天涯創(chuàng)始人邢明：明年重啟平臺，目標是會員制電商平臺

12月22日消息，九派財經在本月初與天涯社區(qū)創(chuàng)始人、董事長邢明進行了近三小時的對談。在對談中，邢明透露了天涯的“自救計劃”?！白鲋辈ナ菍Χ嗄陙砗鲆晫⒂脩簟热菖c電商結合的反思，也是天涯商業(yè)化的新突破口?！眹@直播業(yè)務與電商戰(zhàn)略，邢明表示，按照計劃，元旦后官方直播開啟；明年3月1日，也就是天涯社區(qū)25年司慶的時候，天涯平臺正式重啟。

他還透露，最近有位做資產重組的天涯老網友詢問是否需要“白衣騎士”，目前天涯正在積極推進重組。邢明表示，“重組、重整、重構，是天涯二次崛起的必由之路。重組后天涯的債務總額不到一個億。我們歡迎白衣騎士，也相信直播能夠救天涯，讓天涯緩過氣來?！?/p>

天涯社區(qū)創(chuàng)始人、董事長邢明 圖源：微博@九派財經

邢明在對談中表示，其實早在快手剛興起的2014年，他就注意到短視頻和直播業(yè)務的廣闊前景，就想打造一個比快手內容更好的平臺。邢明稱，公司研發(fā)兩年，幾乎就要打造出一個類似視頻號的“天涯號”時，發(fā)現沒錢燒了。

天涯還曾投資上億元入局旅游電商產業(yè)，并購了多家旅游企業(yè)以打造目的地平臺，試圖顛覆攜程；也曾引入區(qū)塊鏈模式優(yōu)化天涯內容體系，“我們當時做了一種特權道具天涯鉆，當初在業(yè)內的評價還是很高的，目前國外很多企業(yè)也還在摸索web3這一領域?！?/p>

邢明還表示錯過將論壇中海量小說版權商業(yè)化的機遇，是個遺憾?！伴單募瘓F的陳天橋曾多次找來溝通，有意以20-30億的價格收購天涯?！?/p>

天涯總部辦公區(qū)域一角 圖源：微博@九派財經

事實上，天涯不僅錯過了商業(yè)化，在上市方面也很坎坷。邢明透露，天涯從謀求海外上市轉向回國上市，除了國內外資本市場要求不同，天涯還需回購谷歌股權，最后出于無奈暫時登上新三板，融資不到1億元，對天涯的轉型來說只是杯水車薪。而在財報數據可查的2013年至2017年期間，天涯年度營收最高達到1.73億元，但一直處于虧損狀態(tài)。

此后，天涯一直突圍，但幾次嘗試都因資金流問題而中斷，直到今年4月被電信停網。斷網后，邢明除了向各方協(xié)調請求保存下歷史數據，也希望在兩個月內發(fā)起訴訟收回建設成都大樓的投入，解凍部分資產，以解開資金斷流的關鍵癥結。對于這瀕死的結局，邢明認為導火索是投資建設移動互聯(lián)網總部失利。

在天涯“斷網”后，天涯曾匆忙開啟了“七天七夜重啟天涯”自救直播。但因專業(yè)度不足，最終僅籌款15萬元。此后，天涯沒有再授權外部直播。邢明表示，那場直播后，天涯就著手籌備自己的官方直播。他認為，天涯應該積極自救，而非靠網友和前員工的無私救濟。且直播不能靠收“情懷稅”，核心還是要看產品的品質和性價比，官方直播就是要補上這些短板。

對于“失敗直播”的評價，邢明表達了自己的看法：日均5-6萬元的流水，已超過了東方甄選直播剛啟動時的數據。且這場直播后，不少電商平臺及商家也找來討論合作。

邢明由此判斷，“直播領域還是有很大機遇，天涯過往給大眾留下的相對正面印象不能被浪費。我們可以結合海南供應鏈資源優(yōu)勢給用戶帶來精品。”他認為，要做好這件事情，首先在戰(zhàn)略上要有成熟的判斷，包括平臺布局和注冊“天涯臻選”“天涯客”等商標，“要打的話就打有準備之仗?！?/p>

天涯“七天七夜重啟天涯”自救直播 圖源：天涯社區(qū)微博

邢明透露，官方直播初期并不會直奔“賣貨”的目標，而是計劃邀請?zhí)煅囊酝拇罂А嬷?、當事人乃至普通網友，結合熱點事件和天涯的豐富內容進行討論解讀，喚醒大家對天涯這一IP的記憶，讓散落在“天涯”的網友找回家園，找到聚集的地方。

喚醒部分忠實用戶后，如何吸引全網更多關注、話題與帶貨如何結合也是不小的挑戰(zhàn)。邢明說，“之前熱心網友們幫天涯籌款時，我們發(fā)現這幾年在做抖音主播的網友蓉蓉是最會帶貨?，F在我們也在孵化主播，希望找到董宇輝這樣的主播，同時也會和專業(yè)的直播運營團隊合作。”

在選品方面，除了計劃邀請十年砍柴、天下霸唱、紫金陳等大咖推介書籍和天涯文創(chuàng)產品，天涯社區(qū)內容的綜合性、非垂直化，如今也給選品帶來了難度。邢明透露，考慮到天涯深度用戶為60-80后群體，有商家建議天涯為用戶推薦保健類產品。此外，天涯也計劃推出深度解讀海南文化的社交旅行服務和特色海南產品，以及借海南成為全球最大自由貿易港的契機，經營跨境免稅類消費精品。

但邢明透露，有投資者對天涯IP的直播業(yè)務感興趣，但仍保持慎重態(tài)度，除了因天涯有訴訟在身，網友們自發(fā)組織直播過后，輿論幾乎也認定天涯直播已經失敗。后續(xù)，天涯可能會通過產品預售的方式籌集部分資金。

圖源：天涯社區(qū)微博

關于直播業(yè)績達到多少才能救活天涯的問題，邢明認為，“目前只會大膽地往前走，還沒設定階段性目標。其實天涯從來沒有過度燒錢，最近還有位做資產重組的天涯老網友詢問我們是否需要‘白衣騎士’，重組、重整、重構是天涯二次崛起的必由之路！且重組后天涯的債務總額不到一個億，相信直播能夠救天涯，讓天涯緩過氣來。”

直播并非天涯電商的全部。邢明認為，直播更像面能夠召集資源的大旗，最終作用是將用戶引流回私域。自救過后，天涯的目標是會員制電商平臺。

邢明坦言，沒能將內容與電商結合，是多年來的遺憾。早期，天涯主要依靠廣告和增值服務變現，承接的廣告中涵蓋許多跳轉至淘寶等平臺的鏈接?！暗敃r我們對電商業(yè)務還是有點排斥，認為自己沒有基因?！彼J為，憑借天涯社區(qū)的高歸屬感、認可度及粘性，是有機會將用戶海量的原創(chuàng)內容和電商相結合的。

關于內容社區(qū)在商業(yè)化時如何不破壞用戶體驗，邢明的設想是，天涯將先對部分用戶開放小眾的會員制平臺，回歸簡潔的功能體驗；并聚焦于有絕對優(yōu)勢的精選單品，區(qū)別于超市貨架類電商模式；穩(wěn)定后再逐步開發(fā)自營、定制產品，以及與用戶共同篩選消費臻品。

天涯預告要直播帶貨 圖源：微博@天涯社區(qū)

另外，邢明還計劃重啟后將推出官方版“天涯神貼”，作為會員制產品之一?！叭绻阒会槍咸煅模隙ㄊ菦]有未來的。”邢明還想打造另一個年輕化、更聚焦電商的潮流消費平臺，區(qū)別于那些由商業(yè)操縱的“種草”平臺，真正向用戶推薦好用的產品。

除了直播、電商，邢明對天涯還有更長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃：2025年底海南島封關后，將結合線下推出新的免稅電商模式；基于天涯社區(qū)誕生的數千本小說和豐富版權庫，未來甚至可能與AI結合，快速將部分內容轉化成短劇。

“要回到互聯(lián)網前列很難，我們壓力也非常大?！毙厦鞲袊@，“連馬云也說‘誰都偉大過’，任何一家企業(yè)都可能歷經興衰。我一度想過，要不要就此算了，就讓天涯變成一個記憶，但想清楚后又始終覺得，天涯還是有些事情沒有完成。”