2023年B站商家?guī)ж汫MV同比增長260%

2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍海。

B站今日在上海舉辦2024 AD TALK營銷伙伴大會，發(fā)布了一系列商業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的提效計劃，并基于品牌主最關(guān)注的需求——即如何更好地打透年輕人心智、在B站做好營銷，提出了“發(fā)新品、年輕化、交易轉(zhuǎn)化、大節(jié)點”的四大場景營銷解決方案。

B站副董事長兼COO李旎在大會上表示，B站是一個日活破億的社區(qū)，既有高留存、高活躍的用戶，也有百萬量級的月活UP主，同時具備流量價值和媒體價值的雙重屬性?！?strong>深度影響消費心智是B站商業(yè)化的基石，也是B站獨一無二的，沒有任何平臺可以代替的核心價值。”同時，B站作為年輕人密度最高的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，“投B站就是投年輕人，投的是新消費力和新消費增量，投的是現(xiàn)在及未來?！?/p>

李旎 圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

官方數(shù)據(jù)顯示，B站保持了超過十年的健康成長：2009年注冊B站的用戶，有68%依然活躍在社區(qū)；新增用戶平均年齡在22歲，萬粉以上UP主同比增長36%，社區(qū)月均投稿量超過2000萬。

目前，B站新用戶當(dāng)月廣告價值增長超四成，老用戶廣告價值能夠提升四倍以上，74%的90后會在B站貢獻收入價值。同時，B站女性用戶消費力得到進一步釋放，在B站UP主“鸚鵡梨”成交額超過5000萬的帶貨直播中，90%的下單用戶都是女性。

基于此，B站為十大垂直行業(yè)推出專屬方法論，提供針對性的投放模型、投放方式及可驗證的結(jié)果。除了營銷玩法外，B站還持續(xù)改善投放體驗和投放效果。李旎在現(xiàn)場透露，與之前相比，B站合作的品牌總數(shù)增長了24%，其中百萬級客戶的留存率高達90%。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

B站商業(yè)產(chǎn)品與運營策略中心總經(jīng)理張伊表示，未來，B站將開放更多商業(yè)流量場景，打通各商業(yè)場景之間的聯(lián)動提升效率，讓商業(yè)流量和社區(qū)流量更好地循環(huán)。在產(chǎn)品上，B站也將持續(xù)升級投放工具和花火平臺，讓投放更加智能、高效和簡單。如提供UP主智能推薦，從而幫助品牌主和UP主之間更高效地撮合交易等。在投后環(huán)節(jié)，B站也將強化投放數(shù)據(jù)的可視化，為品牌和商家提供多維度的數(shù)據(jù)實時觀察，獲得交付結(jié)果的確定性。

在商業(yè)技術(shù)層面，B站商業(yè)技術(shù)中心總經(jīng)理李勇保表示，“提效”和“拓量”是2024年的關(guān)鍵詞。在提效方面，B站將幫助品牌和商家優(yōu)化投放的轉(zhuǎn)化成本，降低創(chuàng)意的制作成本，并面向中小UP主及客戶推出移動端自助投放平臺“必火”；在拓量方面，B站將探索更多轉(zhuǎn)化機會，并持續(xù)扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，為其開設(shè)流量VIP通道。

B站營銷中心總經(jīng)理王旭結(jié)合品牌的切實需求及B站的生態(tài)優(yōu)勢，分享了四大場景的營銷解決方案：第一個場景是發(fā)新品。B站是年輕人聚集的社區(qū)，也是新事物發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)土壤，過去有眾多新科技、新產(chǎn)品在B站社區(qū)被引爆；其次是品牌的年輕化，無論是經(jīng)典品牌的重塑，還是品牌希望解決認(rèn)知不足、新用戶觸達的問題，B站都可以成為品牌煥新的主陣地；第三是交易轉(zhuǎn)化，即讓這些年輕用戶真正實現(xiàn)從喜歡到選擇；最后是大節(jié)點，即借助平臺的自然流量和全年關(guān)鍵節(jié)點，幫助品牌策劃引發(fā)傳播勢能的事件，實現(xiàn)與年輕用戶的情感聯(lián)結(jié)和共鳴。

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