1月17日消息，“聚力·突破·增長(zhǎng)”2024當(dāng)當(dāng)出版人盛會(huì)近日舉辦，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁劉宇從四個(gè)維度介紹了當(dāng)當(dāng)2023年全年成績(jī)。整體增速方面，全年銷售增長(zhǎng)5%；抖音店鋪增長(zhǎng)超30%，拼多多增長(zhǎng)11%。主站基本盤之外，2012年上線天貓、2018年入駐拼多多、2019年抖音開(kāi)店、2020年發(fā)力小紅書(shū)、2023年?duì)渴志〇|，當(dāng)當(dāng)已開(kāi)設(shè)超過(guò)50余家店群，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)覆蓋。

城市顧客層面：廣東、北京、江蘇、山東和浙江是最具購(gòu)買力的Top5省市。西藏、河北和天津顧客增速最快。性別占比上，女性讀者占到55.4%；

品類增速表現(xiàn)上：學(xué)考類高達(dá)15%，非同步閱讀增速表現(xiàn)凸出。童書(shū)類下半年走出上半年頹勢(shì)，止跌回穩(wěn)。大眾閱讀類圖書(shū)微增，其中漫畫類圖書(shū)同比增長(zhǎng)超30%；

億元俱樂(lè)部方面：目前已有60家出版單位加入陣營(yíng)。包括新經(jīng)典、博集天卷、人民文學(xué)出版社、海豚傳媒等供應(yīng)商成為當(dāng)當(dāng)年度Top10。

圖源：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公眾號(hào)

增長(zhǎng)背后瑕不掩瑜，當(dāng)當(dāng)期望2024年破局而立向新生，通過(guò)打組合拳推廣新品、價(jià)格上追求平銷期、聚焦垂類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)品類突破等規(guī)劃，走出一條高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的新路。

當(dāng)當(dāng)副總裁張玲表示，2023年，當(dāng)當(dāng)通過(guò)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，新媒體引流-貨架電商接流的操作，覆蓋到童書(shū)、文藝、社科、經(jīng)管、生活和學(xué)考重點(diǎn)品品類，跑通了常銷暢銷書(shū)的通路。

面向2024年，當(dāng)當(dāng)提出重點(diǎn)品銷售10億碼洋，圖書(shū)2600萬(wàn)冊(cè)的目標(biāo)，希望與出版社聯(lián)合打造銷量超一百萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)1種、30-50萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)10種、5-10萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)100種、1萬(wàn)冊(cè)以上的圖書(shū)1000種。在推書(shū)資源上，配置主站自持流量、新媒體、外賣場(chǎng)各大店群等渠道，給好書(shū)發(fā)聲的機(jī)會(huì)。2024年，當(dāng)當(dāng)鼓勵(lì)更多品種加入到投放中。

圖源：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公眾號(hào)

為什么要追求平銷和價(jià)格力常態(tài)化？當(dāng)當(dāng)采購(gòu)總監(jiān)王慶進(jìn)行了深度分析。

首先，大促效能在降低。經(jīng)過(guò)618、雙11、雙12等多年來(lái)電商造節(jié)的市場(chǎng)變遷，促銷周期戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)較好的銷售預(yù)期。第二，達(dá)人帶貨體量尚待挖掘。短視頻直播及興趣電商的崛起，讓圖書(shū)作為敲門磚呈現(xiàn)出隨機(jī)性和不確定性，也帶來(lái)了新的增量空間。第三，新書(shū)營(yíng)銷后勁不足。新書(shū)在推廣期有價(jià)保護(hù)航，同時(shí)受到資源傾斜起量快。但新書(shū)期過(guò)后，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)后勁乏力，銷量衰減。背后價(jià)格不穩(wěn)定是主因。第四，運(yùn)營(yíng)決策效率變低。隨著當(dāng)當(dāng)各平臺(tái)店群多點(diǎn)開(kāi)花，人、貨、場(chǎng)的溝通成本變高，圖書(shū)推廣效率變低。最后，易購(gòu)性缺失不利于轉(zhuǎn)化。用戶對(duì)價(jià)格敏感，需要縮短其購(gòu)買決策，不可在等待和猶疑中失去成交機(jī)會(huì)。

圖源：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公眾號(hào)

據(jù)當(dāng)當(dāng)副總裁李娟娟介紹，當(dāng)當(dāng)2024年的目標(biāo)是更高增長(zhǎng)，更快的速度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)20%的同比增長(zhǎng)。