阿里云劉偉光：降價是長期戰(zhàn)略，不是要跟友商打價格戰(zhàn)

3月1日消息，阿里云在日前宣布全線下調云產(chǎn)品官網(wǎng)售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光稱，這是阿里云史上最大力度的一次降價，他用“兩個最、一個首次”來總結：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬新老用戶；首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。這次降價，距離上一次阿里云“史上最大力度降價”僅有10個月。

圖源：阿里云公眾號

在戰(zhàn)略發(fā)布會后，阿里云資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光、阿里云副總裁、公眾溝通部總經(jīng)理張啟、阿里云商業(yè)管理部負責人胡曉博等高管做了一場閉門分享。

在分享會中，劉偉光表示，阿里云降價其實是個長期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊和華為打價格戰(zhàn)，阿里云瞄準的是72%的增量市場，是那些還沒有過接觸云的客戶。通過降價讓更多的用戶對云產(chǎn)生興趣，降低更多中小企業(yè)進入云的門檻，以短暫的收入損失去換今天看不到的增長前景。

對于未來大模型對云商業(yè)化的影響，劉偉光認為，未來只有兩類公司，一類是基礎大模型公司，一類是層出不窮的AI應用公司。在未來，有資金、人才、場景能投入到大模型的公司非常少。目前中國有百模大戰(zhàn)，未來會變成十模大戰(zhàn)。

阿里云資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光 圖源：阿里云視頻號

以下是對話實錄（內容經(jīng)摘編）：

為什么短短不到一年，一降再降？這次的最大規(guī)模降價與上次有什么區(qū)別？

劉偉光：過去的降價并沒有達到我們的目標，云計算是極具規(guī)模效應的事業(yè)，我們希望隨著規(guī)模擴大，供應鏈能力、邊際效應以及自研體系都有不斷的提升。（兩次降價）區(qū)別在于這次想讓更多企業(yè)上云，因此產(chǎn)品覆蓋最廣；第二，相比于過去的降價，這次新老客戶都可以享受，而此前老客戶是不能享受降價的。

這次對于降價對利潤的影響有沒有事先做過測算？

張啟：上一季度我們的利潤增長非常好，因此我們在上次財報會上已經(jīng)有一定的預告，即可以把利潤降下去，把更多的紅利回饋給市場和客戶。

阿里云的降價不是短期的市場競爭戰(zhàn)術，而是基于它天然的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的降價。比如亞馬遜就曾多次降價。降價以把規(guī)模做大，是云計算商業(yè)模式當中非常重要的一個長期戰(zhàn)略。

胡曉博：在云計算這個大的業(yè)務場景下，我們的資源通過技術優(yōu)化，它的生命周期和使用效率會得到大幅度的提升。我們經(jīng)過良好核算下，進行了這次的紅利釋放。我們一定不會做違背商業(yè)規(guī)律的事情，因此這次降價是經(jīng)過詳細測算后得出的結論，造成的影響是可控的。

降價短期會對營收產(chǎn)生什么影響？

劉偉光：從數(shù)據(jù)上看短期一定會產(chǎn)生影響，但我們的降價其實是個長期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊和華為打價格戰(zhàn)，我們瞄準的是72%的增量市場，是那些還沒有過接觸云的客戶。通過降價讓更多的用戶對云產(chǎn)生興趣，降低更多中小企業(yè)進入云的門檻，以短暫的收入損失去換今天看不到的增長前景。

如何看待通義千問和其他大模型的競爭？

劉偉光：云跟大模型的關系并不是很多人認為的云只為大模型提供算力，而是對大模型的結構優(yōu)化、模型調動、訓練等等方面都有支持。我們對整個大模型的戰(zhàn)略判斷就是對外開放，讓更多企業(yè)在通義千問上調用、訓練自己的大模型。

我們戰(zhàn)略決心很大，和一汽集團等大型企業(yè)都有非常深入的合作，今天阿里云在通義千問上跟很多客戶的合作已經(jīng)超過了市場上很多競爭公司。大模型是在幫助企業(yè)在他們的核心戰(zhàn)略上實現(xiàn)轉型，而且這個速度非常快，可能今年下半年將有非常多的客戶選擇通義千問。

微軟是在大模型浪潮中獲得紅利較大的公司，阿里云獲得了哪些大模型的紅利？

張啟：目前大模型公司，有一半都在阿里云上建立和訓練自己的模型。基于大模型的應用上，我們目前與一汽進行深入合作，并且已經(jīng)落地應用。此外阿里自己的釘釘、妙鴨相機、全民舞王等App和應用都與阿里云的生態(tài)緊密結合。不光是手機，電腦終端廠商也在和阿里云合作。

未來大模型對云的商業(yè)化會有怎樣的影響？

劉偉光：整個市場來看，云一般是對大模型提供算力為主，這個模式只是第一階段。未來只有兩類公司，一類是基礎大模型公司，一類是層出不窮的AI應用公司。在未來，有資金、人才、場景能投入到大模型的公司非常少。目前中國有百模大戰(zhàn)，我認為未來會變成十模大戰(zhàn)。

我們和大家一樣在AI大模型上沒有得到很多收益。但這只是一個初級階段。我們非常堅信AI驅動戰(zhàn)略，非常希望在云上推動推理、訓練，不斷優(yōu)化技術架構，包括AI甚至會倒逼網(wǎng)絡架構的重塑。未來新收入一定會產(chǎn)生在云的大模型上，這在全球看是必然的趨勢，也是我們未來一個重要的戰(zhàn)略方向。

為什么中國企業(yè)上云的比例，底于美國和歐洲？

劉偉光：在沒有云之前，中國很多行業(yè)和企業(yè)自持服務器、數(shù)據(jù)中心等重資產(chǎn)。這跟西方有很大差別。歐美等公司更多是將這部分外包，因此在上云時沒有我們這么重的負擔，這不僅是技術因素，還有歷史因素。

另一方面是認知差距，目前上云的很多客戶還只認為云是服務器，更別說不上云的客戶。我們需要讓更多客戶認識到，云不只有服務器和算力功能，還有如AI等更高級的功能。今天，上云是非常重要的，一家企業(yè)在云上可以開發(fā)自己的企業(yè)應用。云是先進的生產(chǎn)力，代表著未來。

阿里云靠什么和海外巨頭競爭？

劉偉光：我們在海外只要能開數(shù)據(jù)中心，就一定在技術和法規(guī)上都有運營能力。未來我們是要和AWS、微軟云、谷歌云競爭的。在我們的優(yōu)勢地區(qū)，不論在數(shù)據(jù)還是服務能力上，一定都會強于這些頭部公司。我們會提供差異化服務，幫助客戶規(guī)劃、設計、布局，這需要業(yè)務和云相應配合，只有貼身服務并了解客戶、了解業(yè)務戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)差異化的服務能力，我們才有可能在海外競爭中拿到成果。

相較于海外巨頭，為什么國內云廠商增速普遍較低？

劉偉光：國內云計算處于初期的爬坡階段。市場上對云的看法仍然存在分歧。許多人沒有認識到企業(yè)應選擇哪條路線。許多客戶仍然將云視為服務器資源，但云計算不僅僅是信息化的替代品，它帶來的價值遠不止于此。以前，我們主要聚焦于互聯(lián)網(wǎng)領域，深耕公共云。我們在其他市場的公共云戰(zhàn)略上并沒有太多關注，因此我們需要調整策略，希望公共云的戰(zhàn)略能夠覆蓋和滲透到更多領域。

但我們仍然對市場保持樂觀。因為中國有2000萬的存量服務器，這些服務器散落在許多線下平臺。這些都是未來的重要增量，關鍵在于我們能否采取正確且快速的方法來實現(xiàn)市場增長。今天的降價和戰(zhàn)略調整，是我們重回高速增長軌道的重要舉措。

公共云和私有云中，阿里云為什么選擇了公共云？

張啟：目前美國有2100萬臺服務器，中國有2000萬臺，絕對規(guī)模相差不大。但公共云輸出占比上，美國有60%，中國僅有28%，在算力的利用效率上我們和成熟市場差距很大。

造成這種差距最重要的原因就是觀念上的差距。在國外，一家保險公司可以在云上每年花費幾百億人民幣，這幾乎接近阿里云的營收。今天在全世界其他市場，只要講云計算，大家默認就是公共云，但只有在國內市場，這個詞被太多人曲解。我們作為行業(yè)頭部企業(yè)，有義務要傳達這個市場最基礎的概念。