京東直播盯上董宇輝

抖音“一哥”董宇輝在新號“與輝同行”首次帶貨就打出1.5億的成績，在短時間內就實現(xiàn)了超千萬的粉絲積累。

憑著超強的帶貨能力，就連360創(chuàng)始人周鴻祎、民生銀行創(chuàng)業(yè)董事馮侖等知名企業(yè)家紛紛踏門東方甄選找董宇輝學習網紅經濟。

不止受到企業(yè)家的熱捧，董宇輝還被京東給盯上了。近幾天，京東多個直播間掛條幅邀請董宇輝。

圖源：新浪微博

京東多個直播間主播在30日回應邀請董宇輝合作直播傳聞，主播稱：“這兩天觀察到很多網友建議我們邀請董宇輝老師合作直播，我們已經緊急制定了相關方案，目前方案已經提交給公司的相關部門評估。”

另據知情人士透露，此前京東內部已多次小范圍開會探討招募董宇輝的可行性，并探討未來多種合作的可能。

事實上，董宇輝與京東合作的傳聞早在董陷入“小作文風波”的時候就被傳出，甚至還有“京東人力副總裁已拿著劉強東的親筆簽名前往陜西招募董宇輝”的消息，但京東對此未予置評。

對于京東來說，與董宇輝合作相當于引入了一個流量IP，為京東直播間獲得一定的關注度以及提高轉化率。

但需要考慮的是，在不同的平臺以及賬號上，董宇輝的流量效應能否繼續(xù)在京東直播間重現(xiàn)。

此外，有媒體報道有京東人員近日發(fā)布了一則通知：京東正緊急制定主播招聘計劃，并對招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。

圖源：科創(chuàng)板日報

京東直播業(yè)務成立于2016年，最初主要支持自營店鋪。然而，相較于淘寶、抖音等競爭對手，京東直播一直不溫不火。

2020年6月，京東現(xiàn)任CEO徐雷在接受采訪時說道，“直播的供應鏈零售不是常態(tài)的供應鏈，所以直播不是零售，更多是營銷行為，目的是拉新、清庫存、推新品、直播商品C2M。”

對于當時的京東來說，直播更多是作為營銷、清庫存的存在，而并不是一種新的電商零售渠道。

在早期，京東和其他平臺一樣與張紹剛、池子、肖驍?shù)让餍沁_成合作，在自身的優(yōu)勢品類如數(shù)碼、3C上等也邀請過知名KOL帶貨，包括董明珠、王自如等。

在2020年雙11上，直播板塊又引入汪峰、陳數(shù)等新明星主播為各大直播間引流，并在2019下半年投入10億資源推出紅人孵化計劃，想要努力培養(yǎng)大主播。

然而，多年來京東的直播業(yè)務還是趕不上競爭對手，在直播帶貨領域京東占據相對較低的市場份額。根據國盛證券的數(shù)據顯示，2021年京東直播在MCN機構中的選擇比例僅為4%。相比之下，抖音直播占比高達96%，淘寶直播占比為35%。

京東這兩年也曾與一些大主播合作過。比如在去年5月31日，羅永浩在京東直播帶貨，全場銷售額突破1.5億元。

在全網追求低價、性價比的產品的時代，在直播間購物逐漸成為用戶們的新選擇。京東在直播帶貨業(yè)務上，還需下功夫將用戶從其他平臺“搶”回來。

隨著互聯(lián)網流量紅利逐漸觸及天花板，電商獲客成本也越來越高，京東也加大馬力搞直播，緊跟時代潮流。

在去年雙11，因京東采銷與李佳琪低價之爭，京東采銷憑借“無達人無傭金無坑位費”模式成功出圈。

去年雙11成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東采銷直播總觀看人數(shù)突破3.8億。

圖源：京東公眾號

而這個成績也遠遠超過以往京東直播的歷史紀錄，京東采銷直播間也慢慢摸到了做直播的門路。

據了解，京東采銷直播間是由垂直專業(yè)領域的專業(yè)人士來組成主播團隊，對直播間內的選品十分了解，也能更精準切入消費者的需求。

京東采銷直播帶貨，相當于用公司的錢先買下貨，自己賣自己的貨品，所以不需要收取坑位費、達人傭金，平臺會更有話語權，進而擁有一定的定價權讓利給消費者。

另外，在今年的跨年直播中，京東采銷直播間在5個小時的直播中，整體觀看人次超1億，訂單量將近40萬。

當然，眼看自家直播業(yè)務逐漸好轉，京東集團也宣布，自2024年1月1日起京東采銷等一線業(yè)務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

隨后，京東又發(fā)出“采銷召集令”，喊話離職的采銷員工稱“回家即加薪”。京東稱回家后福利將繼續(xù)累計，包括司齡補貼、住房保障基金、繼續(xù)教育、老員工專屬稱號、員工救助基金等。

目前來說，作為電商巨頭，貨源、物流、售后是京東的強項。如果能引入類似董宇輝這樣的帶貨流量IP，彌補平臺的直播內容短板，留住用戶。

當前，用戶到京東直播間購物的心智并未形成。目前來說，低價和內容成為吸引用戶消費的關鍵抓手，京東直播需要做的還有很多。

2023年初，劉強東通過一次徹底的組織調整從上到下統(tǒng)一了共識，確定把“低價戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。

去年3月，京東上線了百億補貼頻道，并為入選商家提供免收坑位費、更低的平臺扣點和官方補貼等。

此外，京東啟動春曉計劃，加大力度引入POP（第三方）商家。同時，平臺全面打通自營和POP，兩者間誰能做到低價，就給誰一定的流量傾斜。

在去年618和雙11期間，京東都給出了諸多優(yōu)惠活動和低價好物，讓利消費者。

去年年底，劉強東在公司內網回復員工評論稱，“京東必須改變，否則沒有出路”。

劉強東說，“出現(xiàn)這么多問題，當然都是我管理不善，我非常自責，但是無論如何，我不會躺平，也希望兄弟們不會躺平”。

來源：京東內網

近期，京東的動作也頗顯變革的決心。據了解，有京東員工在內網討論跨年晚會方案時，劉強東在留言區(qū)發(fā)言表示，“決策時不要忘了用戶”，這是我們做任何工作的出發(fā)點。

他表示，自己將拿出自己最喜歡的一輛猛士越野車，作為湖南衛(wèi)視跨年晚會的互動獎品之一，為晚會加碼助力。

圖源：新浪科技

此外，近期京東正式官宣，成為2024年總臺春晚（以下簡稱“春晚”）獨家互動合作平臺。

春節(jié)期間，京東將在App上設置春晚主會場，以抽獎互動的形式送出一億份一分錢實物獎品，以及汽車使用權等大獎。

此次是京東第二次上春晚。據QuestMobile數(shù)據，2022年1月31日除夕當天，京東日活達到1.51億，較前一日環(huán)比增長81.4%，位列所有APP之首。

春晚作為一個具有廣泛影響力的節(jié)目，吸引了各個年齡段和背景的觀眾。通過參與春晚，京東可以接觸到更多的潛在用戶，尤其是下沉市場的用戶，以進一步拓展用戶群體。

接下來，就看京東如何變革，從競爭對手中搶到用戶，重現(xiàn)當年的雄風。