抖音商城：年貨節(jié)日均訂單量同比增長(zhǎng)75%

1月31日消息，抖音商城好物年貨節(jié)圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示，和去年年貨節(jié)相比，平臺(tái)日均訂單量較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)75%、日均動(dòng)銷商品數(shù)較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)113%、日均動(dòng)銷商家數(shù)較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)100%，抖音商城日均支付GMV較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)98%、日均支付用戶較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)132%。本次活動(dòng)期間，成交額破千萬直播間377個(gè)、活動(dòng)期直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)4385萬小時(shí)、活動(dòng)期掛購(gòu)物車短視頻播放量1436億。

作為本次抖音商城好物年貨節(jié)的核心玩法之一，“官方立減”以簡(jiǎn)單直接的折扣機(jī)制，降低用戶決策成本，讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價(jià)格，并為參與商家提供億級(jí)流量曝光，加速品牌商家新年生意爆發(fā)。活動(dòng)期間，官方立減商品總曝光量達(dá)776億，優(yōu)質(zhì)品牌商家通過此項(xiàng)玩法吸引用戶注意力，提振訂單轉(zhuǎn)化效率。另外，抖音商城推出的“重點(diǎn)貨品”玩法，為入選商家商品，提供專屬的全網(wǎng)扶持政策。活動(dòng)期間，大促商品日均支付訂單較基準(zhǔn)期增長(zhǎng)118%，掀起年貨好物消費(fèi)浪潮。 

優(yōu)價(jià)好貨一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，也是商家生意爆發(fā)的基礎(chǔ)。平臺(tái)通過超值購(gòu)頻道、低價(jià)秒殺頻道，提升商品的“心價(jià)比”，吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品，帶動(dòng)貨品銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超值購(gòu)頻道日均支付GMV較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)604%，低價(jià)秒殺頻道日均支付訂單較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)735%。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

國(guó)潮“鬧”新春，凝聚了傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代生活消費(fèi)的“國(guó)貨潮品”登上了年貨市場(chǎng)C位。數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，抖音里帶#國(guó)潮、#新中式穿搭 話題的短視頻播放量超過5億。在大量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)風(fēng)短視頻和直播間內(nèi)容的推介下，新中式服裝在抖音電商走紅，同比增幅高達(dá)2145%。此外，頗具古韻的龍鳳對(duì)杯銷量增長(zhǎng)699%，蝴蝶蘭、冬青、大花蕙蘭等年宵花銷量同比增長(zhǎng)了663%。

在“抖in年貨必買趨勢(shì)金榜”上，國(guó)貨的占比達(dá)到了七成，不少品牌商家在活動(dòng)期間贏得新春市場(chǎng)增量。波司登在抖音商城的GMV環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)616%，其龍年限定款服飾成品牌爆款。韓束品牌銷量較去年同期增長(zhǎng)10倍以上，“紅蠻腰”禮盒頗受歡迎。珀萊雅在年貨節(jié)銷量同比增長(zhǎng)超200%，單日最高賣出了10萬多單。伊利加強(qiáng)年貨節(jié)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品供給，銷量達(dá)去年2倍以上，金典系列牛奶深受平臺(tái)消費(fèi)者歡迎。

圖源：抖音電商公眾號(hào)

“龍”元素年俗好物的銷量實(shí)現(xiàn)攀升。年貨節(jié)第一周，抖音上包含“龍年”關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索次數(shù)近2200萬。國(guó)潮卡通紅包、龍年磁吸對(duì)聯(lián)和舞龍花燈，銷量對(duì)比上個(gè)月分別增長(zhǎng)了347%、295%和139%。此外，龍年毛絨玩具、2024年紅襪子禮盒銷售頗豐。

隨著國(guó)潮風(fēng)靡，傳統(tǒng)手工藝和非遺文化也開始走向更多家庭?；顒?dòng)期間，老字號(hào)在抖音電商的銷量同比增長(zhǎng)604%。手工麻花、福鼎白茶、紫砂茶杯、安溪鐵觀音和陶瓷禮包成為平臺(tái)內(nèi)銷量同比增幅最大的非遺好物。

圖源：抖音電商公眾號(hào)

哈爾濱在這個(gè)冬天爆火出圈，將東北冰雪風(fēng)光和傳統(tǒng)美食帶入更多人的視野。來自全國(guó)各地的不少家庭，還未來得及在節(jié)前成行抵達(dá)遠(yuǎn)方，便紛紛選擇在抖音電商里下單，率先品嘗來自東北的原汁原味。數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱紅腸、東北酸菜和用來煮粥的東北大碴子，銷量皆比去年增長(zhǎng)了10倍以上，分別達(dá)到1449%、1443%和1078%的增幅。凍梨、粘豆包、血腸等特色美食，豐富了外地消費(fèi)者的味蕾，銷量同比增長(zhǎng)了936%、871%和313%。

抖音電商還在年貨節(jié)期間深入多地產(chǎn)業(yè)帶，加強(qiáng)源頭優(yōu)選、推出溯源直播，由原產(chǎn)地直供好貨送往千家萬戶。浙江臨安堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)帶一周賣出了320萬單，山核桃、瓜子等銷量攀升。廣西柑橘類水果銷量同比增長(zhǎng)489%，單天最高賣出了17.6萬單。山東特產(chǎn)乳山生蠔，僅在1月27日、28日兩天，經(jīng)單個(gè)直播間就賣出了近30萬斤。年宵花市場(chǎng)走熱，助推平臺(tái)里的廣州蘭花產(chǎn)業(yè)帶商品銷量同比增長(zhǎng)1791%。福建泉州男鞋則在活動(dòng)期間日均銷量同比增長(zhǎng)468%，單日最高突破22萬單。

圖源：抖音電商公眾號(hào)

報(bào)告指出，節(jié)前，越來越多年輕人參與到家庭過年籌備中。臘月除塵、除夕備菜、新春開卷……他們以不斷升級(jí)的品質(zhì)消費(fèi)需求，拓展著年貨的內(nèi)涵。數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，90后成為平臺(tái)內(nèi)購(gòu)買智能小家電產(chǎn)品的主力，18歲以上00后成為新增消費(fèi)群體、購(gòu)買增速最快。諸如擦窗機(jī)器人、掃地機(jī)器人、除螨儀等除塵產(chǎn)品在節(jié)前銷量增長(zhǎng)極快，達(dá)到1014%、335%和257%。年菜籌備方面，年輕人傾向于購(gòu)買小家電設(shè)備輔助，提升便捷感。食品保鮮真空機(jī)銷量比去年同期呈現(xiàn)19倍以上的增幅，料理絞肉機(jī)、電燉鍋銷量同比增長(zhǎng)232%和149%。

新春開卷，購(gòu)買文學(xué)刊物也成為消費(fèi)新趨。數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)平臺(tái)圖書銷量同比增長(zhǎng)243%?；顒?dòng)期間，“與輝同行”推出“我的文學(xué)之路”訪談直播。《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍，作家梁曉聲、蔡崇達(dá)與俞敏洪、董宇輝暢談文學(xué)之路，鼓勵(lì)廣大讀者在新年之時(shí)，為身邊人送上一份文學(xué)相關(guān)的禮物。2個(gè)小時(shí)的直播帶動(dòng)2024全年訂閱的《人民文學(xué)》雜志售出了7.7萬套。截至1月28日，銷量突破15萬套。

圖源：抖音電商公眾號(hào)

除了提供豐富的優(yōu)價(jià)年貨，抖音電商還在年貨節(jié)期間升級(jí)了多項(xiàng)服務(wù)：鼓勵(lì)商家售賣現(xiàn)貨或縮短預(yù)售天數(shù)，優(yōu)化發(fā)貨時(shí)效；將鮮花綠植、親子用品、餐飲用具、汽車用品等13類生活常用商品的售后期，由原來7至15天不等，統(tǒng)一延長(zhǎng)至90天；通過和快遞公司合作，升級(jí)“承諾日達(dá)”“晚到必賠”服務(wù)；還推出大家電和3C產(chǎn)品全面“以舊換新”，并提供相應(yīng)補(bǔ)貼，方便消費(fèi)者以更低成本處理舊產(chǎn)品、購(gòu)買新產(chǎn)品。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)今年年貨節(jié)特別加大了價(jià)格立減和優(yōu)惠券補(bǔ)貼力度，聯(lián)動(dòng)商家、達(dá)人一起提供更加豐富的、高性價(jià)比年貨供給，為產(chǎn)銷兩旺的新春消費(fèi)再添一份助力，進(jìn)一步助推實(shí)體生產(chǎn)、加工、銷售等多個(gè)鏈條升級(jí)。