快手電商將向2024年貨節(jié)投入百億流量資源

12月21日消息，快手電商今日舉行2024快手商城年貨節(jié)招商大會(huì)，面向商家和達(dá)人分享年貨節(jié)備戰(zhàn)攻略?？焓蛛娚檀蟠龠\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥表示，年貨節(jié)期間，平臺(tái)將投入百億的流量資源，通過“扶搖計(jì)劃”、“川流計(jì)劃”、“開播得流量”等流量政策覆蓋內(nèi)容場(chǎng)；同時(shí)通過“巨額流量激勵(lì)”、“平臺(tái)補(bǔ)貼”、“百萬(wàn)單品扶持”三大政策紅利覆蓋貨架場(chǎng)，助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)成交和成長(zhǎng)雙豐收。

2024快手商城年貨節(jié)已于12月15日啟動(dòng)招商報(bào)名，登錄快手APP搜索“大促報(bào)名”一站完成報(bào)名；活動(dòng)預(yù)熱期為1月4日至1月12日，正式期為1月13日至1月28日；年貨節(jié)后，平臺(tái)會(huì)將優(yōu)質(zhì)爆款商品沉淀至快手商城，幫助商家進(jìn)行日常的長(zhǎng)期銷售。

圖源：快手電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

參考2023快手年貨節(jié)平臺(tái)熱銷品類和消費(fèi)用戶畫像，2024快手商城年貨節(jié)總結(jié)出七大“備貨指南”，分別是：花式養(yǎng)生大賞、禮盒大比拼、潮人出街美學(xué)、舌尖上的新年、漲運(yùn)穿戴指南、年味氛圍感就位、智能家居進(jìn)階。

針對(duì)平臺(tái)不同行業(yè)、類目的商家，快手電商提供了差異化的貨品運(yùn)營(yíng)策略。整體來看，年貨節(jié)的場(chǎng)景定位主要有“送年禮”、“屯年貨”、“迎新年”，相應(yīng)的組貨策略可以側(cè)重在“禮盒裝”、“性價(jià)比”和“營(yíng)銷感”。

具體到大服飾行業(yè)，商家可以主打羽絨服、皮草、棉服等類目，結(jié)合“過年換新衣”、“冬裝清倉(cāng)”主題規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略；平臺(tái)也將通過主題榜單活動(dòng)、清倉(cāng)專題來配合商家在不同場(chǎng)景下的運(yùn)營(yíng)。

在消費(fèi)電子、家居行業(yè)，針對(duì)這一類耐用品消費(fèi)，商家可以圍繞“家庭團(tuán)聚”場(chǎng)景，對(duì)大家電、廚房電器進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷；將手機(jī)、學(xué)習(xí)平板包裝為送禮熱門選擇；針對(duì)標(biāo)品、高客單價(jià)產(chǎn)品，平臺(tái)也將通過爆款補(bǔ)貼來提升商品轉(zhuǎn)化。

在食品生鮮、日用百貨、健康一類的快消品行業(yè)，商家可以主打休閑食品、酒水、家庭清潔、廚房用品、滋補(bǔ)品等類目，圍繞“禮盒/大禮包”、“餐桌消費(fèi)”、“家庭清潔”、“大規(guī)格囤貨”、“新年送健康”等主題進(jìn)行營(yíng)銷策劃；平臺(tái)也將對(duì)相應(yīng)類目進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼。

在美妝、珠寶這一類精品消費(fèi)行業(yè)，商家可以主打美妝套裝、面霜、口紅、金銀飾品、翡翠等類目，結(jié)合送禮、過年等場(chǎng)景，營(yíng)造節(jié)日氛圍和好彩頭。

圖源：快手電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

年貨節(jié)期間，快手電商將重磅推出“萬(wàn)人團(tuán)”玩法，由官方招募、篩選出兼?zhèn)鋾r(shí)令屬性、高貨值屬性、低價(jià)屬性的優(yōu)質(zhì)商品，通過內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的雙域聯(lián)動(dòng)，促成優(yōu)質(zhì)商品的快速成交爆發(fā)。

活動(dòng)期間，官方將組織多個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)，在大促前與商家談好商品庫(kù)存、傭金等細(xì)則的同時(shí)，鎖定節(jié)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)貨品庫(kù)存；在大促中，平臺(tái)將針對(duì)參與分銷的商家，組織銷售計(jì)劃，通過“萬(wàn)人團(tuán)”促銷玩法，將精挑細(xì)選的低價(jià)好物輸送到直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景進(jìn)行售賣，全面激活平臺(tái)商家的生意機(jī)會(huì)。

快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥介紹說，“萬(wàn)人團(tuán)”本質(zhì)上是快手電商“大牌大補(bǔ)”的升級(jí)版。“區(qū)別在于，萬(wàn)人團(tuán)對(duì)于入選商品的價(jià)格、庫(kù)存要求會(huì)更加嚴(yán)格。我們希望能夠選出真正的爆款好貨，結(jié)合官方的資源，打造一系列的破億單品、千萬(wàn)單品、百萬(wàn)單品?！彼f。

圖源：快手電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

據(jù)了解，參與“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)的商家需要滿足一定的入駐門檻，具體包括：店鋪體驗(yàn)分≥4.4、店鋪類型為旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、賣場(chǎng)型旗艦店及跨境同類型店，以及社區(qū)無嚴(yán)重違規(guī)行為；商品要求品牌等級(jí)為S1-S3，商品傭金率不低于日常分銷，商品庫(kù)存至少1000件以上，部分有熱銷潛力的商品要求庫(kù)存達(dá)到1萬(wàn)件以上，近30天銷售件數(shù)≥1000單；商品價(jià)格需要滿足快手電商平臺(tái)的歷史最低供貨價(jià)；商品需要開通假一賠九、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等服務(wù)。

面向分銷“萬(wàn)人團(tuán)”的達(dá)人，平臺(tái)也提供了單場(chǎng)最高200萬(wàn)的補(bǔ)貼額度，以及海量的流量扶持；參與達(dá)人需要滿足：有一定的帶貨能力（近半年做到過單場(chǎng)10萬(wàn)以上的銷售額）；達(dá)人帶貨口碑分≥4.3或新版店鋪體驗(yàn)分≥4.4。

圖源：快手電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)

年貨節(jié)期間，快手電商還將推出多項(xiàng)流量補(bǔ)貼和運(yùn)營(yíng)扶持，讓不同層級(jí)商達(dá)實(shí)現(xiàn)成交和成長(zhǎng)的雙豐收。

面向高成長(zhǎng)性、有穩(wěn)定能力做直播大場(chǎng)的商家和達(dá)人，平臺(tái)將通過“扶搖計(jì)劃”來扶持，通過流量機(jī)制的優(yōu)化為直播間帶來更多、更準(zhǔn)的流量；通過整合全域流量，幫助商達(dá)提升單場(chǎng)爆發(fā)力和GMV規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)主播的成長(zhǎng)躍遷。

面向?yàn)橹鞑ス┴浨曳€(wěn)定自播的貨主商家，平臺(tái)將通過“川流計(jì)劃”來扶持。當(dāng)貨主商家開通自播時(shí)，平臺(tái)就可以基于此前合作達(dá)人分銷定位的精準(zhǔn)客戶群，為商家自播間進(jìn)行“精準(zhǔn)流量”扶持，助力商家經(jīng)營(yíng)提效。

面向單場(chǎng)成交規(guī)模較小的中小商家和達(dá)人，主要通過“開播得流量”的政策扶持。只要商達(dá)保持每天開播，就能獲得大額流量券獎(jiǎng)勵(lì)，播的場(chǎng)次越多，流量面額越大，最高可以獲得160萬(wàn)曝光的流量券。

此外，年貨節(jié)期間，新入駐和開播的商家和達(dá)人，還能獲得冷啟流量扶持。

圖源：快手電商營(yíng)銷觀察公眾號(hào)