盒馬與瑪氏、百事達成戰(zhàn)略合作

2月23日消息，開年第一周，盒馬在上海分別與瑪氏、百事、王小鹵達成戰(zhàn)略合作。簽約會上，盒馬與這批合作伙伴就折扣化背景下的新合作機制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等展開了深入探討并達成合作，未來將有一批質(zhì)價齊優(yōu)的新品在盒馬首發(fā)上架。

圖源：零售網(wǎng)

2023年百事食品與盒馬共同探索商品力升級，領(lǐng)先市場的銷售增長來源于商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和持續(xù)深化的新品共創(chuàng)。此次戰(zhàn)略合作，雙方將在2024年基于消費者洞察，圍繞“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的產(chǎn)品解決方案進一步探索，在產(chǎn)品、營銷及數(shù)字化方面合作創(chuàng)新，提升消費者體驗和粘性，打造渠道轉(zhuǎn)型期零供合作的樣板模式。今年預(yù)計會有更多差異化、場景化、新奇特的新品在盒馬上架，一年四季滿足消費者的味蕾和嘗新體驗。

瑪氏箭牌是全球糖果、巧克力品類領(lǐng)導(dǎo)者。2023年除了茅臺巧克力、綠箭爆珠口香糖等新品在盒馬銷售亮眼，雙方也在“更健康的零食”方面有過成功的試水合作——用鷹嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆在盒馬獨家銷售，春節(jié)期間銷售尤為火爆。2024年，雙方也會基于獨家專供、新品首發(fā)等展開更進一步的密切合作。

圖源：零售網(wǎng)

王小鹵是虎皮鳳爪的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聚焦鹵味零食細分品類，王小鹵曾指因盒馬售價太低暫停合作。2023年12月26日，王小鹵官方宣布，因盒馬渠道內(nèi)部戰(zhàn)略方向調(diào)整，王小鹵雞爪系列產(chǎn)品無法按照公司標(biāo)準(zhǔn)價盤銷售，且多次溝通無果，為全力維護公司各區(qū)域合作伙伴各環(huán)節(jié)利益，王小鹵將停止與盒馬系統(tǒng)合作。

此次與盒馬達成戰(zhàn)略合作，雙方將基于對最新消費態(tài)勢和顧客需求的洞察，攜手研發(fā)定制新品，包括盒馬專屬口味鹵味零食、盒馬首發(fā)新品等。據(jù)悉，王小鹵創(chuàng)始人兼CEO王雄也在朋友圈發(fā)文稱，“2024攜手啟程，共同擁抱零售業(yè)新變革。#王小鹵和盒馬全面戰(zhàn)略合作#“，并附上“2024年度戰(zhàn)略合作”雙方握手照片。

圖源：小鹵政教處公眾號

自去年啟動折扣化變革以來，越來越多知名品牌商、廠商與盒馬達成深度合作，積極擁抱折扣化的歷史浪潮。去年11月，蕓嶺鮮生、新希望、卡士乳業(yè)、今麥郎等一批企業(yè)與盒馬達成了近100億的戰(zhàn)略合作。今年2月18日開始，盒馬在北京、南京、長沙三城啟動折扣化試點，超過7成款商品普遍下調(diào)，部分商品的降幅超過30%。