敦煌網(wǎng)李純：跨境電商能否更強在于平臺的后期執(zhí)行

12月16日消息，敦煌網(wǎng)集團聯(lián)席CEO李純近日在接受經(jīng)濟觀察報采訪時，針對中國跨境電商公司當(dāng)下在海外的激烈競爭表示，現(xiàn)在跨境電商還處于非常早期的階段，雖然看起來競爭激烈，但是因為大家早期需要搶占市場，所以才會大規(guī)模投入、大規(guī)模競爭。未來，跨境電商能否更大更強，關(guān)鍵在于各個平臺的后期執(zhí)行。

李純提到，“現(xiàn)在是中國供應(yīng)鏈出海的新時機，過去我們只有中國制造，現(xiàn)在中國品牌商家可以直接面對海外消費者，這中間，跨境電商有自己的機會，也有自己的責(zé)任?！?/p>

圖截自經(jīng)濟觀察網(wǎng)

李純認(rèn)為，現(xiàn)在中國企業(yè)做跨境電商正面臨一個歷史機遇期。全球化市場交易的增長正在放慢，大型貿(mào)易交易的壓力正在變大，海外品牌商也在努力減少訂單，減小風(fēng)險。“但與此同時，我訪問海外的零售、批發(fā)、電商客戶發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前經(jīng)濟條件下，他們對中國商品的需求是有增無減的，這就是跨境電商非常好的時機。”

在被問到是否認(rèn)同“中國公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)驗和技術(shù)領(lǐng)先于國外，如移動支付、社交電商等，因此出海是降維打擊”這一觀點時，李純坦言中國公司出海的確有一定優(yōu)勢，比如供應(yīng)鏈優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、電商運營優(yōu)勢，還有大批聰明、勤勞的人，“但降維打擊這個詞我是絕對不贊成的”。

他強調(diào)，中國企業(yè)出?？傮w肯定會成功，但失敗的比例也會非常大。在出海之前需要先想清楚，是想做一份事業(yè)，還是只是想掙錢。出海是面對一個完全不熟悉的市場，業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)叵肴〉贸晒?，必須為?dāng)?shù)氐陌l(fā)展創(chuàng)造價值，否則，即使短期成功了也不能長期維持。

李純在2023出海全球化百人論壇上 圖源：敦煌網(wǎng)官微

談到敦煌網(wǎng)，李純表示，敦煌網(wǎng)所做的B端生意，是把中國商品賣給歐美中小商家，讓他們賣給當(dāng)?shù)叵M者。中國對美國一年出口近6000億美元，這些生意絕大部分發(fā)生在線下。即使在線上，也是本地商家為主，因為他們對當(dāng)?shù)叵M者更加了解，更加接近，服務(wù)也更加方便。

他指出，美國存在大量且廣泛的中小型采購商，這類采購商不但規(guī)?？捎^，且具有穩(wěn)定的采購意愿，受復(fù)雜國際環(huán)境影響小，中國供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兛缇持辈傻氖走x。這個群體還有非常大的空間值得去挖掘。“我們和C端跨境不是競爭關(guān)系，各自有自己的事情做”，他也“建議品牌方出海不要只盯著C端市場去卷，退一步，用好海外的中小B端采購商，你會發(fā)現(xiàn)，海闊天空?！?/p>

目前，敦煌網(wǎng)主要深耕B2B采購和履約。最近的新業(yè)務(wù)是B2B跨境電商平臺DHmogo，做泛家居品類，主要面向歐美市場；另一塊業(yè)務(wù)是社交電商平臺MyyShop，主要鏈接中國供應(yīng)鏈和海外內(nèi)容創(chuàng)作者，一方面幫助國內(nèi)工廠、品牌商精準(zhǔn)匹配網(wǎng)紅，加快出海速度；一方面幫助海外內(nèi)容創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為小型B端批發(fā)商，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。