1.進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)

作為土耳其最大的電商平臺(tái)之一，Hepsiburada并不安于現(xiàn)狀，一直在試圖將自己的商業(yè)版圖擴(kuò)張到更多市場(chǎng)。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，土耳其電商巨頭Hepsiburada將進(jìn)軍烏克蘭市場(chǎng)，計(jì)劃先在烏克蘭進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，然后再正式推出平臺(tái)。再之后，Hepsiburada計(jì)劃與烏克蘭當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、物流商等展開(kāi)合作，這將是它在該市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

Hepsiburada計(jì)劃進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng) 圖源：mezha.media

客觀來(lái)看，烏克蘭如今依然處于戰(zhàn)爭(zhēng)之中，局勢(shì)較為動(dòng)蕩，對(duì)于跨境平臺(tái)而言，在此時(shí)進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)似乎并非一個(gè)好的選擇。不過(guò)，Hepsiburada的首席執(zhí)行官Nilhan Onal Gokcetekin指出：“盡管戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)貨物運(yùn)輸造成了巨大挑戰(zhàn)，但烏克蘭人仍可以在網(wǎng)上購(gòu)買商品，甚至是交貨時(shí)間較長(zhǎng)的跨境網(wǎng)購(gòu)。”

這位首席執(zhí)行官還表示，烏克蘭市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，進(jìn)軍這一市場(chǎng)，是Hepsiburada的一項(xiàng)戰(zhàn)略性投資。未來(lái)，當(dāng)烏克蘭的局勢(shì)逐漸安定下來(lái)后，Hepsiburada也將會(huì)迎來(lái)更多商機(jī)。

進(jìn)軍烏克蘭市場(chǎng)是Hepsiburada的戰(zhàn)略性投資 圖源：intellinews

盡管目前更多的細(xì)節(jié)尚未披露，我們還不清楚Hepsiburada具體將如何進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，但可以預(yù)見(jiàn)的是，如果它成功進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)并站穩(wěn)了腳跟，那么它在西亞和東歐的影響力將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

2.尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

說(shuō)實(shí)話，Hepsiburada之所以急于擴(kuò)張版圖，也是因?yàn)橄朐鰪?qiáng)自己的盈利能力。

近年來(lái)，Hepsiburada深陷虧損泥潭。根據(jù)官方發(fā)布的財(cái)報(bào)，2022年第四季度，Hepsiburada凈虧損為5.46億里拉，相較去年同期虧損大幅擴(kuò)大。盡管這一情況在去年有所好轉(zhuǎn)——2023年第三季度Hepsiburada的息稅前利潤(rùn)為8790萬(wàn)里拉，但是，Hepsiburada的盈利能力依舊不穩(wěn)定，一著不慎，它就可能重新落入虧損的境地里。

Hepsiburada 2023年第三季度財(cái)報(bào) 圖源：Nasdaq

在這種情況下，Hepsiburada勢(shì)必要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。于是，以烏克蘭為代表的東歐電商市場(chǎng)，成為了一個(gè)比較好的開(kāi)拓之地，這一方面是因?yàn)?，土耳其地處歐亞交界處，離東歐距離很近，Hepsiburada原有的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)能夠發(fā)揮出來(lái)；另一方面也是因?yàn)?，東歐電商市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?/strong>。

根據(jù)保加利亞電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的研究報(bào)告，2022年，中東歐電商的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了938.4億歐元，并且隨著中東歐互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，這一市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年保持飛速發(fā)展的勢(shì)頭。一份來(lái)自普華永道的研究也表明，過(guò)去五年間，這一市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)14%，遠(yuǎn)超西歐平均水平。

中東歐電商市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng) 圖源：Ecommerce Europe

客觀來(lái)看，東歐這片電商藍(lán)海市場(chǎng)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，為諸多跨境電商玩家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。不僅僅是Hepsiburada對(duì)這一市場(chǎng)表現(xiàn)出了興趣，同為土耳其電商巨頭的Trendyol也劍指東歐，要將捷克市場(chǎng)納入自己的商業(yè)版圖中。而且背靠阿里巴巴提供的種種支持，Trendyol比Hepsiburada先行一步，已經(jīng)正式宣布將在今年第一季度上線捷克站點(diǎn)了。

總的來(lái)說(shuō)，入局東歐電商市場(chǎng)，對(duì)Hepsiburada來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)還是需要指出，今后，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈，這對(duì)于Hepsiburada而言將會(huì)是不小的挑戰(zhàn)。