2023年B站商家?guī)ж汫MV同比增長260%

2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍(lán)海。

B站今日在上海舉辦2024 AD TALK營銷伙伴大會(huì)，發(fā)布了一系列商業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的提效計(jì)劃，并基于品牌主最關(guān)注的需求——即如何更好地打透年輕人心智、在B站做好營銷，提出了“發(fā)新品、年輕化、交易轉(zhuǎn)化、大節(jié)點(diǎn)”的四大場(chǎng)景營銷解決方案。

B站副董事長兼COO李旎在大會(huì)上表示，B站是一個(gè)日活破億的社區(qū)，既有高留存、高活躍的用戶，也有百萬量級(jí)的月活UP主，同時(shí)具備流量價(jià)值和媒體價(jià)值的雙重屬性?！?strong>深度影響消費(fèi)心智是B站商業(yè)化的基石，也是B站獨(dú)一無二的，沒有任何平臺(tái)可以代替的核心價(jià)值。”同時(shí)，B站作為年輕人密度最高的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，“投B站就是投年輕人，投的是新消費(fèi)力和新消費(fèi)增量，投的是現(xiàn)在及未來?！?/p>

李旎 圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)公眾號(hào)

官方數(shù)據(jù)顯示，B站保持了超過十年的健康成長：2009年注冊(cè)B站的用戶，有68%依然活躍在社區(qū)；新增用戶平均年齡在22歲，萬粉以上UP主同比增長36%，社區(qū)月均投稿量超過2000萬。

目前，B站新用戶當(dāng)月廣告價(jià)值增長超四成，老用戶廣告價(jià)值能夠提升四倍以上，74%的90后會(huì)在B站貢獻(xiàn)收入價(jià)值。同時(shí)，B站女性用戶消費(fèi)力得到進(jìn)一步釋放，在B站UP主“鸚鵡梨”成交額超過5000萬的帶貨直播中，90%的下單用戶都是女性。

基于此，B站為十大垂直行業(yè)推出專屬方法論，提供針對(duì)性的投放模型、投放方式及可驗(yàn)證的結(jié)果。除了營銷玩法外，B站還持續(xù)改善投放體驗(yàn)和投放效果。李旎在現(xiàn)場(chǎng)透露，與之前相比，B站合作的品牌總數(shù)增長了24%，其中百萬級(jí)客戶的留存率高達(dá)90%。

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B站商業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)營策略中心總經(jīng)理張伊表示，未來，B站將開放更多商業(yè)流量場(chǎng)景，打通各商業(yè)場(chǎng)景之間的聯(lián)動(dòng)提升效率，讓商業(yè)流量和社區(qū)流量更好地循環(huán)。在產(chǎn)品上，B站也將持續(xù)升級(jí)投放工具和花火平臺(tái)，讓投放更加智能、高效和簡(jiǎn)單。如提供UP主智能推薦，從而幫助品牌主和UP主之間更高效地撮合交易等。在投后環(huán)節(jié)，B站也將強(qiáng)化投放數(shù)據(jù)的可視化，為品牌和商家提供多維度的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)觀察，獲得交付結(jié)果的確定性。

在商業(yè)技術(shù)層面，B站商業(yè)技術(shù)中心總經(jīng)理李勇保表示，“提效”和“拓量”是2024年的關(guān)鍵詞。在提效方面，B站將幫助品牌和商家優(yōu)化投放的轉(zhuǎn)化成本，降低創(chuàng)意的制作成本，并面向中小UP主及客戶推出移動(dòng)端自助投放平臺(tái)“必火”；在拓量方面，B站將探索更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，并持續(xù)扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，為其開設(shè)流量VIP通道。

B站營銷中心總經(jīng)理王旭結(jié)合品牌的切實(shí)需求及B站的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，分享了四大場(chǎng)景的營銷解決方案：第一個(gè)場(chǎng)景是發(fā)新品。B站是年輕人聚集的社區(qū)，也是新事物發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)土壤，過去有眾多新科技、新產(chǎn)品在B站社區(qū)被引爆；其次是品牌的年輕化，無論是經(jīng)典品牌的重塑，還是品牌希望解決認(rèn)知不足、新用戶觸達(dá)的問題，B站都可以成為品牌煥新的主陣地；第三是交易轉(zhuǎn)化，即讓這些年輕用戶真正實(shí)現(xiàn)從喜歡到選擇；最后是大節(jié)點(diǎn)，即借助平臺(tái)的自然流量和全年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，幫助品牌策劃引發(fā)傳播勢(shì)能的事件，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的情感聯(lián)結(jié)和共鳴。

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