們?cè)谏洗呜?cái)報(bào)會(huì)上已經(jīng)有一定的預(yù)告，即可以把利潤(rùn)降下去，把更多的紅利回饋給市場(chǎng)和客戶。

阿里云的降價(jià)不是短期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，而是基于它天然的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的降價(jià)。比如亞馬遜就曾多次降價(jià)。降價(jià)以把規(guī)模做大，是云計(jì)算商業(yè)模式當(dāng)中非常重要的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

胡曉博：在云計(jì)算這個(gè)大的業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，我們的資源通過(guò)技術(shù)優(yōu)化，它的生命周期和使用效率會(huì)得到大幅度的提升。我們經(jīng)過(guò)良好核算下，進(jìn)行了這次的紅利釋放。我們一定不會(huì)做違背商業(yè)規(guī)律的事情，因此這次降價(jià)是經(jīng)過(guò)詳細(xì)測(cè)算后得出的結(jié)論，造成的影響是可控的。

降價(jià)短期會(huì)對(duì)營(yíng)收產(chǎn)生什么影響？

劉偉光：從數(shù)據(jù)上看短期一定會(huì)產(chǎn)生影響，但我們的降價(jià)其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊和華為打價(jià)格戰(zhàn)，我們瞄準(zhǔn)的是72%的增量市場(chǎng)，是那些還沒(méi)有過(guò)接觸云的客戶。通過(guò)降價(jià)讓更多的用戶對(duì)云產(chǎn)生興趣，降低更多中小企業(yè)進(jìn)入云的門檻，以短暫的收入損失去換今天看不到的增長(zhǎng)前景。

如何看待通義千問(wèn)和其他大模型的競(jìng)爭(zhēng)？

劉偉光：云跟大模型的關(guān)系并不是很多人認(rèn)為的云只為大模型提供算力，而是對(duì)大模型的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、模型調(diào)動(dòng)、訓(xùn)練等等方面都有支持。我們對(duì)整個(gè)大模型的戰(zhàn)略判斷就是對(duì)外開(kāi)放，讓更多企業(yè)在通義千問(wèn)上調(diào)用、訓(xùn)練自己的大模型。

我們戰(zhàn)略決心很大，和一汽集團(tuán)等大型企業(yè)都有非常深入的合作，今天阿里云在通義千問(wèn)上跟很多客戶的合作已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)上很多競(jìng)爭(zhēng)公司。大模型是在幫助企業(yè)在他們的核心戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而且這個(gè)速度非?？?，可能今年下半年將有非常多的客戶選擇通義千問(wèn)。

微軟是在大模型浪潮中獲得紅利較大的公司，阿里云獲得了哪些大模型的紅利？

張啟：目前大模型公司，有一半都在阿里云上建立和訓(xùn)練自己的模型?；诖竽Ｐ偷膽?yīng)用上，我們目前與一汽進(jìn)行深入合作，并且已經(jīng)落地應(yīng)用。此外阿里自己的釘釘、妙鴨相機(jī)、全民舞王等App和應(yīng)用都與阿里云的生態(tài)緊密結(jié)合。不光是手機(jī)，電腦終端廠商也在和阿里云合作。

未來(lái)大模型對(duì)云的商業(yè)化會(huì)有怎樣的影響？

劉偉光：整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，云一般是對(duì)大模型提供算力為主，這個(gè)模式只是第一階段。未來(lái)只有兩類公司，一類是基礎(chǔ)大模型公司，一類是層出不窮的AI應(yīng)用公司。在未來(lái)，有資金、人才、場(chǎng)景能投入到大模型的公司非常少。目前中國(guó)有百模大戰(zhàn)，我認(rèn)為未來(lái)會(huì)變成十模大戰(zhàn)。

我們和大家一樣在AI大模型上沒(méi)有得到很多收益。但這只是一個(gè)初級(jí)階段。我們非常堅(jiān)信AI驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，非常希望在云上推動(dòng)推理、訓(xùn)練，不斷優(yōu)化技術(shù)架構(gòu)，包括AI甚至?xí)贡凭W(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的重塑。未來(lái)新收入一定會(huì)產(chǎn)生在云的大模型上，這在全球看是必然的趨勢(shì)，也是我們未來(lái)一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向。

為什么中國(guó)企業(yè)上云的比例，底于美國(guó)和歐洲？

劉偉光：在沒(méi)有云之前，中國(guó)很多行業(yè)和企業(yè)自持服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等重資產(chǎn)。這跟西方有很大差別。歐美等公司更多是將這部分外包，因此在上云時(shí)沒(méi)有我們這么重的負(fù)擔(dān)，這不僅是技術(shù)因素，還有歷史因素。

另一方面是認(rèn)知差距，目前上云的很多客戶還只認(rèn)為云是服務(wù)器，更別說(shuō)不上云的客戶。我們需要讓更多客戶認(rèn)識(shí)到，云不只有服務(wù)器和算力功能，還有如AI等更高級(jí)的功能。今天，上云是非常重要的，一家企業(yè)在云上可以開(kāi)發(fā)自己的企業(yè)應(yīng)用。云是先進(jìn)的生產(chǎn)力，代表著未來(lái)。

阿里云靠什么和海外巨頭競(jìng)爭(zhēng)？

劉偉光：我們?cè)诤Ｍ庵灰荛_(kāi)數(shù)據(jù)中心，就一定在技術(shù)和法規(guī)上都有運(yùn)營(yíng)能力。未來(lái)我們是要和AWS、微軟云、谷歌云競(jìng)爭(zhēng)的。在我們的優(yōu)勢(shì)地區(qū)，不論在數(shù)據(jù)還是服務(wù)能力上，一定都會(huì)強(qiáng)于這些頭部公司。我們會(huì)提供差異化服務(wù)，幫助客戶規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布局，這需要業(yè)務(wù)和云相應(yīng)配合，只有貼身服務(wù)并了解客戶、了解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)差異化的服務(wù)能力，我們才有可能在海外競(jìng)爭(zhēng)中拿到成果。

相較于海外巨頭，為什么國(guó)內(nèi)云廠商增速普遍較低？

劉偉光：國(guó)內(nèi)云計(jì)算處于初期的爬坡階段。市場(chǎng)上對(duì)云的看法仍然存在分歧。許多人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)應(yīng)選擇哪條路線。許多客戶仍然將云視為服務(wù)器資源，但云計(jì)算不僅僅是信息化的替代品，它帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。以前，我們主要聚焦于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，深耕公共云。我們?cè)谄渌袌?chǎng)的公共云戰(zhàn)略上并沒(méi)有太多關(guān)注，因此我們需要調(diào)整策略，希望公共云的戰(zhàn)略能夠覆蓋和滲透到更多領(lǐng)域。

但我們?nèi)匀粚?duì)市場(chǎng)保持樂(lè)觀。因?yàn)橹袊?guó)有2000萬(wàn)的存量服務(wù)器，這些服務(wù)器散落在許多線下平臺(tái)。這些都是未來(lái)的重要增量，關(guān)鍵在于我們能否采取正確且快速的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。今天的降價(jià)和戰(zhàn)略調(diào)整，是我們重回高速增長(zhǎng)軌道的重要舉措。

公共云和私有云中，阿里云為什么選擇了公共云？

張啟：目前美國(guó)有2100萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，中國(guó)有2000萬(wàn)臺(tái)，絕對(duì)規(guī)模相差不大。但公共云輸出占比上，美國(guó)有60%，中國(guó)僅有28%，在算力的利用效率上我們和成熟市場(chǎng)差距很大。

造成這種差距最重要的原因就是觀念上的差距。在國(guó)外，一家保險(xiǎn)公司可以在云上每年花費(fèi)幾百億人民幣，這幾乎接近阿里云的營(yíng)收。今天在全世界其他市場(chǎng)，只要講云計(jì)算，大家默認(rèn)就是公共云，但只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)詞被太多人曲解。我們作為行業(yè)頭部企業(yè)，有義務(wù)要傳達(dá)這個(gè)市場(chǎng)最基礎(chǔ)的概念。