冬奧“點(diǎn)燃”冰雪市場(chǎng)！滑雪品牌出海走上“快車(chē)道”！

冰天雪地也是金山銀山。

隨著北京冬奧會(huì)臨近，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也走上了快車(chē)道。

1.冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

《2021年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示：2015-2020年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長(zhǎng)到6000億元。根據(jù)《2016-2025冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃》要求，到2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)滑雪用品的品牌化，伴隨而來(lái)的是中國(guó)品牌開(kāi)始了遠(yuǎn)征海外市場(chǎng)的征程。

1月6日，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，中國(guó)滑雪用品海外銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)超過(guò)60%，其中國(guó)產(chǎn)滑雪頭盔海外銷(xiāo)售額同步上漲了15倍。

據(jù)了解，全球共有100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在速賣(mài)通上購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)雪具。北至冰島，南至智利，都有中國(guó)品牌的身影。

“一開(kāi)始我以為這樣實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品會(huì)很一般，但是收到包裹后，我發(fā)現(xiàn)它的質(zhì)量很好。它用了很高科技的材料，戴在頭上輕便結(jié)實(shí)，這樣好的頭盔我要再買(mǎi)一個(gè)給朋友”。

生活在莫斯科的姑娘Elena興奮地在速賣(mài)通上分享了中國(guó)產(chǎn)的滑雪頭盔帶給自己超出預(yù)期的驚喜和安全感。

而海外消費(fèi)者的好評(píng)只是國(guó)產(chǎn)品牌蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。

以VECTOR品牌為例，2016年8月該品牌創(chuàng)立，由于國(guó)內(nèi)滑雪裝備市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，其選擇了國(guó)內(nèi)和國(guó)外同時(shí)發(fā)展。

VECTOR主打“年輕人的第一套滑雪套裝”。相比入門(mén)愛(ài)好者的裝備，它擁有更專(zhuān)業(yè)的科技含量，再加上友好的價(jià)格，在速賣(mài)通平臺(tái)連續(xù)3年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)150%。

2.國(guó)產(chǎn)品牌缺少知名度

冰雪產(chǎn)業(yè)又叫白色經(jīng)濟(jì)，主要包括冰雪體育運(yùn)動(dòng)、文化旅游、裝備產(chǎn)業(yè)以及圍繞這些產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)起來(lái)的相關(guān)行業(yè)。

這兩年我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)事業(yè)快速發(fā)展，但整體人口滲透率仍處于低位。

以滑雪為例，2019年滲透率（滑雪人口占總?cè)丝诒壤﹥H為1%，而瑞士高達(dá)35%，日本和美國(guó)分別為9%和8%。

據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020-2021雪季，國(guó)內(nèi)滑雪人次已經(jīng)達(dá)到2076萬(wàn)人次。冬奧會(huì)的舉辦大大促進(jìn)了冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也給冰雪裝備、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、旅游賽事等行業(yè)帶來(lái)了廣闊的商業(yè)前景。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年已新增超過(guò)1000家冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)，周邊行業(yè)也被冰雪產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)滑雪裝備市場(chǎng)規(guī)模為126.9億元，同比增長(zhǎng)8%；雙十一期間，冰雪旅游商品預(yù)定量同比增長(zhǎng)了兩倍以上。 

冰雪裝備是冰雪場(chǎng)地和冰雪運(yùn)動(dòng)的必需品，其中場(chǎng)地裝備包括制冰機(jī)、壓雪車(chē)、造雪機(jī)等，個(gè)人運(yùn)動(dòng)裝備包括滑雪服、滑雪板、冰刀鞋、頭盔等。

但目前我國(guó)冰雪裝備自主品牌較少，國(guó)外品牌市場(chǎng)占比較高。

此次冬奧會(huì)中，由于運(yùn)動(dòng)員對(duì)冰雪裝備的質(zhì)量要求更高，所以中國(guó)國(guó)家隊(duì)備戰(zhàn)北京冬奧會(huì)使用的冰雪裝備仍多采用國(guó)外品牌。

以國(guó)產(chǎn)品牌酷破者（COPOZZ）為例，該品牌成立于2014年，主打產(chǎn)品是滑雪眼鏡和頭盔,已經(jīng)和速賣(mài)通合作多年。

早在幾年前，酷破者團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)：盡管?chē)?guó)內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌仍處于相對(duì)初級(jí)的水平，但全世界優(yōu)秀品牌的滑雪裝備，大多來(lái)自中國(guó)供應(yīng)鏈。

以滑雪服裝產(chǎn)品中的重要配件滑雪手套為例，國(guó)際市場(chǎng)80%的滑雪手套來(lái)自于中國(guó)山東濟(jì)寧市的嘉祥產(chǎn)業(yè)帶。

去年，酷破者利用速賣(mài)通平臺(tái)將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得了來(lái)自全世界消費(fèi)者的好評(píng)，其中俄羅斯市場(chǎng)更是以每年30%的增幅不斷增長(zhǎng)。

“國(guó)產(chǎn)的滑雪裝備什么都不缺，就缺自己的品牌。只有擁有自己的品牌，我們出海才能和進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，才能有自己的定價(jià)權(quán)”，酷破者總經(jīng)理鄧濤表示。

3.品牌出海 時(shí)間已至

對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多新品牌來(lái)說(shuō)，出海是一條捷徑。

以前新興的運(yùn)動(dòng)品牌要想出頭，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)沉淀才能慢慢獲得認(rèn)可，但通過(guò)像速賣(mài)通這樣的跨境電商平臺(tái)，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬，同樣可以和國(guó)外的老牌子競(jìng)爭(zhēng)。

2019年，國(guó)家體育總局、工業(yè)和信息化部等九個(gè)部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》提出，到2022年，我國(guó)冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售收入超過(guò)200億元，年均增速在20%以上，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和知名品牌是重中之重。

彼時(shí)，中國(guó)供應(yīng)鏈還不完備，產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法支撐品牌運(yùn)營(yíng)，所以早些年賣(mài)家為了讓生意更好做，大多轉(zhuǎn)去做起了鋪貨模式。

但隨著越來(lái)越多的玩家入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化。比如當(dāng)某一產(chǎn)品成為爆款后，同類(lèi)賣(mài)家便蜂擁而至，同質(zhì)化產(chǎn)品隨之增多，只能打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行內(nèi)耗，進(jìn)而走向惡性循環(huán)。

傳統(tǒng)的鋪貨與流量變現(xiàn)模式已不再吃香，走品牌化路線(xiàn)成為跨境電商的行業(yè)共識(shí)。原料、運(yùn)費(fèi)、流量等成本費(fèi)用不斷上漲，再加上疫情的影響，都意味著跨境電商已迎來(lái)行業(yè)拐點(diǎn)。

從跨境賣(mài)貨轉(zhuǎn)向品牌出海，最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變就是從依靠渠道賣(mài)貨，到品牌以自己獨(dú)立完整的形象去和海外消費(fèi)者直接對(duì)話(huà)。 

而社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在這一環(huán)節(jié)便是關(guān)鍵力量，品牌需要在社交媒體的運(yùn)營(yíng)中體現(xiàn)出自己的品牌個(gè)性，以收獲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)同，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

以花西子為例，其在東方美學(xué)的傳遞上獨(dú)樹(shù)一幟，并將Instagram作為主要陣地，運(yùn)營(yíng)成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。據(jù)OneSight監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，花西子Instagram全球頁(yè)在2021年6-8月里從11.5萬(wàn)關(guān)注升至18.4萬(wàn)，漲幅約60%。

根據(jù)BrandOS 2021Q3的數(shù)據(jù)中顯示，美妝品牌的社媒影響力平均值整體是低于跨境電商品牌的，有了品質(zhì)再加上社媒營(yíng)銷(xiāo)的助力，相信中國(guó)品牌的出海前景一片光明。

隨著跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，加之供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，乘風(fēng)冬奧，2022年將是國(guó)產(chǎn)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌亮相海外的最佳階段，賣(mài)家們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握時(shí)機(jī)！