淘寶好價(jià)節(jié)收官：百億補(bǔ)貼成交額增長(zhǎng)8倍

淘寶年終好價(jià)節(jié)正式收官。

官方數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間（2023年12月09日20:00:00-2023年12月12日23:59:59），平臺(tái)“官方立減”商品訂單量超6500萬，三線以下市場(chǎng)訂單量增長(zhǎng)尤其顯著。品牌首次參與好價(jià)節(jié)，依靠“好貨好價(jià)”獲得生意爆發(fā)，活動(dòng)期間，淘寶百億補(bǔ)貼成交額同比增長(zhǎng)829%，日均購(gòu)買用戶數(shù)同比增加351%。

今年淘寶雙12年終好價(jià)節(jié)，中小商家實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。12月9日開賣當(dāng)天，鄭姐和田玉手鐲銷售額即破10萬，客單價(jià)環(huán)比提升70%；及目家居銷售額環(huán)比上月提升近200%。

針對(duì)今年成立的新商家，淘寶年終好價(jià)節(jié)推出了專屬IP“新店酬賓”，幫助新商家快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。開賣前4小時(shí)，淘寶新商家“XYILLUSION”全店成交超5000單，“波貓與浪兔"的日均單量相比平時(shí)增長(zhǎng)4倍以上。

圖源：淘寶官方

店播表現(xiàn)也值得關(guān)注。生活電器的整體店播成交額同比去年雙12全周期增長(zhǎng)30%。很多新店依靠店播實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，12月11日，“浙皖土特產(chǎn)”店播客流大幅增長(zhǎng)，訂單量相比平時(shí)增長(zhǎng)近20倍；“貴大富銀飾批發(fā)”當(dāng)天訪客人數(shù)對(duì)比日銷增長(zhǎng)4倍，成交訂單增長(zhǎng)13倍。

本次淘寶好價(jià)節(jié)參與活動(dòng)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)近20%，創(chuàng)下歷史新高。天貓品牌商家全面參與年終好價(jià)節(jié)，不僅有官方立減商品8.5折起，淘寶和天貓店鋪打通均可跨店每滿200減30。

另外，淘寶百億補(bǔ)貼延續(xù)了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。年終好價(jià)節(jié)期間，淘寶百億補(bǔ)貼成交額同比增長(zhǎng)829%，日均購(gòu)買用戶數(shù)同比增加351%。其中，手表手環(huán)等智能穿戴品類成交同比去年雙12增長(zhǎng)600%；戴森HD15吹風(fēng)機(jī)日銷穩(wěn)定在個(gè)護(hù)按摩行業(yè)第一單品，日銷同比增長(zhǎng)360%；雙12當(dāng)日車?yán)遄愉N量同比增長(zhǎng)270%。

淘寶百億補(bǔ)貼界面 圖源：淘寶APP

今年年終好價(jià)節(jié)期間，淘寶各大達(dá)人直播間積極為產(chǎn)業(yè)帶帶貨。南通羊毛被家紡單場(chǎng)直播銷售達(dá)5000萬，西北羊肉50萬斤在2小時(shí)內(nèi)售罄。淘寶還聯(lián)合內(nèi)蒙古羊、許昌假發(fā)、白溝箱包、昆明鮮花等頭部產(chǎn)業(yè)帶開啟了“包車賣”活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，為產(chǎn)業(yè)帶商家清倉。此外，年終好價(jià)節(jié)期間，淘寶為20大產(chǎn)業(yè)帶特別開設(shè)了專屬會(huì)場(chǎng)，推出回歸真五折、一件也送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、主播溯源產(chǎn)地等活動(dòng)，百萬新商造星計(jì)劃在產(chǎn)業(yè)帶加碼。

據(jù)了解，此次淘寶將好價(jià)節(jié)從分會(huì)場(chǎng)升級(jí)為主會(huì)場(chǎng)，繼續(xù)發(fā)揮淘寶供給優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，首次引入大量品牌商家，參與活動(dòng)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)近20%，創(chuàng)下歷史新高。其中，淘寶百億補(bǔ)貼爆款尖貨如任天堂Switch、蘋果iPhone15 Pro Max、海藍(lán)之謎精粹水等，首次參加淘寶年終好價(jià)節(jié)，全網(wǎng)動(dòng)態(tài)比價(jià)，買貴必賠。

官方表示，接下來淘寶好價(jià)節(jié)將作為長(zhǎng)線IP運(yùn)營(yíng)，持續(xù)加大投入力度，讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格買到豐富有趣的商品，做大用戶規(guī)模的同時(shí)，也為各類商家創(chuàng)造更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

圖源：淘寶官方 

就在淘寶取消雙12活動(dòng)時(shí)，抖音快手在積極投入其中。今年11月，快手電商就提早舉辦了雙12招商大會(huì)，面向平臺(tái)商家和達(dá)人發(fā)布大促活動(dòng)節(jié)奏、扶持政策、營(yíng)銷玩法等信息。從時(shí)間節(jié)奏看，11月30日至12月7日前，是快手雙12 的大促招商期；12月7日至12月12日，是大促活動(dòng)正式期；12月12日之后還有延續(xù)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，用戶可進(jìn)入快手商城，瓜分10億好物補(bǔ)貼，每天至高可領(lǐng)666元消費(fèi)券。

在內(nèi)容場(chǎng)，快手推出“扶搖計(jì)劃”、“川流計(jì)劃”、“開播得流量”等扶持政策，助力商家和達(dá)人通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草、通過分銷機(jī)制實(shí)現(xiàn)單品打爆。在貨架場(chǎng)，平臺(tái)則推出“大牌大補(bǔ)”、“低價(jià)特賣”、“爆款返場(chǎng)”等活動(dòng)玩法，幫助品牌商家在日常經(jīng)營(yíng)中銷售低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，提高銷售額。為了鼓勵(lì)更多“內(nèi)容場(chǎng)”的爆款沉淀到快手商城，同時(shí)讓更多低價(jià)好物在“貨架場(chǎng)”產(chǎn)生銷售，快手雙12還提供了專門的“紅利計(jì)劃”激勵(lì)商家經(jīng)營(yíng)。

圖源：快手官方

抖音電商方面，12月1日，抖音正式開啟了為期12天的“抖音商城雙12好物節(jié)”（12月1日至12日）?；顒?dòng)期間，抖音商城雙12會(huì)場(chǎng)特別設(shè)置滿減專區(qū)，集中展示參與跨店每滿150減20活動(dòng)的商品。12月12日，抖音電商發(fā)布雙12期間的消費(fèi)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)平臺(tái)購(gòu)物趨勢(shì)及消費(fèi)者偏愛商品。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間，抖音電商里的暖冬好物銷量大漲，恒溫?zé)崴畨?、茶吧機(jī)、仿真火焰取暖器的銷量分別比去年同期增長(zhǎng)了257%、160%和116%。12月1日至9日，羊羔毛拖鞋在平臺(tái)內(nèi)銷量同比去年增長(zhǎng)顯著，達(dá)到了235%。加絨牛仔褲和羊絨大衣的銷量增幅同樣亮眼，分別為150%和133%。

另外，“抖音商城雙12好物節(jié)”期間，平臺(tái)還推出了涵蓋多個(gè)類目的主題榜單，讓有潛在消費(fèi)需求的用戶更高效地發(fā)現(xiàn)超值好物。如食品生鮮版塊就推薦了源頭美味和網(wǎng)紅美食等種類豐富的暖冬食品。其中，方便家庭烹飪、熱氣騰騰的砂鍋土豆粉，銷量同比增長(zhǎng)了243%?；疱伬锍Ｒ姷奈r滑食材，銷量增長(zhǎng)達(dá)121%，適宜冬日進(jìn)食的羊肉卷銷量也同比增長(zhǎng)了48%。數(shù)據(jù)顯示，此次“抖音商城雙12好物節(jié)”期間，平臺(tái)內(nèi)的護(hù)手霜和身體乳頗受消費(fèi)者青睞，銷量同比增長(zhǎng)了144%和121%。

圖源：抖音電商公眾號(hào)

在抖音電商、快手電商等直播電商平臺(tái)積極投入雙12活動(dòng)時(shí)，另外的主流傳統(tǒng)電商平臺(tái)——京東、拼多多等的宣傳力度相對(duì)較弱。臨近雙12活動(dòng)開始，京東發(fā)布雙12大促跨店滿減活動(dòng)規(guī)則。本次京東雙12大促推出每滿200元減30元的跨店滿減活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間為2023年12月8日00:00:00至2023年12月9日19:59:59, 促銷生效期間為2023年12月9日 20:00:00至2023年12月12日23:59:59，針對(duì)報(bào)名參與跨店滿減的動(dòng)銷商品，有機(jī)會(huì)在京東12.12主會(huì)場(chǎng)、商詳、搜索等場(chǎng)域獲得額外流量。積極參與跨店滿減活動(dòng)可更高效地促進(jìn)跨店鋪、跨品類的銷售增長(zhǎng)。

在平臺(tái)設(shè)置方面，京東APP只是將界面的“雙11”替換成了“雙12”，平臺(tái)的欄目設(shè)置、商品類目等幾乎沒有什么變化，甚至沒有為雙12開設(shè)專門的會(huì)場(chǎng)。

京東雙12大促跨店滿減活動(dòng)規(guī)則 圖源：京麥商家中心公眾號(hào)

另一邊的拼多多，雖然欄目設(shè)置、商品類目也和雙11并無明顯區(qū)別，但至少在APP首頁底部開辟了一個(gè)“12.12領(lǐng)券會(huì)場(chǎng)”。

拼多多12.12領(lǐng)券會(huì)場(chǎng) 圖源：拼多多APP