董宇輝，董宇輝，董宇輝出手了

事實(shí)證明，在直播帶貨圈，董宇輝還是那個(gè)獨(dú)一無(wú)二的存在。

近日，在萬(wàn)眾矚目中，東方甄選高級(jí)合伙人董宇輝帶著新賬號(hào)“與輝同行”正式開啟首播，直播間開播不到1分鐘在線人數(shù)迅速超過(guò)10萬(wàn)，并在高峰期沖破170萬(wàn)人，位居抖音帶貨總榜第一名、即時(shí)人氣第一名，熱度直接爆炸。

董宇輝 圖源：“與輝同行”直播間

在東方甄選“小作文”風(fēng)波之后，董宇輝再次開播可以說(shuō)是聚焦了全網(wǎng)的目光。“與輝同行”賬號(hào)自2023年12月26日注冊(cè)后，截至目前，已經(jīng)擁有774.3萬(wàn)粉絲，增長(zhǎng)速度可謂驚人。

“與輝同行”賬號(hào) 圖源：抖音

除此之外，董宇輝的帶貨能力也超乎想象。本次與輝同行直播間上架了188件商品鏈接，選品包括生鮮、糧油調(diào)味、書籍雜志等品類，1月9日22點(diǎn)20分左右，董宇輝透露，本場(chǎng)直播銷售額已經(jīng)突破1.5億元。“董宇輝新號(hào)首播帶貨超1億元”的話題也隨之登上微博熱搜，斬獲1.2億閱讀量。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，1月9日，與輝同行直播間銷售額達(dá)1.6億。

“董宇輝新號(hào)首播帶貨超1億元” 圖源：微博

“與輝同行”的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已接近70人，直播期間，“與輝同行”的主播相繼亮相，表演了魔術(shù)、樂器、昆曲等節(jié)目，內(nèi)容豐富，后來(lái)，董宇輝還和所有主播共同獻(xiàn)唱，帶來(lái)歌曲串燒。

有趣的是，隨著與輝同行開播，另一邊，東方甄選直播間的人氣有所下滑。截至1月9日22時(shí)，與輝同行位列帶貨總榜第三名，同在直播的東方甄選則位列第100余名。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，1月9日，東方甄選累計(jì)銷售額為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。按此計(jì)算，董宇輝新號(hào)銷售額近東方甄選四倍?？梢哉f(shuō)，與輝同行開播首日，風(fēng)頭已經(jīng)蓋過(guò)東方甄選。

不過(guò)需要注意的是，盡管與輝同行以獨(dú)立工作室的形式存在，但其和東方甄選之間仍有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，為受益所有人和實(shí)際控制人。

董宇輝強(qiáng)調(diào)，與輝同行仍然由東方甄選100%控股，賬號(hào)的GMV（交易總額）將會(huì)計(jì)入東方甄選財(cái)報(bào)。董宇輝提到，“我現(xiàn)在是東方甄選合伙人，我希望兩家公司都好?！?/p>

值得一提的是，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也亮相“與輝同行”直播間。對(duì)于外界關(guān)注的小作文事件，俞敏洪提到，“盡管之前有一些小的風(fēng)波，但我覺得結(jié)果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己平臺(tái)的時(shí)間提前了。”

俞敏洪與董宇輝 圖源：“與輝同行”直播間

董宇輝為這個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備了近20天，網(wǎng)友和粉絲最關(guān)心的問(wèn)題恐怕是，與輝同行將會(huì)是怎么樣的一個(gè)直播間？董宇輝透露，與輝同行這家公司會(huì)在俞敏洪的戰(zhàn)略指示下，首先堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的初心，探索更多在書籍、在文化、在旅游上的可能性。

董宇輝表示，在保持東方甄選農(nóng)產(chǎn)品基因的基礎(chǔ)上，與輝同行在未來(lái)可能還會(huì)進(jìn)行一系列跨界合作，涉及各行各業(yè)大咖領(lǐng)軍人物的訪談。對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，俞敏洪表示自己正在考慮“與輝同行”的國(guó)際化直播，后續(xù)可能會(huì)到國(guó)外嘗試直播。

市場(chǎng)人士分析，與輝同行直播間的爆火進(jìn)一步凸顯了董宇輝的商業(yè)價(jià)值，充分證明了他個(gè)人的影響力和號(hào)召力。對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，也在一定程度上實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)矩陣化的目標(biāo)，與輝同行看似分走了部分流量，但東方甄選的總量仍在擴(kuò)大。

董宇輝新號(hào)開播，如今可以說(shuō)，東方甄選的“小作文”風(fēng)波已經(jīng)真正落下帷幕。在直播間中，董宇輝和俞敏洪二人同時(shí)表示，“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。

隨著董宇輝再次開播，如今大部分的流量已經(jīng)開始回流至東方甄選，“高途佳品”與“學(xué)而思優(yōu)品”的熱度也出現(xiàn)回落。數(shù)據(jù)顯示，1月9日晚七點(diǎn)半，高途佳品直播間在線人數(shù)在2000人左右；學(xué)而思優(yōu)品直播間在線人數(shù)在3000人左右；東方甄選直播間在線人數(shù)則達(dá)到了4萬(wàn)人左右。

與此同時(shí)，東方甄選的股價(jià)也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，1月10日收盤，東方甄選上漲1.02%，收29.800港元/股，最新市值278億人民幣。

東方甄選股票 圖源：百度股市通

目前來(lái)看，董宇輝新賬號(hào)開播，交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。不過(guò)董宇輝新號(hào)首播火爆，未來(lái)熱度能否延續(xù)首秀的良好勢(shì)頭，還是一個(gè)未知數(shù)。董宇輝新號(hào)首播，熱度飆升，有多重因素的影響，不乏有人是抱著看熱鬧的心態(tài)去圍觀，而且不可否認(rèn)的是，董宇輝和新直播間仍然面臨挑戰(zhàn)。

在直播中，董宇輝將與輝同行形容為“東方甄選探索新業(yè)務(wù)的直播間”。但是，當(dāng)晚的直播似乎沒有讓外界看到董宇輝與東方甄選的差異化發(fā)展。從與輝同行直播間的選品、運(yùn)營(yíng)模式、主播團(tuán)隊(duì)、美工風(fēng)格來(lái)看，似乎并沒有徹底擺脫東方甄選的身影。

此前，與輝同行發(fā)布預(yù)告稱，直播間的經(jīng)營(yíng)特色為：農(nóng)產(chǎn)品、各類書籍、自然風(fēng)光、名人訪談、文化旅游。但是與輝同行首播的產(chǎn)品并沒有給人帶來(lái)太大驚喜，部分選品與東方甄選直播間出現(xiàn)重合，且價(jià)格一致，有網(wǎng)友評(píng)論稱，“與輝同行”就是“東方甄選”的小號(hào)。未來(lái)，找準(zhǔn)賬號(hào)的定位，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，或?qū)⒊蔀槎钶x下一步的新課題。

如今的董宇輝也有了多重身份，“東方甄選高級(jí)合伙人”“新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理”“新東方文旅集團(tuán)副總裁”。俞敏洪押寶文旅賽道，“我的另一個(gè)目標(biāo)就是‘美景’，并將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，都將帶著新東方繼續(xù)前行?！?strong>董宇輝將擔(dān)起東方甄選文旅業(yè)務(wù)的重任，但這絕不是一件簡(jiǎn)單的事。

董宇輝任命通知 圖源：俞敏洪

文旅市場(chǎng)空間廣闊，涉及餐飲、住宿、景點(diǎn)等多環(huán)節(jié)，光靠董宇輝的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司還需要豐富優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品供給。與此同時(shí)，2023年文旅市場(chǎng)爆發(fā)巨大潛力，吸引了抖音、快手等流量巨頭加快布局，東方甄選的文旅業(yè)務(wù)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此外，與攜程、同程等老牌OTA平臺(tái)相比，東方甄選在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與資源整合能力都還存在明顯不足。

董宇輝新號(hào)表現(xiàn)力壓東方甄選，似乎在告訴我們，到了2024年，直播行業(yè)依舊依賴頭部主播。

近幾年，“去頭部化”逐漸成為行業(yè)共識(shí)，尤其在幾位頭部大主播接連“翻車”陷入輿論風(fēng)波后，行業(yè)認(rèn)識(shí)到，頭部主播帶來(lái)超級(jí)粉絲和流量的同時(shí)，巨大的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái)，各大平臺(tái)、機(jī)構(gòu)都在減少對(duì)超級(jí)主播的依賴。然而，從實(shí)際情況來(lái)看，各大機(jī)構(gòu)“去頭部化”的進(jìn)程并不算順利。

事實(shí)上，在行業(yè)中，董宇輝的情況不是個(gè)例。像李佳琦背后的美腕機(jī)構(gòu)，公司正在有意“去李佳琦”，如打造了《所有女生的主播》節(jié)目，選拔更多新人主播。直播間之外，美腕也在加快構(gòu)建主播矩陣。但目前，美腕對(duì)李佳琦仍然十分依賴。過(guò)去一年，李佳琦接連陷入“花西子眉筆事件”、“底價(jià)協(xié)議”的輿論風(fēng)波，但他仍然擔(dān)當(dāng)著直播間的門面，保持著相對(duì)較高的直播頻次。

李佳琦之外，交個(gè)朋友也沒有徹底完成“去羅永浩”，在重要的促銷節(jié)點(diǎn)，羅永浩依然會(huì)坐鎮(zhèn)直播間帶貨。像瘋狂小楊哥、辛巴，我們也可以看到，他們依舊活躍在直播間，并且保持著強(qiáng)勁的帶貨能力。

總的來(lái)說(shuō)，從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，直播電商行業(yè)對(duì)頭部主播的依賴性仍然較強(qiáng)，但這也并不意味著“去頭部化”毫無(wú)成效，只是進(jìn)展相對(duì)緩慢。未來(lái)，在直播電商行業(yè)，公司與超級(jí)主播的關(guān)系將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。