B站發(fā)布三八節(jié)商家激勵政策

2月28日消息，B站已發(fā)布了兩則針對品牌的三八婦女節(jié)營銷激勵政策，均服務于淘寶天貓商家。

其中，商家投放B站達人種草天貓商品，并加入38節(jié)指定話題“上天貓來點新發(fā)現(xiàn)”，滿足相應投放檔位后，即可獲得相應激勵權益，包括匹配達人名單、定制淘內(nèi)搜索詞、贈送站內(nèi)外種草品類人群包等。值得注意的是，該活動需要商家自助報名參加，招商將于2月29日截止。

該激勵政策還有另一種合作形式：商家投放B站達人并加入“上天貓來點新發(fā)現(xiàn)”話題后，可通過阿里媽媽UD平臺監(jiān)測從B站到天貓的后鏈路數(shù)據(jù)，包括人群回流UV、新客觸達UV、商品瀏覽、商品收藏和商品加購等。采用這一合作方式的商家，可享受站內(nèi)追投權益。

圖源：億邦動力

同時，B站星火計劃也為三八婦女節(jié)推出了商家激勵政策。3月1日至3月31日，針對在星火計劃中消耗金額達到30萬及80萬的商家，B站將為其配送三八專屬會場的小卡和大卡視頻資源位。針對帶貨起飛投放新客，B站返還其實際投放金額的8%。該招商活動報名截止日期為3月1日。

在該計劃中，星火計劃提供的投放檔位分為15萬元、30萬元和80萬元。商家將按檔位獲得視頻和動態(tài)首頁推薦、跳轉(zhuǎn)天貓商鋪和商品、在38節(jié)專屬會場展示推廣視頻、享受轉(zhuǎn)化種草功能內(nèi)測等資源。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

值得關注的是，B站進一步打通拼多多。在B站手機端首頁，點擊某一帶有“創(chuàng)作推廣”標識的視頻小卡后，并沒有播放視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)至拼多多APP。當點擊跳轉(zhuǎn)回到B站APP后，頁面也并未跳轉(zhuǎn)至該視頻，而是直接跳轉(zhuǎn)到B站首頁。該視頻內(nèi)容推廣的正是拼多多中的優(yōu)惠券。

據(jù)悉，B站在電商業(yè)務上堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導向電商平臺。在此戰(zhàn)略下，B站通過跳轉(zhuǎn)鏈接、廣告位等形式與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作。據(jù)B站在2024 AD TALK營銷伙伴大會披露的數(shù)據(jù)，2023年，商家在B站帶貨的GMV同比高速增長了260%，B站仍然是電商的增量藍海。

2024 AD TALK營銷伙伴大會 圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號