多次霸榜亞馬遜BSR，深圳大賣勇闖紅海市場

談到垂類母嬰賽道，可能很多人并不看好。但隨著90后逐漸成為生育主力軍，不少國貨品牌打開了新思路——“走出去”，Momcozy就是其中一個。

2017年，Momcozy成立于深圳，主要圍繞母嬰孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)四大方面進行布局。自成立6年以來，Momcozy頻頻斬獲佳績。

在亞馬遜平臺上，Momcozy有3款單品進入BS榜單前5，并以130-200美金的定價占據(jù)價格高地，而其余上榜的產(chǎn)品價格大多在50美金以下。與此同時，Momcozy過年3個月在獨立站的累計訪問量高達51萬次。

Momcozy多款單品熱銷 圖源：亞馬遜截圖

為了給獨立站引流，Momcozy還布局Instagram和TikTok兩大社媒平臺。在TikTok上，Momcozy主要輸出產(chǎn)品使用教程和產(chǎn)品測評視頻，并聯(lián)動母嬰博主和生活類博主精準觸達相關用戶人群；在Instagram上，Momcozy向用戶傳達育兒干貨、專業(yè)權威建議等內容，進一步促進購買。

Momcozy在TikTok上營銷 圖源：TikTok截圖

截至2024年1月，Momcozy在TikTok上的#Momcozy同名標簽的瀏覽量已累計達到10億次。從粉絲量來看，TikTok和Instagram平臺上分別為32萬和12萬，共收割超300萬用戶。并且，Momcozy旗下產(chǎn)品在亞馬遜的月銷量超14萬件，月營收預計能達到1600萬美金以上。

在海外名聲大噪的同時，Momcozy品牌的體量也越來越大。去年年底，Momcozy獲得戰(zhàn)略融資，這將進一步加強其在國際市場的影響力。

實際上，像Momcozy這樣在海外母嬰賽道闖出一片天的品牌并不在少數(shù)。2022年，母嬰市場規(guī)模成功突破萬億美金，這吸引了眾多玩家不斷入場。

在一眾出海母嬰品牌中，PatPat成為“母嬰之王”。與Momcozy不同，PatPat以童裝作為主營業(yè)務。自2014年成立以來，PatPat融資超過7輪，累計獲得超8億美元，其中投資方包括軟銀集團、SIG海納亞洲、紅杉資本等行業(yè)巨頭。

圖源：PatPat官網(wǎng)

此外，目前PatPat的用戶規(guī)模已經(jīng)超過2000萬，有一百多個國家和地區(qū)的消費者使用PatPat進行購物，月總SKU達到4萬以上，成為全球用戶數(shù)量最多且增長最快的童裝品牌。

而與PatPat同在嬰童服裝賽道大放異彩的還有杭州母嬰品牌Hibobi。自出海中東市場以后，Hibobi每年的銷售額穩(wěn)定在5千萬美元左右。在沙特阿拉伯，Hibobi所占市場份額更是達到41.69%。

可能會有人想問，在這樣卷生卷死的母嬰賽道中，這些品牌究竟是如何拔得頭籌的？其實，我們可以從中尋找一些答案。

首先，不論是Momcozy、PatPat還是Hibobi，這三家母嬰品牌都很巧妙地運用了社媒平臺。例如，PatPat目前在Facebook上擁有超過664萬粉絲，在TikTok上擁有超30萬粉絲。

PatPat社媒賬號 圖源：Facebook截圖

其次，這些品牌的產(chǎn)品設計非常契合當代消費者的需求。比如Momcozy集中聚焦哺乳場景，針對傳統(tǒng)吸奶器隱私性不足、場景受限等特點，推出了可自由活動、可隨時隨地佩戴的便攜式智能吸奶器。

最后，這些品牌還在不斷創(chuàng)新，以此優(yōu)化客戶體驗。就拿Hibobi來說，由于中東人非常重視物流體驗，因此Hibobi選擇了資源整合能力的物流商，并提供了滿199SAR免運費的服務。

可以看到，即便是飽和的母嬰賽道，也擁有巨大的發(fā)展空間。對于品牌出海來說。選對市場、選中賽道以及定制合理的營銷策略，三者都是缺一不可的，這能讓品牌在出海過程中事半功倍。