董宇輝，董宇輝，董宇輝出手了

事實證明，在直播帶貨圈，董宇輝還是那個獨一無二的存在。

近日，在萬眾矚目中，東方甄選高級合伙人董宇輝帶著新賬號“與輝同行”正式開啟首播，直播間開播不到1分鐘在線人數(shù)迅速超過10萬，并在高峰期沖破170萬人，位居抖音帶貨總榜第一名、即時人氣第一名，熱度直接爆炸。

董宇輝 圖源：“與輝同行”直播間

在東方甄選“小作文”風波之后，董宇輝再次開播可以說是聚焦了全網(wǎng)的目光。“與輝同行”賬號自2023年12月26日注冊后，截至目前，已經(jīng)擁有774.3萬粉絲，增長速度可謂驚人。

“與輝同行”賬號 圖源：抖音

除此之外，董宇輝的帶貨能力也超乎想象。本次與輝同行直播間上架了188件商品鏈接，選品包括生鮮、糧油調(diào)味、書籍雜志等品類，1月9日22點20分左右，董宇輝透露，本場直播銷售額已經(jīng)突破1.5億元?！岸钶x新號首播帶貨超1億元”的話題也隨之登上微博熱搜，斬獲1.2億閱讀量。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，1月9日，與輝同行直播間銷售額達1.6億。

“董宇輝新號首播帶貨超1億元” 圖源：微博

“與輝同行”的團隊人數(shù)已接近70人，直播期間，“與輝同行”的主播相繼亮相，表演了魔術(shù)、樂器、昆曲等節(jié)目，內(nèi)容豐富，后來，董宇輝還和所有主播共同獻唱，帶來歌曲串燒。

有趣的是，隨著與輝同行開播，另一邊，東方甄選直播間的人氣有所下滑。截至1月9日22時，與輝同行位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100余名。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，1月9日，東方甄選累計銷售額為1000萬-2500萬元。按此計算，董宇輝新號銷售額近東方甄選四倍?？梢哉f，與輝同行開播首日，風頭已經(jīng)蓋過東方甄選。

不過需要注意的是，盡管與輝同行以獨立工作室的形式存在，但其和東方甄選之間仍有千絲萬縷的聯(lián)系。天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理，俞敏洪擔任監(jiān)事，為受益所有人和實際控制人。

董宇輝強調(diào)，與輝同行仍然由東方甄選100%控股，賬號的GMV（交易總額）將會計入東方甄選財報。董宇輝提到，“我現(xiàn)在是東方甄選合伙人，我希望兩家公司都好?！?/p>

值得一提的是，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也亮相“與輝同行”直播間。對于外界關(guān)注的小作文事件，俞敏洪提到，“盡管之前有一些小的風波，但我覺得結(jié)果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己平臺的時間提前了。”

俞敏洪與董宇輝 圖源：“與輝同行”直播間

董宇輝為這個賬號準備了近20天，網(wǎng)友和粉絲最關(guān)心的問題恐怕是，與輝同行將會是怎么樣的一個直播間？董宇輝透露，與輝同行這家公司會在俞敏洪的戰(zhàn)略指示下，首先堅守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時滿足大家生活用品的初心，探索更多在書籍、在文化、在旅游上的可能性。

董宇輝表示，在保持東方甄選農(nóng)產(chǎn)品基因的基礎(chǔ)上，與輝同行在未來可能還會進行一系列跨界合作，涉及各行各業(yè)大咖領(lǐng)軍人物的訪談。對于未來規(guī)劃，俞敏洪表示自己正在考慮“與輝同行”的國際化直播，后續(xù)可能會到國外嘗試直播。

市場人士分析，與輝同行直播間的爆火進一步凸顯了董宇輝的商業(yè)價值，充分證明了他個人的影響力和號召力。對于東方甄選來說，也在一定程度上實現(xiàn)了賬號矩陣化的目標，與輝同行看似分走了部分流量，但東方甄選的總量仍在擴大。

董宇輝新號開播，如今可以說，東方甄選的“小作文”風波已經(jīng)真正落下帷幕。在直播間中，董宇輝和俞敏洪二人同時表示，“輕舟已過萬重山”。

隨著董宇輝再次開播，如今大部分的流量已經(jīng)開始回流至東方甄選，“高途佳品”與“學而思優(yōu)品”的熱度也出現(xiàn)回落。數(shù)據(jù)顯示，1月9日晚七點半，高途佳品直播間在線人數(shù)在2000人左右；學而思優(yōu)品直播間在線人數(shù)在3000人左右；東方甄選直播間在線人數(shù)則達到了4萬人左右。

與此同時，東方甄選的股價也呈現(xiàn)上升趨勢，1月10日收盤，東方甄選上漲1.02%，收29.800港元/股，最新市值278億人民幣。

東方甄選股票 圖源：百度股市通

目前來看，董宇輝新賬號開播，交出了一份不錯的成績單。不過董宇輝新號首播火爆，未來熱度能否延續(xù)首秀的良好勢頭，還是一個未知數(shù)。董宇輝新號首播，熱度飆升，有多重因素的影響，不乏有人是抱著看熱鬧的心態(tài)去圍觀，而且不可否認的是，董宇輝和新直播間仍然面臨挑戰(zhàn)。

在直播中，董宇輝將與輝同行形容為“東方甄選探索新業(yè)務(wù)的直播間”。但是，當晚的直播似乎沒有讓外界看到董宇輝與東方甄選的差異化發(fā)展。從與輝同行直播間的選品、運營模式、主播團隊、美工風格來看，似乎并沒有徹底擺脫東方甄選的身影。

此前，與輝同行發(fā)布預告稱，直播間的經(jīng)營特色為：農(nóng)產(chǎn)品、各類書籍、自然風光、名人訪談、文化旅游。但是與輝同行首播的產(chǎn)品并沒有給人帶來太大驚喜，部分選品與東方甄選直播間出現(xiàn)重合，且價格一致，有網(wǎng)友評論稱，“與輝同行”就是“東方甄選”的小號。未來，找準賬號的定位，實現(xiàn)差異化發(fā)展，或?qū)⒊蔀槎钶x下一步的新課題。

如今的董宇輝也有了多重身份，“東方甄選高級合伙人”“新東方教育科技集團董事長文化助理”“新東方文旅集團副總裁”。俞敏洪押寶文旅賽道，“我的另一個目標就是‘美景’，并將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，都將帶著新東方繼續(xù)前行?！?strong>董宇輝將擔起東方甄選文旅業(yè)務(wù)的重任，但這絕不是一件簡單的事。

董宇輝任命通知 圖源：俞敏洪

文旅市場空間廣闊，涉及餐飲、住宿、景點等多環(huán)節(jié)，光靠董宇輝的名氣遠遠不夠，公司還需要豐富優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品供給。與此同時，2023年文旅市場爆發(fā)巨大潛力，吸引了抖音、快手等流量巨頭加快布局，東方甄選的文旅業(yè)務(wù)面臨著激烈的市場競爭。此外，與攜程、同程等老牌OTA平臺相比，東方甄選在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與資源整合能力都還存在明顯不足。

董宇輝新號表現(xiàn)力壓東方甄選，似乎在告訴我們，到了2024年，直播行業(yè)依舊依賴頭部主播。

近幾年，“去頭部化”逐漸成為行業(yè)共識，尤其在幾位頭部大主播接連“翻車”陷入輿論風波后，行業(yè)認識到，頭部主播帶來超級粉絲和流量的同時，巨大的風險也隨之而來，各大平臺、機構(gòu)都在減少對超級主播的依賴。然而，從實際情況來看，各大機構(gòu)“去頭部化”的進程并不算順利。

事實上，在行業(yè)中，董宇輝的情況不是個例。像李佳琦背后的美腕機構(gòu)，公司正在有意“去李佳琦”，如打造了《所有女生的主播》節(jié)目，選拔更多新人主播。直播間之外，美腕也在加快構(gòu)建主播矩陣。但目前，美腕對李佳琦仍然十分依賴。過去一年，李佳琦接連陷入“花西子眉筆事件”、“底價協(xié)議”的輿論風波，但他仍然擔當著直播間的門面，保持著相對較高的直播頻次。

李佳琦之外，交個朋友也沒有徹底完成“去羅永浩”，在重要的促銷節(jié)點，羅永浩依然會坐鎮(zhèn)直播間帶貨。像瘋狂小楊哥、辛巴，我們也可以看到，他們依舊活躍在直播間，并且保持著強勁的帶貨能力。

總的來說，從目前的態(tài)勢來看，直播電商行業(yè)對頭部主播的依賴性仍然較強，但這也并不意味著“去頭部化”毫無成效，只是進展相對緩慢。未來，在直播電商行業(yè)，公司與超級主播的關(guān)系將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。