美團(tuán)正式推出達(dá)人直播激勵(lì)計(jì)劃

12月6日消息，據(jù)億邦動(dòng)力，為補(bǔ)齊達(dá)人生態(tài)，美團(tuán)近日正式推出了達(dá)人直播激勵(lì)計(jì)劃。達(dá)人在美團(tuán)開通賬號(hào)并完成試播后即可參與激勵(lì)計(jì)劃，而激勵(lì)計(jì)劃包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及流量獎(jiǎng)勵(lì)。

從某服務(wù)商透露的詳細(xì)美團(tuán)達(dá)人直播激勵(lì)計(jì)劃可看，時(shí)間上，激勵(lì)計(jì)劃從11月15日持續(xù)到12月10日。參與方式上，正式參與直播激勵(lì)計(jì)劃前，達(dá)人需經(jīng)過(guò)試播。在試播環(huán)節(jié)，達(dá)人需在美團(tuán)開通賬號(hào)直播權(quán)限，并在美團(tuán)APP內(nèi)至少完成一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)30分鐘的直播。平臺(tái)對(duì)試播內(nèi)容審核后，達(dá)人方可參與激勵(lì)計(jì)劃。而激勵(lì)方式主要包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和流量獎(jiǎng)勵(lì)。

該服務(wù)商表示，在引入達(dá)人時(shí)，美團(tuán)更傾向通過(guò)服務(wù)商，而非直接與達(dá)人對(duì)接。

美團(tuán)正式推出達(dá)人直播激勵(lì)計(jì)劃

圖源億邦動(dòng)力報(bào)道截圖

美團(tuán)達(dá)人直播激勵(lì)計(jì)劃

圖源億邦動(dòng)力

在近日，有媒體報(bào)道，美團(tuán)直播一級(jí)入口剛上線的7月份，單月的GMV大約在5-6億，環(huán)比增速在20%；8月份迅速上漲到10-12億，并陸續(xù)出現(xiàn)破億直播間；到了10月份，單月GMV突破20億元。知情人士透露，美團(tuán)并沒(méi)有為直播業(yè)務(wù)設(shè)定年度GMV目標(biāo)，在商家和GMV規(guī)模都逐漸擴(kuò)大后，美團(tuán)直播會(huì)在近期上線付費(fèi)投流功能，商業(yè)化也將成為明年重要的目標(biāo)之一，但這背后都依賴美團(tuán)流量和運(yùn)營(yíng)效率的優(yōu)化。

針對(duì)此事，美團(tuán)直播相關(guān)人士表示，今年及明年的目標(biāo)仍然是提升直播基礎(chǔ)能力、拓展商戶參與度和提升用戶體驗(yàn)，重點(diǎn)在于探索適合本地商家的直播形態(tài)。

圖源新浪科技微博截圖

據(jù)了解，目前，美團(tuán)到家（餐飲外賣）事業(yè)群主要擁有兩大官方直播IP——神券節(jié)和神搶手，前者只在每個(gè)月18號(hào)直播，且為全量直播；后者“每天直播，每次播12個(gè)小時(shí)”，除每周六會(huì)有一次全量直播外，日常直播僅針對(duì)北上深、西安、蘇州、長(zhǎng)沙、成都等試點(diǎn)城市。

美團(tuán)自去年3月起，花費(fèi)更多精力測(cè)試直播效果，今年4月18日，美團(tuán)推出“神券節(jié)”IP并開啟首場(chǎng)“外賣直播”。到了5、6月份，另一個(gè)官方直播IP——“神搶手”才開始在深圳、北京等地陸續(xù)上線。知情人士透露，“促使美團(tuán)決定擴(kuò)大直播測(cè)試范圍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是因?yàn)?月的部分場(chǎng)次的直播轉(zhuǎn)化率超過(guò)40%，超過(guò)行業(yè)平均水平。我們沒(méi)法跟內(nèi)容型直播比播放量，但轉(zhuǎn)化率和核銷率，是美團(tuán)作為工具型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

到店事業(yè)群的直播則主要以品類劃分，比如爆團(tuán)團(tuán)直播間、美團(tuán)酒旅直播間、美團(tuán)愛漂亮（麗人）直播間等等，而且直播間下單的團(tuán)購(gòu)券只能線下核銷。相反，外賣直播間的團(tuán)購(gòu)券則可以直接下單抵扣。

圖源美團(tuán)APP截圖

另外，為了吸引商家參與，目前美團(tuán)官方直播間并不收取坑位費(fèi)，商家自播也幾乎不抽傭金。在直播一級(jí)入口剛上線時(shí)，商家的自播幾乎沒(méi)有好的曝光位置，但現(xiàn)在不僅在直播入口，在各品類的二級(jí)入口以及消息頁(yè)也會(huì)被官方推薦。

除了直接下場(chǎng)，美團(tuán)也開始動(dòng)員部分區(qū)域代理參與直播，并對(duì)自播商家開放全國(guó)流量，即商家用一個(gè)賬號(hào)直播，可推流至全國(guó)有門店的所有城市，用戶搶券后會(huì)跳轉(zhuǎn)至最近的門店。美團(tuán)內(nèi)部的觀察是，得到流量扶持的跨區(qū)域連鎖品牌都在加大自播的頻率，而且到綜商家的積極性在明顯提升。