盒馬與瑪氏、百事達(dá)成戰(zhàn)略合作

2月23日消息，開(kāi)年第一周，盒馬在上海分別與瑪氏、百事、王小鹵達(dá)成戰(zhàn)略合作。簽約會(huì)上，盒馬與這批合作伙伴就折扣化背景下的新合作機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等展開(kāi)了深入探討并達(dá)成合作，未來(lái)將有一批質(zhì)價(jià)齊優(yōu)的新品在盒馬首發(fā)上架。

圖源：零售網(wǎng)

2023年百事食品與盒馬共同探索商品力升級(jí)，領(lǐng)先市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)源于商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和持續(xù)深化的新品共創(chuàng)。此次戰(zhàn)略合作，雙方將在2024年基于消費(fèi)者洞察，圍繞“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的產(chǎn)品解決方案進(jìn)一步探索，在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化方面合作創(chuàng)新，提升消費(fèi)者體驗(yàn)和粘性，打造渠道轉(zhuǎn)型期零供合作的樣板模式。今年預(yù)計(jì)會(huì)有更多差異化、場(chǎng)景化、新奇特的新品在盒馬上架，一年四季滿(mǎn)足消費(fèi)者的味蕾和嘗新體驗(yàn)。

瑪氏箭牌是全球糖果、巧克力品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者。2023年除了茅臺(tái)巧克力、綠箭爆珠口香糖等新品在盒馬銷(xiāo)售亮眼，雙方也在“更健康的零食”方面有過(guò)成功的試水合作——用鷹嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆在盒馬獨(dú)家銷(xiāo)售，春節(jié)期間銷(xiāo)售尤為火爆。2024年，雙方也會(huì)基于獨(dú)家專(zhuān)供、新品首發(fā)等展開(kāi)更進(jìn)一步的密切合作。

圖源：零售網(wǎng)

王小鹵是虎皮鳳爪的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聚焦鹵味零食細(xì)分品類(lèi)，王小鹵曾指因盒馬售價(jià)太低暫停合作。2023年12月26日，王小鹵官方宣布，因盒馬渠道內(nèi)部戰(zhàn)略方向調(diào)整，王小鹵雞爪系列產(chǎn)品無(wú)法按照公司標(biāo)準(zhǔn)價(jià)盤(pán)銷(xiāo)售，且多次溝通無(wú)果，為全力維護(hù)公司各區(qū)域合作伙伴各環(huán)節(jié)利益，王小鹵將停止與盒馬系統(tǒng)合作。

此次與盒馬達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于對(duì)最新消費(fèi)態(tài)勢(shì)和顧客需求的洞察，攜手研發(fā)定制新品，包括盒馬專(zhuān)屬口味鹵味零食、盒馬首發(fā)新品等。據(jù)悉，王小鹵創(chuàng)始人兼CEO王雄也在朋友圈發(fā)文稱(chēng)，“2024攜手啟程，共同擁抱零售業(yè)新變革。#王小鹵和盒馬全面戰(zhàn)略合作#“，并附上“2024年度戰(zhàn)略合作”雙方握手照片。

圖源：小鹵政教處公眾號(hào)

自去年啟動(dòng)折扣化變革以來(lái)，越來(lái)越多知名品牌商、廠商與盒馬達(dá)成深度合作，積極擁抱折扣化的歷史浪潮。去年11月，蕓嶺鮮生、新希望、卡士乳業(yè)、今麥郎等一批企業(yè)與盒馬達(dá)成了近100億的戰(zhàn)略合作。今年2月18日開(kāi)始，盒馬在北京、南京、長(zhǎng)沙三城啟動(dòng)折扣化試點(diǎn)，超過(guò)7成款商品普遍下調(diào)，部分商品的降幅超過(guò)30%。