京東大商超B2B計劃拓展中小型區(qū)域零售企業(yè)

12月25日消息，有媒體報道，京東大商超B2B業(yè)務已在內(nèi)部孵化兩年，今年是業(yè)務跑出雛形，籌備進入增長期的關鍵年。據(jù)了解，該業(yè)務邏輯仍然是“賣貨”。它依托于京東采銷體系和物流供應鏈能力，發(fā)揮重組商品結構、提升流通效率等效能，從商品供應中賺取采供差價。相關負責人強調稱，京東大商超B2B的核心競爭力不僅是價格，更看重穩(wěn)定性。

京東大商超開店政策詳解 圖源：大商超公眾號

目前來看，京東大商超B2B平臺的貨品資源池主要由三部分構成。其一是對接寶潔、聯(lián)合利華等大型消費品品牌。對于新疆、西藏等邊遠地區(qū)零售商來說，京東提供的此類商品，要比當?shù)卮砩绦詢r比更高，且新品鋪貨更快。

其二是PB商品資源。這主要是由京東對接挖掘的產(chǎn)業(yè)帶商品資源支持。京東大商超B2B平臺一方面可以幫助零售企業(yè)和廠商依據(jù)消費者數(shù)據(jù)訂制生產(chǎn)差異化商品，也可以直接為零售企業(yè)提供自有品牌商品開發(fā)所需的各類原材料。

其三是折扣商品資源。由于京東商城的售后條款為消費者提供無理由退換貨等服務，因此長期有無明顯瑕疵但不能再次正價出售的商品資源。這些貨品相比較市面上流通的尾貨商品品質更好，且穩(wěn)定性更強。因而能夠反哺京東大商超B2B平臺的折扣化商品供應。

“與我們合作的某線下連鎖零售企業(yè)，年度采購額已經(jīng)從4000萬元增長至突破1億元?！毕嚓P負責人透露。

京東大商超開店所需資質&資費 圖源：大商超公眾號

以此為基礎，京東大商超B2B平臺劃分出了四個業(yè)務模塊。其一是商品TO B供應，目前京東能提供15萬SKU的高動銷商品和35萬SKU的庫存商品池。主要賣點在于優(yōu)化傳統(tǒng)零售商商品結構，結合京東集采優(yōu)勢提升供應鏈效率；

其二是一件代發(fā)業(yè)務。這主要針對網(wǎng)紅品牌或新商品，賣點是突破傳統(tǒng)零售商貨架有限、試錯成本高等痛點，由京東自營倉配體系承接配送，從而補充零售企業(yè)商品豐富度，低成本引進新品牌；其三是團購業(yè)務。該業(yè)務目標客群以區(qū)域零售企業(yè)為主，更多偏向大單品采購、企事業(yè)單位團單承接等；其四是B2B業(yè)務模式體系搭建，目前還在探索嘗試。

相關負責人表示，“今年一件代發(fā)業(yè)務營收占比最高，但To B供應業(yè)務增長最快。這兩塊也是京東大商超B2B平臺重點推動的組合型解決方案。”

商家經(jīng)營類目申請路徑 圖源：大商超公眾號

另外，在合作過程中，京東大商超B2B平臺主要扮演兩種角色。一是相當于零售企業(yè)接入的供應商，引導其從京東B商城中采購貨品；二是對于一些大型連鎖企業(yè)來說，京東大商超B2B平臺也能為其提供基于市場分析的“外腦”支持。

就拿新品類、新品牌來說，實體零售商在對接此類品牌時主要有三個擔心。首先是擔心試錯成本高，引進來賣不動；其次是擔心供應鏈能力跟不上，貨源穩(wěn)定性無法保障；最后是擔心產(chǎn)品生命周期短，容易被市場淘汰，換新頻率要求高。京東大商超B2B平臺即通過一件代發(fā)業(yè)務解決上述問題。其團隊將通過京東大數(shù)據(jù)篩選出的適配目標區(qū)域的新消費品牌商品引入京東大倉，通過京東供應鏈配送。零售商只需要在線下上架，即可測試消費者認可度。后期換品、下架成本也相對更低。

“新品牌‘破門’是最難的，只要第一批數(shù)據(jù)跑出來，零售商就確認是否可以引進門店銷售，對品牌方、零售商來說都更具性價比?！本〇|大商超B2B平臺負責人表示。其認為，調整品類結構，做好品類管理，是零售商從商品端提高綜合毛利率的重要方式。如果還是以傳統(tǒng)品類結構為主，就只能通過壓縮成本等方式提升毛利，綜合來看難度更大。

相關負責人還透露，在超市百強和便利店百強客戶外，京東大商超B2B還計劃拓展中小型區(qū)域零售企業(yè)。“我們會在全國區(qū)域鋪開業(yè)務，針對區(qū)域類型做差異化解決方案。比如說在倉儲物流供應鏈支持上，品牌商渠道供貨網(wǎng)絡、京東B端供應鏈網(wǎng)絡、C端供應鏈網(wǎng)絡以及第三方物流網(wǎng)絡都可以組合應用，十分靈活。這就有助于邊遠區(qū)域中小企業(yè)提高流通效率、降低物流成本。”上述負責人表示。