快到年底了，中國(guó)出海電商已經(jīng)開始制定下一年度KPI。

據(jù)36氪獨(dú)家消息，2024年TikTok電商計(jì)劃沖擊500億美金GMV目標(biāo)，相比于今年目標(biāo)200億美金翻了一倍多。

對(duì)此消息，TikTok方面尚未回應(yīng)。

截止目前，TikTok電商已經(jīng)覆蓋印尼、英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、美國(guó)、沙特、西班牙、巴西、日本等國(guó)家。

圖源：36氪微博

在東南亞市場(chǎng)，TikTok電商GMV已超過130億美金，其中印尼突破40億美金，泰國(guó)市場(chǎng)35億美金左右。

如果沒有印尼被封禁，TikTok在東南亞市場(chǎng)的GMV或可接近150億美金。不過好在TikTok已經(jīng)找到機(jī)會(huì)重回印尼。

近期，TikTok和印尼最大互聯(lián)網(wǎng)科技公司Go To達(dá)成電商戰(zhàn)略合作，將旗下印尼電商業(yè)務(wù)和Tokopedia進(jìn)行合并。TikTok還將投資超過15億美元支持Tokopedia長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

在今年12.12印尼全國(guó)網(wǎng)購(gòu)日（Harbolnas），TikTok與Tokopedia共同推出了首個(gè)促銷活動(dòng)“Beli Lokal（購(gòu)買本地產(chǎn)品）”。

Tokopedia通訊主管Aditia Grasio Nelwan透露，在“Beli Lokal”活動(dòng)中，多個(gè)本地美容和身體護(hù)理品牌在Tokopedia上實(shí)現(xiàn)交易量增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)了近19倍（與2023年11月的日均交易量相比）。

印尼市場(chǎng)的重新回歸也將為TikTok Shop明年的500億目標(biāo)增添更多助力。

圖源：Tokopedia

在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭也非常迅猛。

今年5月，TikTok Shop美區(qū)的單日銷售額達(dá)30多萬美金，8月增長(zhǎng)到500多萬美金一天，10月飆升至1000萬美金。

TikTok美區(qū)服務(wù)商臥兔創(chuàng)始人胡煜透露，目前TikTok美區(qū)GMV已超過1400萬美元/天，以Temu類比，他預(yù)計(jì)2024年TikTok電商美區(qū)日GMV將達(dá)到1-2億美元，僅美區(qū)或許能貢獻(xiàn)300億美金左右的成績(jī)。

與東南亞市場(chǎng)不同的是，TikTok Shop美區(qū)目前80% GMV來自達(dá)人短視頻，而直播電商以及貨架電商潛力尚未被完全開發(fā)。

同時(shí)，由于歐美市場(chǎng)消費(fèi)者更加注重商品品質(zhì)、售后服務(wù)等，TikTok提高了商家進(jìn)入門檻。這使得相比于白牌類鋪貨賣家，專注于生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的品牌型賣家在TikTok的優(yōu)勢(shì)更大。

據(jù)悉，TikTok電商美區(qū)自營(yíng)店客單價(jià)大概在30-40美金。這類品牌商家也會(huì)更愿意投放，長(zhǎng)期將有助于TikTok的廣告收入。

歐洲將會(huì)是TikTok Shop的下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。目前TikTok在歐洲的電商業(yè)務(wù)主要集中在英國(guó)。今年黑五當(dāng)日，TikTok Shop英國(guó)GMV增長(zhǎng)365%，商城GMV增長(zhǎng)237%。

近期有媒體獲悉，TikTok正在歐盟國(guó)家地區(qū)招聘多個(gè)電商、物流相關(guān)職位。根據(jù)這些職位信息推測(cè)TikTok或?qū)⒃诤商m首都阿姆斯特丹建立一個(gè)物流中心，在德國(guó)首都柏林建立負(fù)責(zé)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。

這些信息也意味著TikTok Shop正在為進(jìn)軍英國(guó)以外的歐洲國(guó)家市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

相比于TikTok Shop，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu為自己定下來一個(gè)更加激進(jìn)的目標(biāo)。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost獨(dú)家消息，Temu 2024年將沖擊300億美元GMV目標(biāo)，是今年的兩倍還多。這一目標(biāo)甚至超過了時(shí)尚巨頭SHEIN去年全球GMV（290億美元）。

Temu預(yù)估2023年全年將完成140億美元GMV。

圖源：晚點(diǎn)LatePost

距離Temu上線美國(guó)還不到兩年的時(shí)間，這一平臺(tái)就已經(jīng)發(fā)展成了拼多多的業(yè)務(wù)頂梁柱。

最新財(cái)報(bào)顯示，拼多多今年第三季度營(yíng)收達(dá)到688.4億元，相比去年同期增長(zhǎng)93.9%，相比今年第二季度也增長(zhǎng)了將近166億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

其中，拼多多交易服務(wù)收入為291.5億元，同比增長(zhǎng)315%。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，交易服務(wù)收入的大幅增長(zhǎng)，主要來源于Temu的快速擴(kuò)張。

截止今年9月，Temu已經(jīng)在全球47個(gè)國(guó)家上線，坐擁4200萬獨(dú)立訪客，有1.2億消費(fèi)者曾在該平臺(tái)上瀏覽或購(gòu)買商品。

一位Google人士評(píng)價(jià)稱：“Temu 的激進(jìn)投放和快速增長(zhǎng)，不僅在中國(guó)出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此?！?/p>

就在上周，美國(guó)超級(jí)碗公布了2024年廣告商名單，Temu赫然在列。今年2月，Temu已憑借超級(jí)碗天價(jià)廣告位，在美國(guó)迅速打開知名度。

明年Temu再次亮相超級(jí)碗，預(yù)計(jì)將帶來新一輪流量和銷量暴漲。

在美國(guó)，Temu已經(jīng)成為了消費(fèi)者最喜愛的購(gòu)物APP之一。最近蘋果公司公布了2023年美國(guó)App Store的應(yīng)用下載量排行榜，Temu登上榜首。

另?yè)?jù)研究公司Apptopia的數(shù)據(jù)，今年第二季度美國(guó)消費(fèi)者平均每天在Temu上花費(fèi)的時(shí)間最多（18分鐘），幾乎是亞馬遜（10分鐘）的近2倍。

圖源：新浪財(cái)經(jīng)

Temu不僅在線上力壓群雄，還對(duì)線下實(shí)體折扣店也造成了不小的威脅。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止11月，Temu占據(jù)美國(guó)折扣零售市場(chǎng)將近17%的市場(chǎng)份額。美國(guó)折扣零售業(yè)的三家代表性企業(yè)——Five Below、Dollar General和Dollar Tree在同期內(nèi)的市場(chǎng)份額分別為8%、43%和28%。

Dollar General和Dollar Tree的市場(chǎng)份額已經(jīng)出現(xiàn)了明顯下滑。主打低價(jià)的Temu正在對(duì)整個(gè)美國(guó)零售行業(yè)帶來沖擊。

另外，Temu在其他市場(chǎng)的發(fā)展也非常迅速。今年10月，Temu歐洲的手機(jī)月活躍用戶已達(dá)5100萬，甚至超過了老牌電商巨頭eBay。

背靠著母公司拼多多的強(qiáng)大“輸血”能力，Temu在海外一路狂奔，流量和銷量飆升，明年有望實(shí)現(xiàn)300億的GMV目標(biāo)。

3.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商海外突圍

根據(jù)data.ai最新全球電商排行榜，中國(guó)“出海四小龍”Temu、SHEIN、Tiktok、速賣通排名持續(xù)上升，不到一年時(shí)間，全球市場(chǎng)滲透率排名已經(jīng)逼近全球電商巨頭亞馬遜。

中國(guó)電商平臺(tái)活躍在海外市場(chǎng)。一位頭部出海品牌高層表示，“這將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商公司最后一場(chǎng)突圍戰(zhàn)。”

Temu憑借極致低價(jià)重塑消費(fèi)心智，TikTok依靠?jī)|級(jí)流量強(qiáng)勢(shì)入局。Temu和TikTok兩者各有優(yōu)勢(shì)，且對(duì)未來的增長(zhǎng)充滿信心。

另外，速賣通和菜鳥合作為消費(fèi)者帶來“全球五日達(dá)”的極致物流體驗(yàn)，今年黑五期間還在西班牙和巴西獲得了“最佳平臺(tái)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

速賣通當(dāng)選巴西“黑五最佳平臺(tái)” 圖源：電商報(bào)

SHEIN近日再傳出上市消息。有媒體報(bào)道，SHEIN已與倫敦證券交易所就在英國(guó)上市的可能性進(jìn)行了談判。知情人士透露，SHEIN仍然最有可能在美國(guó)上市，同時(shí)在紐約和倫敦上市的可能性不大。

“出海四小龍”在海外市場(chǎng)不斷攻城略地，擴(kuò)張的同時(shí)也將國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)搬到了海外市場(chǎng)。低價(jià)似乎成了中國(guó)電商的代名詞。

從今年黑五銷售情況來看，多數(shù)亞馬遜賣家未能如預(yù)期實(shí)現(xiàn)單量增長(zhǎng)。對(duì)此普遍的猜測(cè)是由于Temu、TikTok等中國(guó)電商平臺(tái)不僅提前搶跑，瓜分亞馬遜流量，并且低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“折扣疲勞”。

極致低價(jià)確實(shí)能夠刺激消費(fèi)，帶來更高的GMV轉(zhuǎn)化率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要作用。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)大多在賣家端采用全托管模式，為賣家省去運(yùn)營(yíng)、廣告的成本和操作過程。在這種模式下，賣家失去定價(jià)權(quán)，再由平臺(tái)疊加補(bǔ)貼，做到極致低價(jià)。

從長(zhǎng)期來看，低價(jià)是一把雙刃劍，帶來了增長(zhǎng)的同時(shí)也帶來了隱患。

例如，TikTok電商去年入駐的賣家多以白牌為主，低價(jià)是他們的共同特征，盡管沒有品牌效應(yīng)和知名度，但這些賣家可以利用TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大曝光，并以低價(jià)吸引消費(fèi)者下單。

Temu采取的競(jìng)價(jià)機(jī)制更是直接挑明，價(jià)低者可以獲得更高流量和曝光，反之價(jià)高者會(huì)被限流備貨和上新。

在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，平臺(tái)很容易出現(xiàn)低價(jià)低質(zhì)的商品，以次充好，影響用戶體驗(yàn)的同時(shí)也會(huì)破壞平臺(tái)信用度。

今年年初的字節(jié)11周年全員會(huì)上，TikTok電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇表示，要做有質(zhì)量的GMV，甚至還將簽名改成了“Quailty Frist”。

如今TikTok美區(qū)已上線了“全托管”以及“跨境商家自營(yíng)”兩種模式，后者采取了定向邀約方式，提高了商家入駐和交易門檻，從策略上更偏向品牌商家運(yùn)營(yíng)。雖然商品種類有所減少，但商品品質(zhì)以及相關(guān)服務(wù)水平都得到了一定提升。

如今是全球電商市場(chǎng)劇烈變化的時(shí)代，中國(guó)跨境電商新勢(shì)力正在低價(jià)圍剿亞馬遜等老牌電商平臺(tái)。

盡管如此，亞馬遜仍然堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，通過提升賣家服務(wù)，幫助賣家產(chǎn)品創(chuàng)新、建立品牌。2024年，亞馬遜的戰(zhàn)略重心是打造品牌、簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)和改善物流等。

正所謂“八仙過海，各顯神通”，電商平臺(tái)選擇的道路不盡相同，有的走向極致低價(jià)，有的嚴(yán)選品牌質(zhì)量，有的在尋找中間值。不過最終能導(dǎo)向何方，還需要時(shí)代來驗(yàn)證。